陈明为仁海医院每年一次的全国放射科交流会忙碌着，安排市场部联系医院谈赞助的事情，印刷宣传资料，督促他们的进度。安排各地销售联系各地的主任专家，对每一位专家作深入了解，年龄，在医院的资历，家庭关系，和竞争对手的关系密切度，分析各自的突破点，希望可以说服他们提交合辉医疗的技术方案，通常各大医院最终提交的技术方案有可能不止一个，合辉和罗美的都会有医院提交，最终交给院长进行最后的决策，这些项目的招标其实在开标前就决定了买哪个品牌的，很少有意外的情况，所以必须要在8月份之前全部做好各地方主任的工作，让他们提交自己的技术方案，最终再和院长做最后的谈判，当然前期也必须和院长保持很好的联系，这个就需要陈明全盘掌控了。
每年的行业交流会都在5月份举行，一般选择全国知名的旅游区，各大医疗器械公司和药品的代理商会被邀请赞助。今年的计划是在三亚，这次因为全国仁海医院放射科的主任都会被邀请，是一次难得的和各大主任认识的机会，可以比较充分的介绍自己的产品特点。抓住他们的注意力。如果需要攻关的，这也是个难得的好机会。
小苇负责的上海区域有四家仁海医院，分别是仁海总院，仁海浦东分院，仁海浦西分院，和新开的仁海浦江分院。目前小苇只见到仁海浦江分院的李主任，他也是总院的放射科负责人，目前还有浦东分院是空白，不过公司系统里面早就有了浦东分院的人事记录，可以很方便的查询到他们的负责人是一个叫刘明华的人。刘明华45岁，海外留学背景，博士生导师。戴眼镜，照片看起来很儒雅，比李主任亲切。
小苇很快联系了刘明华，预约见面时间，刘明华听说小苇是合辉医疗的，很快就同意了，并且在电话里说：我们对罗美的售后服务非常不满，经常一周都不能上门，正想引入竞争，提高他们的竞争意识，给医院更及时的服务。
小苇听刘明华这么说，非常高兴，这一次运气不错，至少是有切入点的。
洽谈预约在周三的下午，小苇带了公司最好的技术支持，给刘明华深入了介绍了自己的产品特点，并列举了自己的产品和罗美的产品在一些技术上的优势，刘明华听的非常认真，并且叫了科室其他很多人一起来听的，大家都觉得合辉的产品很不错，中间讨论很激烈。最后还是决定去合辉的用户大华医院做实地考察。
走出仁海浦东分院大门，小苇很开心，她知道这次交流很成功，接下来只要合大华打好招呼，说一些好话，技术层面是没问题的。
事情进行很顺利，参观效果也很好，参观完，他们晚上一起在一家五星级酒店包间吃晚餐，此时陈明也参加了。陈明带来了公司两位男销售，都是酒量很好的，他们间隔坐在仁海医院的参观人员的中间，陈明坐在刘明华的左边，小苇坐在右边。
刘明华酒量非常好，酒过三巡，面不改色，他谈起了自己留学经历，说自己在国外本来也拿到了offer，比国内薪水高很多，但是还是考虑到国内医疗的落后，准备回来做点贡献。
陈明恭维说：现在像您这样的有胸怀有抱负的学者专家已经不多了，非常佩服。
刘明华说：不过回国十年，国内的医生真的太累了，医患关系紧张，群众抱怨医院卖的药品太贵，其实我们也没办法，这个体制下，我们也是受害者。我看到有些农村人千里迢迢跑过来，看到高昂的医药费，只能回去，我们也很难过，但是国家医保目前无法覆盖那么多区域，药品贵和现在的制度有关，医院都是赢利机构，有哪一个赢利机构看到可以挣钱能够自制的？我们买设备也是靠医院挣钱来买的，现在国家基本上没有任何补贴了。
陈明说：是啊，的确知道你们的难处，来来，先喝一杯。
陈明说完，自己先干为敬。
喝完以后，对小苇说：你看刘主任业界大名顶顶的专家，以后你的项目全靠他支持，你还不快进他一杯？
小苇连忙倒满刘明华的杯子和自己的杯子，敬了一杯，并且说：这个项目还请多多关照。
刘明华说：我们医生很痛苦，没有什么节假日，我其实是个满喜欢旅游的人，当年在国外读书，我一个人背着书包跑遍了欧洲，现在回想起来真幸福，那时候虽然穷，吃的很差，住的很差，还是很幸福，现在什么都有了，却不觉得幸福了，成天就是医院，病人，有时候真的很崩溃。
陈明凑过去不知道说了什么，但是刘明华笑了。
小苇和其他参观的一行四人都敬了一杯，小苇酒量很一般，一圈下来，已经头有点晕了，但是思维还是很清醒，只是手脚有点不听使唤了。同事小陆和黄军一直招呼着其他四人，气氛也很热烈。
这时候已经晚上10点，陈明说：小苇，一会我让小陆送你回去，我们还有安排，你就别去了。
小苇点头。小苇感觉视线已经有点模糊了。后来她还记得有人把自己扶上了出租车，到了出租车，师傅看她一脸酒气，打开窗吹了一会，小苇又清醒了过来，小陆把她送到家门口，交代了一下，没进去，回去了，小苇打开门，脱下高跟鞋，爬到床上，睡着了。
网友评论