在一个销售团队，经常会出现一个可怕的情况，20%的销售创造了80%的销售业绩，并且这种情况还会持续发生。
你是否也想成为20%的王牌销售呢？一起来看看王牌销售的秘籍吧。
一、会沟通
很多销售容易被自己的认知结构设限，什么是认知结构呢？认知结构是过往知识和经验的总和，也就是人生观和世界观。
很多个人做决定很爽快的销售不太容易签谨慎优柔寡断型的客户，很多销售谈单过程中很容易陷入说赢对方的境地，最后发现自己说赢了说爽了客户却掉头气鼓鼓地走了，这就是为什么认知结构会影响我们谈单。
那怎么解决这个问题呢？
假如你做早教顾问，你说了很多上早教的好处，家长依然冷冰冰说:“我觉得早教就是没用呀”，这时候80%的销售可能就冷场了不知道怎么再继续聊了，20%的销售会这样接话“哦哦，妈妈，我很好奇为什么您会觉得早教没有用呢？”，这时候家长可能会说自己家还有个大宝上过早教课但是没产生什么效果。
20%的销售会做一个好奇宝宝，不评判客户的话，关注客户的情绪，有眼神的交流，适当做笔记，善于倾听，做到以上这些会大大提高沟通的效率。
二、有逻辑
李笑来老师在《和时间做朋友》一书中提到过，自己在给大学生上课，学生的每一个问题都能够迎刃而解，显得很轻松博学，很快吸引大批粉丝学生。李笑来老师在书中透漏，其实自己并不是什么大神，而是提前就把学生会提到的所有问题全部都列了下来并一一作答，提前做足充分准备。
实力派邵洁老师之所以能够做到55%的签单率（教培行业最高的签单率），也是用的一样的方法，提前把谈单会遇到的各类情况全部考虑到并罗列出来，然后想出对应的话术和解决方法，往后就只是大量的重复工作了。
任何事情背后都有其逻辑，花时间研究背后的逻辑，一定能够事半功倍。
三、能渲染
三流销售卖产品，二流销售卖价值，一流销售卖故事/愿景。所有的消费在做决定那一瞬间一定是感性多于理性。
多跟客户描绘购买超市后的画面。
比如乔布斯成功说服可口可乐总裁约翰·斯卡利的一句话是“你究竟是一辈子卖糖水，还是希望获得改变世界的机会？”
作为课程顾问可以多跟家长描绘孩子参加课程后的状态，进步和成长有哪些，这样家长更容易有购买课程的冲动。
最后
知道但不能做到不是真知，只有知道并且做到才是知行合一。大量练习实践把技巧变成习惯，期待你成功迈入20%王牌销售的大门。
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