文/罗随缘

当众演讲是一项重要的工作与社会技能，也是实现梦想的重要途径。曾经罗振宇就有说过，大学期间最值得学习的两个技能就是沟通和演讲。

最近当了人生中第一次老师。随缘叔飞到宁波西装笔挺系上领带站上了讲台给分公司同事分享了一次和工作相关的课程。

早前无数次想象过站上台后会是什么模样，会不会害怕到上台后哆嗦的不知道自己讲什么？会不会突然卡壳完全不能再继续进行？不过好在最后的效果非常不错，也得到了领导和同事的肯定。

为什么第一次上讲台我没有怂？因为一本书——《高效演讲》!

绝大部分人五六十岁了还不具备上台演讲的能力。为什么？

每当被无数双眼睛盯着的时候，人通常会有两种反应：反抗或者逃跑。反抗则走到了听众的对立面，逃跑则会越来越恐惧。每当自己站在聚光灯下面，总会考虑自己给到别人的内容不够精彩，观众不够满意，不被认同便会难以接受。身体和心理两种因素是导致演讲困难的根本原因。

如何克服这种困难呢？我结合《高效演讲》与自己的第一次登台，给大家做个浅谈。

1.

首先，要从态度上转变对演讲这件事的看法。是不是有人告诉过你，演讲时把台下听众当成大白菜？想象下面的听众都是裸体？对不起！这是傻缺和变态的做法！这也并不是从根本上改变态度。

真正可以帮你克服困难的一个心态就是：派发礼物。无论你的演讲准备的多么充分，总会有对你充满敌意和不认同的人在台下看你笑话，这时你只需要告诉自己：无论如何，我把礼物送出去了，你收到我的礼物就和我没有关系了；你不收扔掉了，更和我没关系了。这其实也就是快乐的平常心与分享精神。

当你给与的时候，你会变得更有趣，恐惧感也就消失了。这未必需要你又多么高的学术水平，哪怕你就是说一句谢谢，如果有派发礼物的心态，也会说的更有趣些。

2.

我们需要打磨演讲内容。好的内容才是演讲的王道，随便写两页PPT就想上台说脱口秀？别想了。看起来可以“即兴演讲”的人你知道台下有多努力吗？有了好的内容就有了好演讲的底气，兵来将挡水来土掩，还有什么害怕的呢？

① 确定你想要的结果，你想通过演讲获得什么？

去宁波这次授课，我的目的是想推广总公司的课程设计到分公司，并让他们自行组织培训与测试。

② 为达到谈话目的，你需要让他们知道些什么？

为了让他们自行推广，我告诉他们为了迎接新的更重的任务，每个人对这门课程了解的重要性，在学习了这门课程之后可以节省多少时间成本，挽留多少客户。

事先准备三个需要听众知道的事情，这非常重要。

③ 为达到谈话成果，他们需要感觉到什么？

因为这是一门去传递的课程，我需要台下所有人保持一种热忱。而如何保证这一堂课随时都有热忱呢？互动！在整个授课过程中，我不断地向各个分公司代表人物提出一些他们可以解答或早前已经给出答案的问题，每个人都争先恐后的回答。

在不同场合，我们可以让对方听完演讲后感受到：兴奋、激动、感动、信任与痛苦等等感性情绪，扩大你的演讲效果。

④ 找到关联性：听众为什么要关注我？

这次授课，我先抛出了一个橄榄枝：如果这节课可以让你们减轻工作负担，你们愿意学习吗？从一个人、两个人到最后全场一起配合起来，这才是最值得思考的部分。因为在场所有人都想“减轻工作负担”。

3.

无论是乔布斯还是马云的演讲，都由三部分构成：坡道——发现——甜点。

宁波会议上我上台先做了一个小坡道：

“各位都是分公司运营条线的精英，相信你们在平时的工作中做出了相当的成绩。但是大家都被我们系统的问题困扰了很长时间，也常常有人咨询到错的地方。如何有效的判断这些问题的根源？如何快速处理掉这些困扰的问题？。。。。”

最好的坡道就是关联性，非常容易抓住听众的注意力。奥巴马老是会用自己的女儿作为坡道；Ted演讲每一场都有一个直接抓住注意力的坡道，诸如此类。

发现就是准备三件需要对方知道的事情，也就是谈话的目的。比如：

“这一次课程你可以收获什么？”

“收获到的东西对你会有多大的提升？”

“因此可以产生多大的业绩？”

甜点——完美的收尾，让听众记住你的演讲。

甜点部分不需要新的信息和观点了，这时候要给到听众完全感性的东西。让他们产生强烈的情绪并深深的记住这次演讲的内容。最好的甜点也许是一则故事、轶事、一个比喻或想象等等。我是这么做的：

“上一堂课XX老师给大家带来了一些内容，这堂课我给大家补充了一些内容。当然，XX老师脾气不好（她在上一堂课上风格很凶，给大家印象也很深刻），而我则比较温柔，所以大家以后来向我咨询的可能会比较多。大家欺负我可以，但是如果欺负得太狠的话，我以后还会有机会像今天一样在课堂上点名回答问题来报仇，所以大家小心一点吧。”

这个小甜点引起哄堂大笑，到今天还有分公司的同事拿这个梗和我开玩笑，印象挺深。

4.

演讲有几点重要的原则：

① 讲话中用一次“我”就要用十次“你”；

② 你只有七秒钟去争取听众的注意力，所以第一句话就要和听众有关系；

③ 开头慎用笑话，因为大家可能不笑；

④ 不要把精彩的内容放到最后，开头最重要。

总结

为什么想要写一写《高效演讲》这本书？其实是因为我自己想要把演讲这事儿做的更好，也许根据自己的一堂课来反映这本书的内容会有更佳的效果和更多的反思。

这本书还涉及了演讲的风格（声音、姿势、动作、表情和眼神）、演讲的状态（身体模式、心灵之眼、转变信念），所以我能写下来的也仅仅是一点皮毛。但是不管怎么说，我认为内容才是最最重要的东西，如果有兴趣，建议参看原书。

每个人都有渴望展示自己并赢得认同的需要，演讲是投入最少回报最高的技能之一。如果你想在生活和事业上百尺竿头更进一步，演讲技能值得去拥有。

最后，感谢樊登读书会。

第46篇，已经脱离目标好远的百日写。

我是随缘叔，小镇青年在北京，喜爱健身与营养的工科硕士。

关注是最好的打赏，谢谢各位看官！