◎相敌三十二法（3）
金句：
你只要看到那些门店的销售员聚集在一起窃窃私语，我们就可以判定这一家店不赚钱，没有战斗力。
这个在企业当中也是这样，杖而立者，饥也。这个饥也就是不赚钱，就是没钱买肉吃。
你看我们活学活用。一眼就能够判断，哪一个门店赚钱，哪一个门店不赚钱？如何才能够保证门店赚钱？
有时候，你看到的温情脉脉，也许是他最大的窘迫。
早会解决窘境，晚会解决困境。
窘境，就是问题出现之前。这时候我们一般用的就是多次奖励。
困境，就是问题出现之后。这个时候我们用的就是多次惩罚。
他究竟是进也，诈也，还是欲休息也。
我们不是看他说什么，而是看他做什么？
我们需要先让别人认可你的权力，你才能够行使你的权力。
既然别人已经认可你，已经归附于你，承认你的权威和地位，这个时候如果你不明确你提倡什么，惩罚什么。
这个时候大家的思想都是混乱的，都是没有凝聚力的，不知道咱们聚集在一起要干什么，我们为了什么而聚集，为了什么而奋斗？
做领导本质就是驯养员工。
就是领导和员工相互驯养的过程。
这个世界，
养猫的人有很多，
养狗的人有很多，
但是养人的就不多。
所以，实现财务自由的秘密就是:
养猫养狗，不如养员工养粉丝养客户。
合之以文，齐之以武，其实就是胡萝卜加大棒。这里面其实有两层意思。
第一层意思:
合之以文，我们是讲仁德，讲情义。
齐之以武，我们讲的是规矩。
第二层意思:
合之以文，符合主流的思想和行动，我们就奖励他。
齐之以武，不符合主流的思想和行动，我们就惩罚他。
这里的不服。
其实有四层意思。
第一层意思就是听不懂;
第二层意思就是不会用;
第三层意思就是不习惯;
第四层意思就是不配合;
所以我们部队就会有三令五申。
高明的将军就会在每次打仗之前或者说平时的训练之前反复的宣读三令五申。然后才开始打仗或者训练。
“你有权保持沉默，但你所说的一切都将成为呈堂证供。”
“我们不冤枉任何一个好人，我们也绝对不放过任何一个坏人。”
“坦白从宽,抗拒从严。”
这其实就是三令五申的另一种变种应用。
就是说命令我们要先说，这样大家才不会疑惑。犯了错,惩罚必须要执行,不能够选择性的执法,这样大家才会相信，你的命令是有效的，是能够坚持贯彻到底的。只有这样，你的命令才会有更多的人去执行。千金买马骨，徙木立信都是这样做的。
你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第030篇原创文章。
原文：杀马肉者，军无粮也；军无悬缻（fou），不返其舍，穷寇也。（注，也有的版本是“粟马肉食，军无悬缻（fou）,不返其舍，穷寇也;”）谆（zhun）谆翕（xi）翕,徐与人言者,失众也;数赏者,窘也;数罚者,困也;先暴而后畏其众者,不精之至也;来委谢者,欲休息也。兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之。
兵非贵益多也,惟无武进,足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者,必擒于人。卒未亲而罚之,则不服,不服则难用。卒已亲附而罚不行,则不可用。故合之以文,齐之以武,是谓必取。令素行以教其民,则民服;令素不行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也。
张翔解读：
杀马吃肉,是军中无粮了；部队没有悬挂的煮饭的陶锅,部队不返营房的,是要拼死的穷寇;低声下气同部下讲话的,是敌将失去人心;不断犒赏士卒的,是敌军没有办法;不断惩罚部属的,是敌人处境困难;先粗暴然后又害怕部下的,是是最不精明的将领;派来使者送礼言好的,是是敌人想休兵息战;敌人逞怒同我对阵,但久不交锋又不撤退的,必须谨慎地观察他的企图。
打仗不在于兵力越多越好,只要不轻敌冒进,并集中兵力、判明敌情,取得部下
