有一个问题，如果给你八杯酒，要求能够敬透了人生的方方面面，你都会敬什么？
雪花啤酒上市不久的“概念系列”给了答案，叫作：
一杯敬朝阳，一杯敬月光，
一杯敬故乡，一杯敬远方，
一杯给风雨，一杯给蓝天，
一杯敬明天，一杯敬过往。
这“敬八杯酒”原本来自于最近大火的歌手毛不易的原创歌曲《消愁》，雪花啤酒将其改造后用于四款新品的文案。
对于毛不易而言，与雪花合作，这是其出道以后第一次个人 IP 的商业价值转化，对雪花而言，将《消愁》植入产品（酒品牌），是其第一次 IP 化的大胆尝试。啤酒产品加上小鲜肉的形象、引发强烈共鸣的作品，让雪花饱受年轻人的关注和青睐，在年轻人的圈子里，引起了不小的波澜，那么，一边是人、一边是酒品牌，如何沟通？
帕斯卡尔在《思想录》中说「人只不过是一根芦苇，是自然界最脆弱的东西，但他是一根能思想的芦苇」。人的思想让我们时而感慨万千，时而理性执着，对人、对事也会有时感情用事，有时也会理性先行。
无数次说到科技发达，消费者情感越来越成为主导，传统的品牌打法已经退化甚至是疲乏，IP 化是当下以及未来最有效、最强的竞争力。
与此同时，酒也是一样神奇的东西，既有物质属性，也有精神内涵。物质性让酒自发明以来成为一门科学，不断演绎着技术的传承和创新，品质的凝练和升华，而精神性让酒繁衍出博大的酒文化，润滑着生活的边边角角。酒的科学性、物质性，需要我们用理性思维去体验，酒的文化性、精神性，需要我们用感性思维去感受，这就演变出了酒品牌与消费者沟通的两种基本路线，即用情感和用理性。所以对于雪花啤酒而言，如果想要和年轻人建立起沟通，可以遵循这两条路线，而雪花本身也是这么做的。
雪花啤酒的新品叫做“概念系列”，“概念”的意义在于“破旧迎新”，我们应该都记得大约十几年前的“新概念”这个词汇，代表的就是“破旧迎新”的含义，满大街的“新概念”，无论什么产品或者服务，加上“新概念”的字眼，就会呈现一种“时代、高级”的感觉。所以，对于雪花啤酒而言，如果想与年轻人“相遇”，必须要“破旧迎新”，打破年轻人对于听装啤酒的传统认知，将啤酒 IP 化，把品牌深深地烙在受众群体的心中，才算是正对口味。
在情感方面。雪花概念系列，选择了毛不易作为代言，将毛不易的个人 IP 植入到雪花啤酒“概念系列”，如同正在开着一个年轻人的大 PARTY ，毛不易把雪花啤酒带了进来，雪花受到广大青年朋友的关注自然不在话下。此外，毛不易本身的形象也给雪花概念加了分，毛不易原名王维家，“毛不易”是初中时自己改的名字，“不易”是不易改变的意思，再加上歌曲中超乎年龄至上的成熟与感悟，一种坚韧执着的形象油然而起，而这种精神也是年轻人现实中需要而受到鼓舞的地方，这就是“毛不易”受到年轻人青睐的一个重要原因。雪花概念系列用《消愁》作为文案，请毛不易作为代言，让这些精神内涵附属到了啤酒产品之上，让传统的啤酒品牌有了情感，与消费者引发了共鸣。
雪花概念系列的开场白是“未来，由你定义”，一语双关，既指年轻人，也指啤酒产品本身，从雪花概念开始，我们来看，以后啤酒里又会出现哪些能让年轻人打 call 的“新概念”。
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