相信大家都有过这样的体验，去看了一处房子，你一旦留下过电话，那么在接下来很长一段时间，甚至有的长达几年的时间里，都会有销售的回访电话打过来。说实话，同样作为销售，我对这样的追踪精神是敬佩的。可是沟通的方式真的不太好。
有人可能会说，那可以不留电话。是的，确实可以不留。关于买房的电话，在近几年我确实收到的少了一些，还有像之前刚注册公司时，企业代开发票这样的电话，随着时间的过去，现在也都没有了。
不过在最近，我又收到了一类电话的骚扰，那就是装修公司的电话，每天都是至少七八个，看到直接不想接。这样的广告轰炸式电话，真的给人的感受很不好。
我想这也很多人对销售的印象吧，就是推销，这样礼貌性的出击方式。甚至连很多自己打电话的人，都是不能接受这样的方式。可是依然还在这样去做！
其实，销售不是这样的，当然，这个世界上不可能所有的人都是那20%的人，各行各业都是这样。不过，作为一名销售人，我觉得还是有必要来聊聊自己的看法和观点。
（等下次再有人来打电话时，我就说，好，我需要。你加我一个联系方式，我们微信聊。然后我再将这篇内容分享给对方。）
其实在这个时代，你作为一个陌生人打电话给对方，不需要到你先开口说第一句话，客户可能已经感受不太好了。
为什么？因为如今我们的手机早已不再是接听电话的功能了。也许你打过去的那一刻，对方正在微信语音通话，也许对方正在拿着手机给孩子在摄影，也或许对方正在拿着手机看直播在抢购下单。
而你的这一通电话，就可能已经破坏了对方的情绪。而且现在广告电话太多 了。
我能理解有的销售每天有打电话的任务，是一天要拨打出去多少个电话的，甚至我都知道有的人电话被标记广告多次，是会被直接拉黑的。
不过我们要认识以结果为导向，打出的目的是为了跟客户建立联系。如果我是装修的销售业务员的话，我会选择先加个对方的微信，然后再去沟通。
这么多打电话的里面，我还真的就有遇见了一个，虽然对方的朋友圈没有包装过，也看不到什么相关设计的展示。不过给我的感觉还是非常好的。
如果对方是有紧接着问我一个带有引导性回答的问题，比如说“您这边的房子，是打算自住还是投资呀？”
我想我们可能会有下一步的继续。
所以，在各个装修公司都不缺乏客户流量的情况下，如何能够跟客户建立信任关系，打开第一步，成为了是否签单的关键。
如果对方的朋友圈，头像再好好设计拍一下，朋友圈有展现自己的客户好评，装修前后效果图，有装修实体店的照片背书，有表达出在服务客户中，切实想要帮助客户解决问题的一些主张。
我想信任感就会更加大幅的提升，有很多时候，我们更想跟一个人签单，是因为觉得对方专业，还有一个很重要的点，就是和对方有了信任，成了朋友。
在现实中，我们通常收到的电话是怎样的呢？
“你好，是xxx吗？” “我是xxxx家装公司的，您现在有装房子的需要吗？”
这些话，看上去都是很有礼貌的话语，可是却一点作用没有。你是谁，我并不关注，就算我现在真的有需要，那我每天面对几十个装修电话，为什么要先关注来找你呢？
我在想如果是我来打这个电话，我是那个业务员，我要如何来去说呢？如果客户的手机号加不上微信的话，那还是得打呀。
如果要打的话，我会这样说，“范先生，你是不是在xxx买了房子？“对方会回答我：“是的”，然后我会接着说“您真的很有眼光，那里的房子户型都很好，而且周边的环境也挺不错的。”那对方可能会说：“是的，还不错吧。”
那我可能会接着说：“我是xx装饰的，您所在的小区我们已经装了30多户，好多还是国外设计特别定制的，客户都非常满意。如果您家还没有装修的话，我可以把设计图发给您，可以参考一下。这个手机是不是您的微信号呀？好，我加一下。“
如果是这样的话，我可能就爽快的答应了，并且对方成功引起了我的注意。我们很快就跳过了要与不要的思考，直接进入了方案的选择了。
不过现在目前行业电话轰炸的情况下，还是建议换一个温和点的方式，能直接加微的话，就直接加。（不要一点开名字就是装修的那种）
因为要达到的结果目的都是先加到微信上来。
如果是我的话，就会想办法让对方觉得我很专业，甚至是展现出我在这个行业有非常多优质的人脉，让对方觉得链接我，是有价值的，加上我的专业以及亲和力，去让对方觉得我靠谱，值得交往。
不管是哪个行业，要做好销售，都要先站在客户的角度去思考，要先从对方的需求关注点去出发。
我始终都不否认销售一定需要主动出击，但是我还是想说，更厉害的还是要让客户主动找上门来找你。交付的质量，专业程度固然重要，不过难的是让客户能找到你。如何从茫茫人海中，选择挑出你是那个最合适的人呢？
如今每个做销售的人，我想都需要去学习如何在网络中建立影响力。以实现让客户能够对你快速建立信任，进而采取行动。
每每想到这，还是觉得微商好，从一开始就是学习通过朋友圈营销，高频触达用户，可以让对方有机会来了解我们更多，当然，这里也不是说去刷屏式的发圈，那样也是被淘汰的。
如今，能够再学习一下短视频，做一个知识科普的系列作品，去传递一些价值给到客户，吸引对方想要主动找你，可以发布时再投放一下同城，我想可能效果会更好。
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