的信任和支持,也就足够了。那那种既无深谋远虑而又轻敌的人,必定会被敌人俘虏。士卒还没有亲近依附就执行惩罚,那么他们会不服,不服就很难使用。士卒已经亲近依附,如果不执行军纪军法,也不能用来作战。所以,要用怀柔宽仁使他们思想统一，用军纪军法使他们行动一致,这样就必能取得部下的敬畏和拥戴。平素严格贯彻命令,管教士卒,士卒就能养成服从的习惯;平素从来不严格贯彻命令,管教士卒,士卒就会
养成不服从的习惯。平时命令能贯彻执行的,是因为将帅同士卒之间相处融洽。
今天我们接着讲相敌32法。也就是32种预测敌人的方法。前天我们补充推论了一条，昨天我们补充推了六条。都已经有32条了，今天我们开始讲33条。
（33）杀马肉者，军无粮也。
这个非常好理解。马是战场上对于人来说特别好的伙伴。一般来说，保护还来不及，但是这里出现了一种情况，就是杀马吃肉。这说明什么，这说明部队已经很绝望了，要么没有粮食，要么就是到了绝境，准备决一死战。
马的机动性非常利于一冲锋、逃跑、突袭。杀马吃肉，这就是自断一臂啊！就是想慢吞吞的，等着别人来打你。我们在用奇正之法的时候，如果没有了马，没有了速度，就没有办法做到出奇制胜。
光是杀马吃肉，这一点我们只能够判断这个部队已经没有吃的了，还不能判断他是否到了绝境。所以说，杀马肉者，军无粮也。
而判断这个队伍是否到了绝境就要看下面一条。
（34）军无悬缻（fou），不返其舍，穷寇也。
首先我们来说一下缻（fou），缻是一个什么东西呢？其实就是在野营的时候用树枝搭建起来起来煮饭的一种陶瓷的锅。
你说军中有无悬缻，这是个什么情况，怎么吃饭的家伙就没有了？那他们平时是怎么吃饭的？明天怎么吃饭？
军中之所以无悬缻，是因为大家都把吃饭的家伙砸了。不想吃饭了。
他们为什么不想吃饭呢？就像大口吃肉，大口喝酒之后摔碗一样，不想喝了。
因为他们已经到了处境非常艰难的时候，不知道明天还能不能吃上饭。为了表明决一死战的决心，所以他们就把锅砸了。就像项羽一不知道自己能不能回去，为了表明自己一死战的决心就把自己的锅砸了，把自己砸了，这就是破釜沉舟。这里的釜，也是煮饭用的一种锅。
这里的不返其舍，也是一个判断标准。很多人搞不懂为什么不返其舍。还以为别人是半夜去网吧了？最多的人翻译就是说暴露兵众。
其实这里的不返其舍，只是一种表象。真正的原因是他们到了绝境之后，比如说明天我们就要决战了，这个时候敌人在开动员大会。再给部队打气，在激励士气。不然的话在这么困难的情况下激励一下士气，到时候拼命的时候怎么有战斗力？不激励一下士气，怎么能够降低叛乱投降的概率？
军队到了绝境之后。大家都不回营帐休息，一是为了激励士气，二是为了抱团取暖，三是为了相互监督，防止有人叛乱投敌。
所以我们从三个方面可以判断一个部队是否到了绝境，是否有了决一死战的决心。
一，敌人是否杀马吃肉？
二，敌人是否没有煮饭的锅了？
三，敌人是否在外面开动员大会？
如果只有杀马，吃肉，只能够说明军队没有粮食了，如果再加上没有煮饭的锅，还在外面开动员大会。说明这支部队到了绝境准备决一死战了。
所以说，杀马肉者，军无粮也；军无悬缻（fou），不返其舍，穷寇也。
那遇到这种穷寇，咱们怎么办？
前面我们八勿当中，孙子给了解决方案，就是穷寇勿迫。不知道大家是否还记得。
你把马杀了吃肉，把锅砸了，不准备吃下一顿。那我们只需要坚守不出，坚守不战，熬他一熬他们自然不战而败。
不知道大家是否还记得二夺四治，二夺是：夺气，夺心；四治是：治气、治心、治力、治变。
三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰气，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。
那些破釜沉舟，准备决一死战的部队。开始的时候就是朝气啊！就是为锐气啊，我们要避其锐气，击气惰气，这是治气者也。
他们现在把马杀了，把锅砸了，现在我们不和他打。他吃什么，他怎么获得胜利？他怎么逃跑？这个时候我们只需要以治待乱，以静待哗，等对方发生叛乱就行了，这就是治心者也。
