求快的销售模式不利于品牌的可持续发展

文|曲娅菲

来源|《深度工作》

字数1333|阅读4分钟

目前的医药第三终端市场，各个厂家是你方唱罢我登场，新产品上市的速度飞快，对于终端的业务经理和终端的客户可谓是乱花渐入迷人眼，一个产品刚做没多久，市场的态势还没形成，同类作用的竞品便呼之欲出。

求快的销售模式不利于品牌的可持续发展

目前市场的环境也由单纯转向复杂，也有蓝海转向红海，有的终端诊所大夫反馈，一天上门的业务经理数量甚至都超越了患者门诊量。

随着市场的竞争激烈，各个厂家都在紧锣密鼓的筹备各种销售战役，总有战死沙场成为先烈的，也有拔得头筹暂时领跑的。

追求速度必然就保证不了服务的质量了，我有些时候在面对医药第三终端市场的一些怪现状也在感慨，做这个渠道如果不做好顶层设计，拿来不挑人的去做，最后的结果就是再好的产品都有可能做死。

对于渠道来讲意味着努力付出的时间精力没有换来产品在终端市场的可持续销售；

对于业务经理来讲意味着自己的口碑和品牌形象受到影响，不利于接下来的业务谈判；

对于厂家来讲意味着好产品没有获得市场的垂青和认可，就这么一个宝贝，还得想方设法的给推销出去。

所以厂家与各省级团队是紧密相连，一荣俱荣，一损俱损的关系。因此就要上下一心，群策群力的去针对产品在终端市场的反馈进行收集和满足。

同时聚焦所有资源，力出一孔，针对终端市场的大客户做好管理，人尽其才，物尽其用的去发力，前期针对开发脚踏实地，只有付出了才能真正获得市场的赏赐。

之前在高速上看到了一句话特别有启发，它是这样说的哈，即:“欲速则不达，适速行天下”，我觉得特别适合我们开发终端市场的工作思路。

前期可以把整个局面都规划好，后续再做填空题，千万不要犯低级错误，有了框架后，我们的工作才能提升效率，更好的去展开。

但当下的情况，我们的业务经理更多的是在做低水平的重复，思维定式尤其严重，不能接受改变，注定与团队终老不了。

所以能真正把握住市场脉搏，跟上节奏，踩上鼓点很重要，同时还需要不断的去优化流程，提升对市场敏锐的洞察力，做销售不能总是后知后觉，而是要具备快速查找需求并予以满足的能力。

同时针对开发过程中遇到的问题也要及时反馈给学术老师和市场部长，便于及时调整培训思路，总之好饭不怕晚，慢就是快。

服务带动销售，目前大多数团队都遇到了发展的瓶颈，如果继续穿新鞋走老路，最终的结果就是会铩羽而归。

所以深耕细作，精细化去开发和管理客户，同时一步一个脚印的把常规要做的细节小事一一落地，能落地的方案才是好方案。

刚刚我们提到了团队遇到了发展瓶颈，这种瓶颈更多是动销太慢，业务经理，客户的库房都有货，再继续用压货的模式已经行不通了，这时候更多的需要是能拉动库存的方法。

所以一定要掌握到问题的本质，如果这时候不在拉动库存上下功夫，还是在覆盖面上下功夫，带来的直接结果就是启动一个区域就会失败一个区域，那么针对管理三年的终端团队，我已经提高了机体的免疫力，也是争取更多去优化工作方法，让大多数人做一个行动派。

关于患教义诊的流程可以关注简书《深度工作》的文章，标题为:基层科普患教活动中会诊VS义诊，哪个更有利于发展长久？

今天写到这里，好困哈。

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关于作者:

85后的职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享一下对于生活工作的深度思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。