【创业专题三月征文】我是如何赚得人生第一个二十万的

【创业专题三月征文】我是如何赚得人生第一个二十万的

五年前，我辞掉公职，开始自己创业。因为家在“水晶之都”--东海，所以我把自己的创业项目选择在了珠宝上。通过这五年来的打拼，我靠着自己诚信经营的经营理念，积累了上千客户，年收入也早已过六位数。回想这几年的经历，当时创业收获的第一桶金时的经历至今让我难忘。

下面我将自己的几点体会分享给大家，希望能给想创业又苦于找不到方法的人一点借鉴。

我将自己掘得的第一桶金归纳为三个步骤：

一是创业前的准备工作。千万不要小看创业前的准备工作，如果准备不足，很可能使你的后续创业举步维艰。严重的甚至会把所有工作付之东流，到最后空忙碌一场，还会欠债一身。

所以，当我定下决心自己创业并辞掉工作后，我做了以下几步：第一步是马上进行市场考察。考察的主要内容有客流量、珠宝的流行种类、一天的销售量等，通过近两周六个赶集日，在店面和移动销售点的观察，以及和店主的了解（这得找熟悉的人，并且关系不错人家才会告诉你，要不然只能自己悟），我基本上确定了自己要销售的产品种类。

第二步是进行选址。在确定完产品种类后，选择店面是很关键的，同一座珠宝城里，如果你的选位不好，顾客就很可能不会光顾你的位置，所以在选址上，一定要选择让顾客一眼就能看到而且很容易记住的地方。

第三步是补专业知识。白天选址，晚上我就对自己准备销售的商品进行学习。因为现在珠宝这一行，假的太多，我不敢有任何怠慢，我知道做生意口碑的重要性，一旦出现假货，失去的不仅是声誉，更是自己的钱途，所以我一点都不敢怠慢。

第四步是考察货源。考察货源的那段时间是最累的，我一个人背着背包，在货源地一户一户的走，为的是能拿到既真又实惠的货。有的时候一天走下来双脚都是水泡，但那个时候，只要想到能多赚点，就咬紧牙关坚持着，那一个月来，我差不多把想要卖的珠宝地都转了个遍。

当这些准备工作完成后（在考察货源的同时对店面进行了装修），我开始了上货。珠宝这一行业不比其他行业，货上多了很容易造成积压，这样资金周转就会是个大问题，所以在考察货源时我便与供货商协商了有关事谊，先拿样品，看销量随时发货。（这点如果你选择了正确的供货商不必担心质量，但也要提前协商到位）。

三是积累客户。积累客户是个相当重要的过程，在我做这一行时已经有很多人在做，所以我要积累客户就必须要有自己的特色。为此，我用了两种方法：一种是货真价实；另一种是售后服务。

那个时候微信已经盛行，我在运行实体店、淘宝店的同时，又开了微店，由于我上面两点做得到位，特别是好的售后服务让很多客户折服，如是回头客和他们介绍来的客源越来越多，自己的生意也越来越好。

四是搞活动。搞活动的过程就是一个薄利多销的过程，也是一个进一步增加客源的过程，我的第一个活动正好赶上双十一，所以和很多同潦一样，我在商品打折，买一送一等方面进行了很多种尝试，结果还真不错，第一次搞就赚了好几万。

之后我又利用双十二和元旦等时机进行了几次活动，由于之前积累的信誉度，活动效果一次比一次好。

年底我对自己的生意进行了盘点，结果发现除去所有开支，居然赚了将近二十万，看着这个数字，心想这就是自己淘的第一桶金吧。再回想这半年来的生活，虽然日子没上班时候清闲，有时还会觉得累，但一方面我感觉自己过得充实了，另一方面钱也是上班时的好几倍，这种成就感是上班时候所没有的。