他们把马杀了，把锅砸了，就是想要快速的取得胜利。这其实是符合孙子兵法的九变的死地则战。
但是我们不和他打。拖他一拖，以近待远，以佚待劳，以饱待饥，这就是治力者也。
他开始破釜沉舟的时候，是决心最大的时候，是凝聚力最大的时候，是求生欲最大的时候。这个时候就相当于于堂堂之师。我们不去攻击，无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，这是治变者也。
（35）谆（zhun）谆翕（xi）翕,徐与人言者,失众也。
张预曰：谆谆，语也；翕翕，聚也；徐，缓也。言士卒相聚私语，低缓而言，以非其上，是不得众心也。
说的就是，我们如果看到对方的士兵聚在一起，在那里低声耳语，在说悄悄话。如果这种现象比较多的话，就是在抱怨上级，这就是在八卦，这就是领导没有组织管理能力，这是不得人心。
这个方法我们可以运用到现实生活当中，运用到管理当中。
比如说，我们可以到门店当中去看。特别是一些大型的超市。
如果销售员都聚在一起窃窃私语。这就说明这个领导不行。没有组织能力，没有管理能力，不得人心。让员工扎堆，员工只知道自己聊天，就不会去接待顾客，顾客看你们聊天聊的火热，也不好意思来打扰你们。就这样，门店就容易失去成交。
所以你只要看到那些门店的销售员聚集在一起窃窃私语，我们就可以判定这一家店不赚钱，没有战斗力。和我们孙子兵法判断敌人的士兵窃窃私语是一样的，我们可以直接判断他们没有战斗力。无组织，无纪律，不得人心。
还有就是我们可以去门店看销售员，看他们的站姿。他们是否站的笔直。是否有坐在沙发上，是否有靠在每一个地方站立，是否有坐在角落里，是否有偷偷的玩手机？如果有这种情况，这也说明这个门店不太赚钱，战斗力不太高。
还记得孙子兵法的：杖而立者，饥也。
这个在企业当中也是这样，杖而立者，饥也。这个饥也就是不赚钱，就是没钱买肉吃。
你看我们活学活用。一眼就能够判断，哪一个门店赚钱，哪一个门店不赚钱？如何才能够保证门店赚钱？
（36）数赏者,窘也。
李筌曰:窘则数赏以劝进。
杜牧曰:势力穷窘,恐众为叛,数赏以悦之。
孟氏曰:军实窘也。恐士卒心怠,故别行
小惠也。
梅尧臣曰:势穷忧叛离,屡赏以悦众。
张预曰:势窘则易离,故屡赏以抚士。
总结一下。多次奖励，就是为了增加凝聚力。
而在以前的古代战争中。你有多少功劳，就奖励你多少，不会平白无故的奖励你。多劳多得，很容易理解吧？如果领导平白无故的奖励你，说明他遇到了窘境。他需要你踏踏实实的跟他干。
那我们可以对应到现实的销售型的公司当中来。
你看我们现实当中的销售型公司，基本上每个月都会奖励员工，都会请员工吃饭，甚至有的公司是每周都会这样做。
为什么这样做？
这样做第一个目的就是笼络新人。第二个目的奖励老人。反正就是不断地告诉员工，跟着我有肉吃。
那销售型的公司为什么要这样做？因为销售压力大呀。从培训销售到出单非常的费时间。怕你走了，又重新培训费时费力。所以需要不断的通过奖励来刺激员工好好的跟我干。
然后还有各种福利，什么下午茶，各种小恩小惠。培养你对公司有忠诚度。
那你去生产型的公司，去工厂。你看那里面的老板就不会这样做。因为卖力气的人太多了。而且换人基本马上就可以上手。他没有这样的窘境。她不需要通过奖励来笼络员工。
所以说，数赏者,窘也。有时候，你看到的温情脉脉，也许是他最大的窘迫。
（37）数罚者,困也。
李筌曰:困则数罚以励土。
杜牧曰:人力困弊,不畏刑罚,故数罚以惧之。
梅尧臣曰:人弊不堪命,屡屡罚以立威。
王晳曰:众困而不情勤,则数罚以胁之也。
张预曰:力困则难用,故频罚以畏众。
总结一下，就是士兵宁愿受罚，宁愿多次受罚，也要偷懒，也不把事情做好。
那其实窘境和困境有时候是差不多的。
窘境，就是问题出现之前。这时候我们一般用的就是多次奖励。前面说了，数赏者,窘也。
困境，就是问题出现之后。这个时候我们用的就是多次惩罚。
比如，每个月的一号，销售型的公司会开启动大会，会开动员大会，会做士气鼓励，会奖励员工。这就是问题出现之前，数赏者,窘也。数赏，让你们好好干。
