一辈子学不够的买卖人 书摘

 

一辈子学不够的买卖人 书摘

   

        庄子云:“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行,始于足下。”世界上几乎所有的成功人士,都是经历了很多挫折和困难,并常学常悟,不辞劳苦,积累了丰富的经验,从而获得成功的。

        台湾商人吴醒狮出身于杂货小商之家,小而有志,独身闯入台北。从学徒开始,学会了纺织等技术。虽只有小学文化程度,却敢于在1939年20岁时开设布行,自任经理。抗战胜利后从事与大陆之间的贸易而发迹,创立了“新光企业集团”,经营纺织与保险业,成为拥有数十亿美元的大富翁,于1986年去世。在商界以勤学苦千、不断进取而著称。其最感人处是经商一生,勤学一生。

        商谚里有“三年能学套好手艺,一辈子学不够的买卖人”之说。因为一般的手艺属于技术,有固定的操作规程,照师傅传授的方法反复练习便可掌握。而做买卖不但触及面广泛,并无定法可依,要随商情变化灵活机动地运转,还要适应社会与生活的需要及时变换经营货物品类,实在复杂不易掌握。

        记得不久前有一个记者问一位成功的商人,您成功的基础是什么?商人想了一会儿,回答道:四个字,正确决策。记者又追着问,那您的正确决策的基础又是什么?商人又想了一会儿,回答道:两个字,经验。记者更加好奇了,于是又问,那您的经验又是从哪里来的呢?这时商人想都没有想,说了一句:四个字,错误决策。

        也许这是比较滑稽的回答,但是短短几句话却也道出了商人成功的一些缘由。试想那位商人如果没有错误决策,不是从基本做起,不是一步一步踏踏实实做生意。没有积累那么多的经验和教训不能兢兢业业并全力以赴的话,那么他也不可能会有成功的那一天。

        所以,一个成功的商人不仅要从现成的知识中学,更要从经验教训中学。即我们平时所说的“吃一堑,长一智。”

        懂得“学习重要”,没什么可炫耀的。多少人败就败在“不会学”上。学习不学习,那是态度,这关系到有没有,决定的是本质关系,而学习好与坏则定义的是量的关系。大家都能生存下来,但质量有好有坏,这就是量所决定的。这么多人经商做生意,有的发了财,有的赔了本,这些反映了学习不学习的重要性;发了财的那部分里面,又有发大财与赚小钱之分,这就体现了学习效果的差别。

        如何学得更好?到底是为了什么而学,学到什么程度才算好?就经商而言,商人之所以要学习,是为了自己能更好地招揽顾客八购买自己的商品和服务。自己的东西得到顾客的认可才能给自己带来财富。意思很明确:顾客的需求摆在第一位,光是东西好不行。而且,要知道,了解顾客需求不是“一劳永逸”的事,根据市场需求来生产或进货,顾客需要什么,我们就生产什么,引进什么。这样分析,学习的内容就一目了然了。它们包括:

        如何判断顾客?有些是过路客,可能不会对我们的产品和服务产生太大的兴趣,我们要做的是从中选出真正的买家;

        如何分析他们的需求?他们究竟需要什么的产品和服务；

        如何能更长久地吸引顾客?一次两次光顾不足以巩固生意必须长久地吸引顾客。

        任何一门事业都自成一派,经过不断发展,形成各自独有的完备结构,自成体系。要想事业有成,必须从基础开始,虚心向同行讨教。光是秉承前辈的经验和知识积累,到自己融会贯通,就得花费相当长的时间,有的甚至大半生都钻进其中苦苦探索,方才有可能把握真谛。况且每个行当只要后继有人,就会不断发展继承下去,即使你能体会到这个行当现今的要旨精髓,但随着时间的推移,行当性质的新陈代谢,不断变化,一切成就又成过去式。因为切都在前进,任何领域都是你追我赶,不进则退是大势所趋。如果依旧停留在过去的辉煌沾沾自喜,不思进取,那么结果只能是优胜劣汰,被淹没于历史的洪流。要想在事业的征程中永葆青春活力,就必须时刻树立危机意识,不能满足于眼前的成绩,要不断学习,锐意进取,与时俱进。

        生意经:“一辈子学不够的买卖人”就从另一个角度证明了“商无止境”的道理。恳请当会的一些生意人,千万虚心点,不要以为能把批发来的东西加价卖出去赚到钱就算成了。那只是最简单的“倒手”而已,离真正的商人还相差十万八千里!从商也好,做人也罢,好地虚心采学吧,学无止尽,精益求精,方可为人上人。