最近负责的一项业务，推动起来非常困难。
从我目前的认知能理解到的是，合作应该是共赢的，但我们这次的合作的方案是通过牺牲其中一方的利益来满足我们以及另外一方的利益。
原有的既得利益者以及相关利益者就从中阻拦。
人为财死，鸟为食亡，所以业务推动起来就非常困难。
对于这样的现状，我进行了反思。
第一，有没有可能让既得利益者不受损失？——目前看来是不可能的，因为我们对上游还不具备议价能力，所以短期来看，只能牺牲既得利益者的利益。
第二，有没有可能将蛋糕做大，让既得利益者也能获利？——这个是有可能的，比如增加合作的品类，用一些高毛利的产品带来的收益来降低低毛利品中的损失。
虽然明白，合作的本质是共赢，但在多方利益的博弈中，只能牺牲其中一部分人的利益，这个是没办法避免的。
面对当前的困境，接下来的破解之道：
第一，虽然会让既得利益者的利益有一部分的损失，但既得利益者还是能获得利益，是少了而不是没有的，这一块更多的是既得利益者的妥协；
第二，我们要开发新产品，把蛋糕做大，通过新产品带来的高收益来弥补原有产品的利益受损。
第三，跟其他合作商开展合作时，优先选利益关系比较简单，我们的利润能覆盖多方的项目，形成案例之后，再去攻破那些利益关系复杂的项目。
第四，针对某些项目，简化合作的链条，跳过中间商，直接和最前端的利益者合作，减少中间的利益分成。
总结一下，当我们解码了合作的关键是共赢，我们就可以通过拆解找到解决之道，而不会迷失在问题当中。
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