平衡轮（30）

一、什么是平衡轮？（WHAT）

　　平衡轮是关于清晰现状的教练工具之一。

　　平衡轮的概念包含一下三个方面的含义：

　　1、 一个目标的实现需要很多相关重要方面的支持，这就好比一个自行车轮要想转动，需要一根根辐条的支撑一样；

　　2、 要想让自行车轮转的快，需要一根根辐条的长短一致，强度一致；同样的道理，要想实现目标，需要每个相关重要方面平衡发展；

　　3、 平衡轮就像是一架照相机，可以拍摄在某一个时刻关于某个目标的相关重要方面的真实情况。

　　二、为什么使用平衡轮（WHY）

　　为了支持客户清晰实现某个目标需要那些重要方面的支持以及那些反面处于何种状态。

　　三、什么情况下使用平衡轮？（WHEN、WHERE、WHO）

　　个人或团队目标清晰之后使用平衡轮。

　　四、如何运用平衡轮？（HOW）

　　第一步：建立并保持亲和关系；

　　第二步：进入教练状态；（开放、好奇、在当下）

　　第三步：根据情况提出下列问题：

　　1、 若要实现您的目标，需要那些方面的支持呢？（相当于找出自行车的一根根辐条）

　　2、 还有那些方面呢？（重复问，直到个人或团队客户暂时找不出更多的方面）

　　3、 有了上述这些方面的支持，是否可以实现目标了呢？

　　4、 回答不是，则问：还有什么要补充的呢？

　　5、 回答是，则请客户把着及格重要方面写下来，然后逐个方面问以下问题：根据目前的现状，假设10分为完全符合实现目标的要求，0分为完全不符合实现目标的要求，关于某某方面，您认为符合实现目标的要求的符合度是多少呢？

　　6、 将各方面的符合度列表；（见附录1）

　　7、 根据支持的方面的数量将一个圆均分，并在圆周上标明内容，在相应的半径上标明符合度，将相邻的点用直线连接起来；（见附录2）

　　8、 最关键的那个方面是什么呢？（请客户标明）

　　9、 它和其他方面的关系是怎样的呢？

　　10、 当前最需要提升的是那个方面呢？

　　11、 怎样做呢？（请客户记录下来）

　　12、 其次要提升的是那个方面呢？

　　13、 怎样做呢？（请客户记录下来）

　　14、 下一个呢？

　　15、 怎样做呢？（请客户纪录下来）

　　16、 如果按照刚才说的去做了，是否能实现目标呢？

　　17、 回答不是，则转到第4个问题；

　　18、 回答是，问：您打算什么时间开始做呢？

　　第四步：进入发现可能阶段。

注：本文非原创。