而每个月的结尾就会奖励优秀者，惩罚落后者。这就是困境。数罚者,困也。大家都想通过奖励和惩罚来摆脱困境。
然后呢？每一个月开一次还不行。必须每天都开。早上开早会，激励士气，晚上开晚会，做总结。
早会解决窘境，晚会解决困境。
（38）先暴而后畏其众者,不精之至也。
曹操曰:先轻敌,后闻其众,则心恶之也。
李筌曰:先轻后畏,是勇而无刚者,不精之甚也。
杜牧曰:料敌不精之甚。
贾林曰:教令不能分明,士卒又非精练,如此之将先欲强暴伐人,众悖则惧也,至懦之极也。
梅尧臣曰:先行乎严暴,后畏其众离,训罚不精之极也。
总结一下，先暴和后畏有两层意思。
第一层意思是对外。先轻敌，觉得对方没什么了不起的。结果因为自己害怕了，或者因为自己部下害怕了。他也开始畏惧了。这就是最不高明的将军。就是因为料敌不精。
第二层意思就是对内。先轻自己人，觉得自己的人都不是人，随意使唤，随意惩罚，你要解决不了这个问题，你就有问题。然后就开始你的心自己的权威，但是大家都不听他权威的指挥的时候。他又开始害怕起来。这也是非常愚蠢的行为。
（39）来委谢者,欲休息也。
李筌曰:徐前而疾后曰委谢。
杜牧曰:所以委质来谢,此乃势已穷,或有他故,必欲休息也。
贾林曰:气委而言谢者,欲求两解。
梅尧臣曰:力屈欲休兵,委质以来谢。
王皙曰:势不能久。
张预曰：以所亲爱委质来谢,是势力穷极,欲休兵息战也。
总结一下，也就是对方来谢罪，来说好话。就是准备休息，准备停战。是势穷了。那前面也有说好话的情况。辞卑而益备者,进也。而且我们进一步推论出了辞卑而进驱者,诈也。
他究竟是进也，诈也，还是欲休息也。
我们不是看他说什么，而是看他做什么？
如果他一边说好话，一边积极准备，那就是准备进攻。就是进也。
如果他一边说好话，一边积极进攻，那就是小人行径。就是诈也。
如果他一边说好话，一边割地赔款和亲送人质。那他就是准备休战。就是欲休息也。
好了，传统义上的相敌三十二法，到这里就已经讲完了。
下面就是孙子的总结。
（40）兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之。
曹操曰:备奇伏也。
李筌曰:是军必有奇伏,须须谨察之。
杜牧曰:盛怒出阵,久不交刀,复不解去,有所待也;当谨伺察之,恐有奇伏旁起也。
孟氏曰:备有别应。
梅梅尧臣曰:怒而来逆我,久而不接战,且又不解去,必必有奇伏以待我。此此以上论敌情。
张预曰:勇怒而来,既不合战又不引退,当密伺之,必有奇伏也。
总结一下，这里说的是敌人盛怒出阵，但搞了半天既不接战，又不退去。必定有蹊跷，一定要仔细侦查，一定要防备他的埋伏。
这就好像你对一个人恨之入骨，提着刀就出去了，但是见到他之后呢？又不上去砍他，但是你又不离开。这个时候你要么再等对方过来打埋伏。要么你是在等支援，等人多了再一起动手。
所以这个时候孙子说。兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之。
而出现这种情况一般都是两种情况。第一种情况是有埋伏，第二种情况等支援。
我们观察清楚了之后就快速的做决定，如果有埋伏咱们就跑，如果有等支援，咱们就快速的去消灭他。
（41）兵非贵益多也,惟无武进,足以并力、料敌、取人而已。
打仗不是士兵越多越好。而是在于不盲目的靠着武力冒进，做到集中力量，判明敌情、选拔人才就够了。
这个倒是一个很奇怪的道理，打仗不是士兵越多越好吗？怎么到了孙子这里就成了不是越多越好了？
这个其实很好理解，当士兵超过你能够掌控的极限的时候，你就不能够充分的组织和配置这些资源。比如你掌握10万兵马是你的极限，你能够发挥十分的力量，掌握10万就能够发挥出10万兵马的力量。但是如果让你掌握20万，你就只能够发挥八分的力量，你就只能够发挥出16万兵马的力量。如果掌握30万你只能够发挥六分的力量，你就只能够发挥出18万的力量。当你掌握50万兵马的时候，你根本发挥不出力量，这个时候你就崩溃了。
