《四步创业法》读书笔记

提出了一个正确的视角去看待创业

产品是要解决客户的问题，客户即市场，创业的过程是一个客户发展的过程。市场是分类的，市场分为三类：现有市场、细分市场、全新市场，不同的市场以及不同阶段打法不一样。

四个阶段

• 客户探索：确定市场类型，检验价值假设。主根据既定的产品设计，寻找-目标客户，判断产品是否真的解决了客户的问题
• 客户检验：确定市场定位，寻找一个可重复使用的销售模型 。
• 客户培养：激发更多潜在用户 ，激发购买行为。
• 组建公司：准备从天使客户向主流客户过渡。
  • 全新市场：小众市场策略、引爆点策略
  • 现有市场的客户过度
    需要合理的品牌定位和品牌推广，前者是核心， 品牌定位：让用户知道产品好在哪里，并且愿意购买。
  • 细分市场：产品定位和品牌推广相结合的方法来硬的主流客户。市场营销等品牌推广方式，必须围绕产品定位展开，以新的产品定位突出产品价值，刺激顾客需求，然后辅以品牌宣传，才能进一步扩大需求。

总结

客户探索、客户检验、天使客户向主流客户过度部分是精华所在，结合《精益创业》来说，创业是完成两个大的假设，价值价值和增长假设，产品有价值，并且逐步占领市场。
全新市场类型”准备从天使客户向主流客户过渡”，书中说了两种方法，同样是基于价值和增长来说：

• 1、假设：产品价值不解决主流市场用户的问题：
  小众市场：因为主流市场需要完整的解决方案，所以一开始只能聚焦于小众市场，以逐步增加产品价值来扩大市场。
• 2、假设：产品价值，可以解决主流市场的问题，但是用户由于习惯、认知等问题还不接受产品。
  引爆点：是从传播的角度来分析产品增长，以传播为核心来解决问题。