2017年只剩下最后一个月了，2017的年终各种总结、各种绩效考核纷至沓来，当我在ppt、excel的海洋中焦头烂额时，老板又把我们叫进了办公室。
——“最近大家都辛苦了，一年下来感谢各位为公司做的贡献，今年马上又要过完了，对于明年大家有什么好的计划和建议么”
——“恩，暂时还没有来得及想。。。”话音未落，老板接过话来
——“哦，那没事，叫你们过来主要是我想开发一款产品，利用公司现有的业务模式，开发出一款有推广性，能够突出公司优势，并且解决客户需求和痛点，各位回去梳理下出个方案吧”
——“好的” ，除了说这个我还能说别的么，不能，那就撸起袖子，整吧！
既然要做产品，就要竞品分析，目前互联网已渗透到各行各业，不可能出现某一行业完全空白，只要这个产品所处的行业没有被完全一头独大（例如，电商类，天猫、京东已经基本垄断）就有机会。
我们要做的就是分析市场同类产品的市场定位，目标人群，具有的功能，分析出各类产品的共有必备功能点和独有的个性功能。结合公司的客户群和定位，从新组合，最重要是找到属于自己的营销方式，对于较为成熟的行业，我们就是要新概念营销，从某一需求点或者痛点作为主要切入点，可以不做大而全，但至少要做小而美。
那么，我们是这么做的
一、竞品分析
对比分析法
在你做竞品分析之前，首先要给自己灌输一个信念，就是不管此行业的产品已经做的多么完善，多么强大，要坚信需求是肯定有的，我们是在做一道论证题。结论是老板定的要做一款产品。那么我们就尽最大的努力，收集尽可能多的数据，来证明此产品的可做性。切记，不要最后论证为我们如何做，而是我们要不要做，客观公正的去分析。
从网上信息、媒体报道、论坛等各种渠道分析对手的优势，包括技术优势、市场优势。形成excel表格。比对维度包括但不限于产品定位、目标人群、产品用户体验、目前发展规模，品牌知名度，产品内容，业务内容，增值服务，特殊个性服务，产品功能等。
竞品分析思维导图
excel表格鲜明对比后，对整体的市场就有了初步的认知。接下来我们就要基于以上的竞品分析结果进行SWOT分析了
二、SWOT分析
swot分析矩阵图
根据竞品分析比对结果，分析初外部环境中的存在的威胁和机会。
威胁也要分轻重缓急，其中有哪些是对自己公司无关紧要，哪些是绕不开的，哪些又是可以通过其他方式绕开的。
存在的机会，罗列出机会存在的可能性、机会是否能够轻易获得或通过某种代价才能够获得。
以上的分析，建议使用《麦肯锡方法》一书中的建议：
1、以事实为基础：对收集事实的积极态度，必须不害怕、不逃避事实
2、严格的结构化：MECE原则（相互独立、完全穷尽）。对事件细节的归类一般可以分为三种，或者加一个其他类。这三种分类必须相互独立没有交集，且每一个分类能完全穷尽其范围内的细节（可再下列其他分支）
通过以上方法，将外界的因素罗列并按照重要度有序排列。
根据竞品分析比对结果，分析内部环境中的存在的优势和劣势。
针对目前市场中已有的同类产品，如果不是已经完全被垄断，还处于非充分竞争时，肯定是有一些客户的需求和痛点没有被解决的，罗列出同类竞品的每个功能解决了用户的哪些需求点，哪些痛点。分析我们要做的哪些功能是用户必须需要的，哪些是可以提升用户体验的，哪些属于增值类服务的。结合公司自身以往的历史业务模式，我们是否存在优势，优势是否是碾压式的，例如：强大的技术团队等。分析我们哪些劣势，例如：进入市场较晚等。分析对比出优势和劣势的占比。是倾向于结论还是对立与结论。
根据分析结果，一一制定战略计划
三、结论以及方案制定
经过一、竞品分析，二、SWOT分析后，自然就会出现一个较为明确的结果，你所论证的过程，都能够给出一个具有倾向性的结论。这时你可以向领导去汇报了，有理论，有数据，有事实，相信只要有思想的老板，看到这些不仅对是否要做这个产品有了更清晰的认识，并且也看到你的工作成果，是如此完整，缜密，而不是随便的一句，我认为怎样。
接下来，可以组织各个部门的相关人员，一起围绕这些资料开展头脑风暴。由技术确定产品开发难度以及技术核心，由运营团队确认营销方式以及包装的概念，此时任何的想法都是具有意义的。
到了这个节点，就可以参照《麦肯锡方法》中的“以假设为导向”：
1、定义最初的假设：在你找出问题之前想出来的解决方案（有待证明或驳斥，并非答案）/
2、创造最初的假设：根据“关键驱动因素”原则建立框架（一、二、三），并进一步建立“问题树模型”。
3、检验最初的假设：考虑是否是最佳假设？是否已经涵盖所有问题？是否已经考虑到了关于这个问题的搜有关键驱动因素？建议方案是否都是可行的、可证明的。
磨刀不误砍柴工，通过以上的分析研究，不仅领导能看得到结果，自己也会成长有所收获，举一反三，自己也可以研究其他行业，打铁还需自身硬，拥有见识和眼界的人，总是会走的很远。
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