就像你拿刀杀人的时候，很厉害。拿斧头杀人的时候就弱一点，没有速度。让你拿金箍棒去杀人的时候，你根本拿不动。
这就是韩信点兵多多益善，刘邦就只能带10万兵马的原因。
其实这种情况在现实中还有一个特别生动的例子，就是穷人如果有一天突然中奖几百万几千万，你放心，要不了两三年，他就会家破人亡，以前更加的贫穷和更加的落魄。
这就是因为他掌握了他掌握不了的财富。德不配位，必有灾殃。
所以我们不冒进，踏踏实实的干活。我们只需要集中我们的力量、充分的判断敌人的情况、选拔优秀的人才就行了。
（42）夫惟无虑而易敌者,必擒于人。
杜牧曰:无有深谋远虑,但恃一夫之勇,轻易不顾者,必为敌人所擒也。
陈皞曰:惟,犹独也。此言殊无远虑,但轻敌者,必为其所擒,不独言其勇也。《左传》曰:“蜂虿（chai）有毒,而况国乎?“"则小敌亦不可轻。
王皙曰：唯不能料敌,但以武进，则必为敌所擒,明患不在于不多也。
张预曰:不能料人,反轻敌以武进,必为人所擒也。齐晋相攻,齐侯曰:“姑灭此而朝
食。“不介马而地之,为晋所败是也。
总结一下，这里说的是没有深谋远虑，而又轻敌的人，一定会被敌人俘虏。
（43）卒未亲而罚之,则不服,不服则难用。
杜牧曰：恩信未洽，不可以刑法齐之。
张预曰:骤居将帅之位,恩信未加于民,而速以刑法齐之,则怒恚（hui）而难用。故田穰（rang）苴（ju）曰：“臣素卑贱,士卒未附,百姓不信。又伍参曰:“"晋之从政者新,未能行令”是也。
就是说别人在没有归附你的时候，你就不能够惩罚他？因为在他的心里，他并不认可你的权力。我们需要先让别人认可你的权力，你才能够行使你的权力。
你看这就是为什么老板能够惩罚他的员工，而不能够惩罚别人的员工，也不能惩罚员工以外的人。
因为别人的员工不认可他的权力，员工以外的人也不认可他权力。所以他的权力就是有限的。
你看我们古代的皇帝基本上每一个人登机，都会来一次大赦天下。是为什么？
就是为了让别人认可他的权力，认可他的权威，让别人归附他。而让别人认可一个人的权力最快的办法，不是惩罚，而是奖励。所以皇帝登基要大赦天下。老板要带领员工，要奖励和惩罚员工，每个月都要发工资。
只要你发工资，只要你这里发的工资比其他地方多。就算你蛮横无理一点员工也会接受。
只要你不发工资，只要你克扣工资。哪怕你再贤德。要不了几天你的员工都会跑了。因为他们不服，他们想不开。
这就是，卒未亲而罚之,则不服,不服则难用。
（44）卒已亲附而罚不行,则不可用。
曹操曰:恩信已治,若无刑罚,则骄情难用也。
梅尧臣曰:恩德既治,刑罚不行,则则骄不可用。
张预曰:恩信素治,士心己附,刑罚宽缓,则骄不可用也。
这一段说的是，既然别人已经认可你，已经归附于你，承认你的权威和地位，这个时候如果你不明确你提倡什么，惩罚什么。
这个时候大家的思想都是混乱的，都是没有凝聚力的，不知道咱们聚集在一起要干什么，我们为了什么而聚集，为了什么而奋斗？
就像一个QQ群或者微信群一样。咱们提倡什么？咱们惩罚什么？群主如果没有明确的提出来，咱们这个群就没有主题，没有方向。这个时候就没有活跃度。这个群就相当于是一个死群，就是不可用的状态。就会出现很多发广告的。
这就是卒已亲附而罚不行,则不可用。
根据上面的“卒未亲而罚之,则不服,不服则难用。”和"卒已亲附而罚不行,则不可用。"可以得出以下结论:
做领导本质就是驯养员工。
就是领导和员工相互驯养的过程。
由此我们又可以推论出，实现财务自由的一个秘密。
这个世界，
养猫的人有很多，
养狗的人有很多，
但是养人的就不多。
我们回头反省一下自己，
你有没有养人？
你养了几个人？
你有没有养员工？
你养了几个员工？
你有没有养合伙人？
你养了几个合伙人？
你有没有养粉丝？
你养了几个粉丝？
你有没有养客户？
你养了几个客户？
如果你的回答是:
没有，或者说很少。
那我可以断定，
你还没有实现财务自由,
你还没有找到实现财务自由的门槛。
所以，实现财务自由的秘密就是:
养猫养狗,
