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北宋景德元年（1004），辽朝萧太后与辽圣宗耶律隆绪亲率大军攻宋，一路攻城略地，俘虏宋将王先知、王继忠等人，直到定州时才僵持下来。
消息传至汴京，朝野上下惊骇不已，宋真宗赵恒更是想要逃到南方，迁都避祸。
可能有人会好奇，宋真宗为什么会有这么强烈的反应？我们往前翻翻辽朝跟中原王朝的斗争史，大概就能明白一二。
后梁贞明二年（916年），辽太祖耶律阿保机建立契丹国，在扩充实力的同时，他一直在找机会南下中原，但没来得及付诸实施，就去世了。
辽太宗耶律德光即位后，继续统一契丹，同时寻找南下机会，后唐赵国公、河东节度使石敬瑭成了关键人物。
后唐清泰三年（936年），后唐末帝李从珂决意削弱石敬瑭的权力，石敬瑭不愿束手就擒，派人向辽太宗求援，条件是割让燕云十六州、自己只当个儿皇帝。
辽太宗大喜过望，亲率大军南下，协助石敬瑭攻灭后唐，建立后晋，而燕云十六州则成了辽朝南下的基地。
后晋天福九年（944年），石敬瑭去世，即位的后晋出帝石重贵给辽太宗上表时，称孙不称臣，辽太宗以此为借口再度南下。
后晋开运四年（947年），辽军攻克开封，后晋灭亡，辽太宗本想占据中原，但局势混乱无法控制，最终黯然撤退，病逝于途中。
辽世宗耶律阮被拥立为帝，虽然多次用兵中原，但他不是有为之君，后周广顺元年（951年）被部下耶律察割弑杀。
辽穆宗耶律璟率兵杀死耶律察割后，被拥立为帝，但他也不是好皇帝，朝政仍然混乱，只能与南唐、北汉联合对抗后周。
后周显德六年（959年），后周世宗柴荣率军北伐，辽朝宁州投降，益津关、瓦桥关先后被攻克，莫州、瀛州也投降，后周世宗有意拿下燕云十六州，但最终因重病班师。
北宋开宝二年（969年），辽穆宗被随从弑杀，辽景宗耶律贤被拥立为帝，辽朝朝政向好恢复。
北宋太平兴国四年（979年），宋太宗赵光义亲征北汉，辽朝派兵支援北汉，但在白马岭被宋军击溃，北汉皇帝刘继元只能降宋。
宋太宗想一鼓作气拿下幽州，但在高梁河被辽军击败，宋太宗狼狈逃回汴京。
北宋雍熙三年（986年），宋太宗再次派兵北伐，又被辽军击败，此后转向防御，辽军则不断骚扰边境。
宋真宗的文治武功都逊于其父宋太宗，宋太宗都没能从辽朝拿到什么便宜，他自己就更不敢奢望什么了。
参知政事王钦若主张迁都升州，枢密直学士知三班兼银台通进封驳司陈尧叟主张迁都益州，可宋真宗还没拿定主意，集贤殿大学士寇准就直斥王钦若、陈尧叟等人，劝宋真宗御驾亲征。
这时，辽朝兰陵郡王、检校太师萧挞凛在澶州城下被宋军射杀，萧太后、辽圣宗等人听说后，非常悲痛，以至“辍朝五日”。
而抵达澶州的宋真宗鼓舞了士气，宋军实力转强，萧太后在北宋降将王继忠的建议下，派人入澶州提出罢兵息战，宋真宗也同意和解，寇准虽然反对，但遭到群臣攻击，只能答应议和。
辽朝主张归还后周世宗夺走的瓦桥关南之地，宋真宗则不接受割地，钱就是百万也无所谓。
寇准不同意，暗中嘱咐使臣阁门祗候、崇仪副使曹利用，如果金额超过三十万，就有性命之虞，曹利用也只能答应。
曹利用去了辽营后，萧太后等人提出要瓦桥关南之地，曹利用不答应，还说出“禀命专对，有死而已。若北朝不恤后悔，恣其邀求，地固不可得，兵亦未易息也”的话，萧太后只能作罢，最终谈好的条件是：
第一，宋辽约为兄弟之国，辽圣宗比宋真宗小，宋真宗为大哥，以后的皇帝也是按年龄来算大小。
第二，宋辽以白沟河为界（辽朝不再要求瓦桥关南之地），双方撤兵；此后凡有越界盗贼逃犯，彼此不得停匿；两朝沿边城池，一切如常，不得创筑城隍。
第三，宋每年向辽提供“助军旅之费”银十万两，绢二十万匹，至雄州交割。
第四，双方于边境设置榷场，开展互市贸易。
曹利用完成了任务，满足了寇准的要求，宋真宗则觉得赚了，大大提拔了他。
虽然没能收复燕云十六州，但澶渊之盟的签订，让宋辽之间从此保持了100多年的和平，可以说是非常成功的谈判了。
笔者最近在看一本名为《麦肯锡教我的谈判武器》的书，是由曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问高杉尚孝所著，书中交给大家的逻辑思考和谈判技巧，也能说明澶渊之盟的价值所在。
高杉尚孝从谈判的方方面面进行解读，提出一个很重要的三原则就是，谈判双方尊重彼此，协议对双方要公平，而且都要有遵守协议的诚意。
我们一一对照会发现，澶渊之盟其实完全符合这三大原则，而事实上《麦肯锡教我的谈判武器》不止教了这么一点东西，如果有心提高自己到沟通、谈判技巧，这本书不可错过啊！
作者：悦史君（资深媒体人，文史专家，作家，观止读书会发起人，书评人 微信公众号：历史这样说）
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