提出了一个正确的视角去看待创业
产品是要解决客户的问题,客户即市场,创业的过程是一个客户发展的过程。市场是分类的,市场分为三类:现有市场、细分市场、全新市场,不同的市场以及不同阶段打法不一样。
四个阶段
- 客户探索:确定市场类型,检验价值假设。主根据既定的产品设计,寻找-目标客户,判断产品是否真的解决了客户的问题
- 客户检验:确定市场定位,寻找一个可重复使用的销售模型 。
- 客户培养:激发更多潜在用户 ,激发购买行为。
- 组建公司:准备从天使客户向主流客户过渡。
- 全新市场:小众市场策略、引爆点策略
- 现有市场的客户过度
需要合理的品牌定位和品牌推广,前者是核心, 品牌定位:让用户知道产品好在哪里,并且愿意购买。 - 细分市场:产品定位和品牌推广相结合的方法来硬的主流客户。市场营销等品牌推广方式,必须围绕产品定位展开,以新的产品定位突出产品价值,刺激顾客需求,然后辅以品牌宣传,才能进一步扩大需求。
总结
客户探索、客户检验、天使客户向主流客户过度部分是精华所在,结合《精益创业》来说,创业是完成两个大的假设,价值价值和增长假设,产品有价值,并且逐步占领市场。
全新市场类型”准备从天使客户向主流客户过渡”,书中说了两种方法,同样是基于价值和增长来说:
- 1、假设:产品价值不解决主流市场用户的问题:
小众市场:因为主流市场需要完整的解决方案,所以一开始只能聚焦于小众市场,以逐步增加产品价值来扩大市场。 - 2、假设:产品价值,可以解决主流市场的问题,但是用户由于习惯、认知等问题还不接受产品。
引爆点:是从传播的角度来分析产品增长,以传播为核心来解决问题。
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