销售不是强买强卖，而是为用户提供价值，解决问题。
读书笔记
以线上卖《财富读书营》为例：
01销售前做好充足准备
工欲善其事，必先利其器。需要准备好着装和话术等。
在线上，我把用户朋友圈以及他的一些资料都看一遍，做好准备工作。
02开启销售从闲聊开始
先在朋友圈下与用户互动，建立多次联系。
再与用户交谈，如：你好，我看你最近看了不少书，很厉害，你是怎么做到的呢？
03运用3w法则
3w分别是what、why、which，中文分别是要什么，为什么要，和要哪一款。
再结合“问-答-赞”这个方法，通过赞美提升用户满意度。
如问：你为什么爱读书呢？
小美答：富人都爱读书，通过读书成长快。
赞：爱读书的你就超过了80%的朋友，你很棒，已经在跃迁的道路上了。
04结合FABG阐述产品
将卖点与用户需求相匹配。
产品：财富读书营（读书和写作模式）
F特点：有点评组。
A优点：知道哪些文章写得好和不足。
B价值：让你找到写文的意义和乐趣。
G反问：听着很棒，不是吗？
05完整倾听
小美：你们的训练营太贵了。
（等用户说完，再说话）。
小美：其他家的都很便宜。
06认同异议
小美：我得和朋友商量一下。
问：我很赞同你这样做，你们都喜欢是很重要的，你们都为买到它而高兴，不是吗？
小美：是的。
07请求许可再继续
请求可以降低阻碍，一般都会答应。
再次询问他，先请求许可：我可以问你一个问题吗？
08打开对方话匣子
常用句式：你喜欢吗？
问：你喜欢读书吗？你喜欢读书训练营吗？
目的是打开话匣子，让小美多说。
09问题检测
再进行一轮FABG阐述，来确认产品卖点是否符合用户的需求。根据实际情况，可以更换到用户喜欢的卖点。
10向用户咨询价格
问：你觉得这个价格怎么样？
最后通过咨询等手段，促进用户购买。
总结：通过以上10步，逐渐打开用户话匣子，建立信任，把卖点变成用户的好处，最后促进购买。
你需要不断迭代一套自己的话术，最后就是销售冠军了。
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