全球最快ipo企业的文案，值得我们学习

作者: 投资人老A | 来源:发表于2019-05-21 11:07 被阅读66次

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瑞幸咖啡的文案

昨天看到有几个发瑞幸咖啡广告文案的，都表示效果很好。想起曹大提到的要有超视角阅读，思考文中用了哪些技巧和话术，来获取大众的认可和转发。简单想了下，瑞幸本次文案的特点主要有以下几个：

1.制造产品对比，突出优势点

文案中有意地与星巴克进行对比，强调其贵、为空间付费的“劣势”，突出自己好而不贵。

2.悬念式和反问式引导用户思考

通过反问的形式与用户互动，调动用户思考，引发好奇心与兴趣，再呼出自己的特点作为答案，让人印象深刻。

3.用数据与细节加强用户认知

文案中举了“IIAC金奖豆”、“300多”、“89.6%”等细节和数据，来帮助用户建立认知，从而加强了信任感。

4.从用户感受出发，引起共鸣

文案了解目标用户想的是什么，从用户角度讲述，好咖啡、不贵、是否健康、习惯等，都是用户所关注的，以此来影响用户感受。

5.触动用户情绪，引发积极反馈

最后一句让人引发到国家和自信的层面，使用户有轻微情绪反应，刺激了多巴胺，能够引起积极反馈，并有效提升了用户心智。

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