【本期导读】有人问我：我进了梦寐以求的好公司，找到了理想的工作。上班后才发现，我比同事的工资低一大截，我哪里出错了？由此可见，面试合格后，谈工资是一门学问。
【引子】经过多方努力，小王终于进了梦寐以求的一家外资公司。他应聘的职位是机加工车间主管，试用期工资9000元，试用期满工资11000元。小王很高兴，很快就上班了。可是上班后，他才发现，其他部门的主管工资比他高得多，有的比他高4、5千，有的高7、8千。虽然他的工资比以前有大幅提高，但他心里还是不舒服，毕竟工资比别人低很多。
后悔工资谈低了
按小王的说法，他在面试时谈工资没有谈好，吃亏了。
从小王的事迹中，我们不难看出，面试谈工资有多么重要。
有很多人，有专业能力，有沟通能力。面试时与面试官谈得很开心，很投机，面试官也给了他机会。
面试合格
但一谈到工资时，他就心里没有底，甚至不知所措。他会觉得，如果工资要求太高，会让面试官觉得他不务实，可能会失去工作机会。因此不敢要求高工资，结果谈出了一个勉强达到自己要求的工资，事后又后悔。
那么谈工资要注意哪些事情呢？
心理素质很重要。有很多人一谈工资，心跳加快，很紧张，就怕“得罪”面试官。对于初入职场的人来说，可以理解。其实面试时谈工资没有必要紧张，跟你买菜一样，双方都是平等的，要做到不亢不卑。如果实在紧张，你就告诉自己，面试官和你是平等的，不要紧张。
紧张
不要直接说出金额。面试官问你希望的工资待遇是多少，怎么回答呢？不要急着说出金额，你可以试探。比如说，你可以问一问面试官，你们公司这个职位的工资范围是多少，把球踢给他。因为你不了解他们公司的行情，你说太高了，可能会失去机会。你说太低了，自己就吃亏了。
把球踢给对方
假装表示不太满意。当面试官告诉你这个职位的工资范围时，你不要立即表态。比如，他告诉你这个职位的工资是8000到9000，虽然你已经很满意了，但你也不要直接同意。因为面试官说的不一定是实话，他有可能会有所保留。你可以说：这样啊，是有点低，我原来的公司这个职位的工资可以拿到10000左右呢？这就是一个试探的过程，是很委婉的讨价还价。既表示自己对工资的不太满意，也不会让面试官觉得反感。同时，你要求的工资和面试官给的工资相差不大，让他觉得可以商量，不会“谈崩”。
试探
假装大方让步。接着上面的例子说，假如面试官有权限，给你9500元的工资，你就要见好就收，毕竟已经多争取了500元。你可以假装大方地说：好吧，我服从公司的安排。以后你看我的表现，如果你觉得我表现好，你再帮我加点。多好啊，谈得很融洽，又达到了自己的目的。
融洽
【总结】面试时谈工资很重要，如果把面试比作种田，谈工资就是你收获的时候。谈工资心理素质很关键，先要调整好心态，做到不亢不卑，把自己摆在与面试官平等的位置。
面试官问你对工资的期望值时，不要直接回答。应该是试探，让面试官说出他们公司的行情。再适当表示不满意，适当讨价还价。当面试官有让步时，见好就收。
—— END
我是职场参谋老戴，专注分享职场经验。有人叫我职场老油条，有人叫我职场扫地僧。叫什么不重要，重要的是，我愿意将我二十多年的职场经验分享给你。我所说的你在书本上不一定能找到，记得关注我，不然明天你到哪里找我呢？
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