凡是能够触达粉丝的地方，都是变现的宣传窗口。
很多打造个人品牌的小伙伴开通了个人公众号，但一直不知道如何变现？还有些小伙伴可能仍在观望，不清楚公众号能为个人品牌带来什么价值？
我们先来了解一下，三种粉丝级别的公众号的变现路径。然后再对标拆解大号的用了哪些变现方法。
01粉丝级别
按粉丝数量进行粉丝分级，可分为：
初级：2000~8w粉丝数量
中级：8w到30w
高级：30w到100w
02不同级别的变现路径
初级变现路径：
一种是带个人标签的知识产品，例如系列课程、社群变现。
另一种是带个人标签的物质产品：类似在公众号上卖货，卖水果、茶叶之类。这种要求文章的故事性强。
中级变现路径：
品牌产品的推广。
选择与自己调性相符的品牌产品，可进行软硬广的推广。通常每周头条2篇，二条2篇。
高级变现路径：
合纵连横法。
与其他号主发起联合活动、或者与品牌方定制活动、甚至定制专属个人品牌的产品。
03对标拆解
快速进入一个领域的方法是什么？
向有结果的人学习，对标拆解他，做到像素级的“抄”。
我拆解了84万粉丝公众号【阿何有话说】的变现路径，发现一共有三部分变现模式。
一、底部菜单栏
最常推的变现内容，会设置在菜单栏上，无论是店铺、课程、广告等。
【拆解大号：阿何有话说】
1.菜单栏【阿何商城】的变现：
这里放的是一个图文链接，打开后进入文章，标题是《阿何好物商城 | 如何买得优质又实惠，都在这里了！》
文章内容很简短，告知大家自己另开了一个购物的公众号，名字叫小二上新。
里面有号主精心挑选的有创意有品质的好东西。
然后，通过扫底部二维码，跳转到另一个购物的公众号上，关注后可以点击“进入店铺”购买商品。
以上的变现就是上文说的“带有个人标签属性”的商品。
梳理一下操作路径：
点击“阿何商城”——进入图文——扫底部二维码——关注购物商城的公众号——进入该公众号点击“进入商城”
其实，这也是给另一个公众号倒粉的方法。
说到这里，很多小伙伴会问：为什么不直接在“阿何有话说”的公众号上放商城链接呢？而是几步跳转，关注新号再进入链接？
个人认为：路径这么深，想必引导用户到最后一步去购买商品，中间环节的流失率肯定很大。
说明号主可能本意不是要靠买商品赚钱，更多的是想导粉丝给新号吧。至少在这个阶段，店铺前期商品只有5款，主要还是希望圈一批种子用户到这个新号上。
谁都知道优质种子用户在新产品启动时的重要性。等商务洽谈了更多优质商品后，利用前期导流的这一批忠实种子用户进行推广，可以吸引更多的新用户来。
其次，是亘古不变的定位调性问题。不论是个人号还是运营企业号，在变现的过程中，要接与自己公众号调性一致的产品/广告。
阿何有话说的定位是职场，而商城里的产品定位更细分，针对爱生活、有情调、充满仪式感的职场女性用户，比如小粉盒、仪式感的冰丝睡衣。如果直接放在职场大号阿何有话说的公众号上，会显得有一丝格格不入。
与其让用户对定位迷茫，不如做公众号矩阵，再细分出一个好物商城，实现产品变现。
2.菜单栏【阿何的课】的变现
点击可看到二级菜单，包括阿何训练营、阿何赚钱课、时间管理、朋友圈营销课。
这是号主现阶段的主营业务了——针对职场和个人成长的系列课程。这几大课程是现阶段最火的主题。
我个人在大概两年前，就购买过阿何的时间管理课，那个时候还只是单纯的线上听课，并没有现在课程＋社群的结合。更新到现在，已经迭代了N多版本了吧，可想而知，时间管理问题是焦虑的现代人永远的痛。
前两天，我又购买了阿何写作课训练营。写作能力，无论是在职场写作、新媒体运营，还是在打造个人品牌方面，都是必不可少的技能。
所以，在阿何老师公号变现的路径上，有你我的一份功劳。
3.菜单栏【商务合作】的变现
内容包括：联系人微信号二维码，自然是judy老师微信号啦。作者简介、公号概述、基础数据、粉丝定位、性别比例、城市分布、商业合作案例。
这比很多号主单纯的放出联系方式，要让人觉得走心很多。
一方面，详细的介绍可以先过滤一部分与公众号定位、调性不符的商务对接，节约对接双方彼此时间。
另一方面，9大类共59个的商务合作案例，美观的排版让人看着赏心悦目，同时也向潜在的金主爸爸们表明了阿何有话说的实力。
数据和案例是最好的立即付款理由，比一千句华丽的辞藻更有感染力。
二、新关注自动回复
一般，最主推的变现内容，会设置在新关注自动回复上，让新粉丝立即知道。
【拆解大号：阿何有话说】
阿何有话说的新关注自动回复非常简短。
主要是引导关注个人微信号（很多公众号开始把粉丝往个人微信号上沉淀），和引导关注抖音号（抓社交电商的红利）。
虽然在自动回复里并没有直接的变现，但这是在为未来变现布局。
三、历史图文消息
拆解大号：【阿何有话说】
任何变现内容，都会通过图文消息推送，特别是广告信息（可能是整篇推文图文，也可能是广告贴片）。
在我正在写这篇大号拆解文的时候，正巧阿何有话说下午3点推文了。头条就是某护肤品广告——标题《他是王凯的女神，赵宝刚御用演员：这个时代需要你有“两副面孔”》。
对于历史推文的变现预计如下：
头条的广告费=均阅读数*1-1.5
2条的广告费=头条1/2或略多
3条的广告费再打六七折
对于品宣的不要求转化的广告费可以略低
对于理财保险的广告费可以略高至翻倍
一个运营正常的号，营收的状况大概是：
总营收范围=粉丝数/2~粉丝数*2
那么，对于“阿何有话说”84万粉丝大号的营收范围是42万~160万
以上3个地方，基本能知道这个公众号的变现模式。
To be continued…
如果这篇文章对你有帮助，欢迎转发关注哦。
谢谢你，我爱你。
朋友圈最会打造个人品牌的互联网老司机。
新浪微博头条文章作者、问答新星
91后超级财商力践行者
网友评论