不如养员工、养粉丝、养客户。
你养的员工越多，
你养的粉丝越多，
你养的客户越多，
你的想象空间和未来成就就越大。
（45）故合之以文,齐之以武,是谓必取。
曹操曰：文，仁也；武，法也。
李筌曰：文，仁恩；武，威罚。
杜牧曰：晏子举司马穰（rang）苴（ju）文能附众，武能威敌也。
王晳曰：吴起云：“总文武者，军之将兼刚柔者，兵之事也。
这一句的，合之以文，齐之以武，其实就是胡萝卜加大棒。这里面其实有两层意思。
第一层意思:
合之以文，我们是讲仁德，讲情义。
齐之以武，我们讲的是规矩。
第二层意思:
合之以文，符合主流的思想和行动，我们就奖励他。
齐之以武，不符合主流的思想和行动，我们就惩罚他。
（46）令素行以教其民,则民服;令素不行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也。
梅尧臣曰：素，旧也。威令旧立，教乃听服。
张预曰：将令素行，其民已信，教而用之，人人听服。
王晳曰：民不素教，难卒为用。
何氏曰：人既失训，安得服教？
杜牧曰：素，先也。言为将居常无事之时，须恩信威令先著于人，然后对敌之时，行令立法，人人信伏。
这一段讲的就是配合以及执行力，我们要在平时开始训练。而不是等到上战场之后，我们在仓促的配合，仓促的提高执行力，这是不可能的。
就好像现代的特种作战的特种兵，特种兵至少要知道在特殊的环境，该用什么样的手势，充分的表达自己的想法。该怎么用手势下命令，该怎么用手势进行交流？
如果你连命令都不能够看懂，不能够执行。那就没有了任何胜利的保障。
这些交流的手势和金鼓旌旗的指挥一样。就相当于一条一条的命令。
我们必须能够看懂，能够听懂，能够使用，能够严格的执行。
这些东西只有在平时进行训练。听懂命令，看懂命令，执行命令。
所以说，令素行以教其民,则民服;令素不行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也。
这里的不服。
其实有四层意思。
第一层意思就是听不懂;
第二层意思就是不会用;
第三层意思就是不习惯;
第四层意思就是不配合;
所以我们部队就会有三令五申。
高明的将军就会在每次打仗之前或者说平时的训练之前反复的宣读三令五申。然后才开始打仗或者训练。
“三令五申”是我国古代军事纪律的简称，它最早出自《史记·孙子吴起列传》。指多次命令和告诫，多指上级对下级，领导对群众。
而所谓“三令”:
一令观敌之谋，视道路之便，知生死之地；
二令听金鼓，视旌旗，以齐其耳目；
三令举斧，以宣其刑赏。
所谓“五申”：
一申赏罚，以一其心；
二申视分合，以一其途；
三申画战阵旌旗；
四申夜战听火鼓；
五申听令不恭，视之以斧。
“三令”与“五申”的就是教育将士在什么情况下我们应该怎么办的作战预案以及犯错怎么惩罚。
这个看起来是不是像县太爷审案的时候，左右拄杖大喊威武？
只不过军队宣讲法令的时候就不是拄杖，而是拿着斧头。
其实我们在电视剧里面看到警察在抓到犯罪嫌疑人的时候，经常说的:
“你有权保持沉默，但你所说的一切都将成为呈堂证供。”
“我们不冤枉任何一个好人，我们也绝对不放过任何一个坏人。”
“坦白从宽,抗拒从严。”
这其实就是三令五申的另一种变种应用。
陈皞曰:夫令要先申,使人听之不惑;法要在必行，使人守之无轻信则也。三令五申，示人不惑也;法令简出，议在在行，然后可以与众相得也。
就是说命令我们要先说，这样大家才不会疑惑。犯了错,惩罚必须要执行,不能够选择性的执法,这样大家才会相信，你的命令是有效的，是能够坚持贯彻到底的。只有这样，你的命令才会有更多的人去执行。千金买马骨，徙木立信都是这样做的。
好了，今天的分享就到这里，我是张翔，读一本，书写一本书，概念创造者。《孙子兵法》的第九篇《行军篇》我们分享完了，从明天开始，我们将分享《孙子兵法》的第十篇《地形篇》。
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