2019.4.30 周二 第410天
放假最后一天，所有的工作都需要提前完成，平静又紧张！
来参加广交会的朋友约晚上吃饭，我改了明天，今天比较晚下班！
下午四点一个客户从深圳过来了，风尘仆仆的！一见面，就说个不停，很紧张，看他紧张的样子，试图安抚下他，使他平静下来！
拿出纸张，对他说的项目一个个梳理，几个项目混在一起说，一会就晕了！由我来提问，他来回答，他总是忍不住的插话和跑题！几个问题下来，基本明白了使用场景，以及所需要的设备及方案，一二三，提出解决方案和处理方式，并告知了这个行业的一些基本的沟通技巧，通过这些你可以迅速了解客户，并且不需要现场出差，几张照片可以搞定，不知道他们听进去了没！
客户有几个请求，需要我们派个人今天同他一起去荆门，面见甲方，谈技术，并且再借用一套设备，我一看公司只有全新设备了，有点犹豫，之前已免费借用了，他们还没退回来！全新设备一旦借出，回来有点点的刮花都是无法再出售的，已经遇到过几次，客户退回来刮花，变为库存在公司，我们损失比较大，小公司不能同大公司比，一台无法销售的设备相当于卖了很多台设备是亏损的！
去荆门，现在是5.1放假期，再有1个小时就放假了，这个时间点没有提前订票，基本是不可能了！加之每个人在放假前都已做好了自己的规划，临时改变行程，都是有家庭的，不太好！
看了看，果然没票，如果要去也只有3号了，而且是火车，高铁是买不到的！其它同事去不了，只能领导去了，领导也安排好了假期行程，客户说我们都没假期，4天假期都要一直跑，听到这里，有点佩服，于是领导调整了自己的时间，3号赶回来就过去，还是火车，14.5个小时！设备也借出了一台全新设备！
看到客户如此拼，如此紧张，我们不由得佩服，人们看到比较努力的，总是习惯性的破例给予更多的帮助！客户也是研发类型的公司，更有一点同病相怜的感觉，不容易！他们领导也是每天白天忙公司，忙谈判，晚上敲代码，经常敲着敲着睡着了，起来继续敲，上次领导去深圳他们公司谈人脸识别的合作，突然不舒服去医院，他们领导全称陪同，我看出他的精力已经严重不足，还在陪我们，很心疼和感动！
其实这个客户的甲方，听起来八字没一撇，又是在假期间，出了很大难题，而且免费借了我们几台设备了，不过看到他们的努力，我们仍然是很佩服，提供了特殊的帮助，希望我们的出现可以助力他拿下这个项目！
人脸识别智慧通道、人脸支付、人脸门禁
网友评论