▲ 第一本书第2文

序：

书籍拜读复述文,点击阅读，自媒时代，做好营销的四大模块
信息爆炸的时代，『认知』的占领成为当今时间的主战场，那我也来占个坑，做一周一本营销书，第一文按照一定的框架言简意赅做转述，第二（三）做反思经验和规划行动，做读后感的输出。

读后感模版： 以美国教育学家Malcolm Knowles创立的成人教育学的5条公理，而衍生的RIA便签读书法

R（Reading）=阅读

I（引导促进）=以学习者为中心+激活经验+促动参与+催化应用

A（拆为己用）=体验+反思

▲ By Malcolm Knowles ▲ by 拆书帮RIA便签读书法

精华提炼

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1、红丝绒绳策略

Interpretation：

抛弃“鸡肋”型客户，也就是无效客户，他们通常榨干你的精力，让你感到无聊，让你受挫，无效客户并没有错。不适合你的客户，对别人而言也许很适合。
期间，没必要将客户赶跑，只需要帮助他们找到更适合的人，整个流程要保持简单，试着说：“我不是为你服务的最佳人员。”或“我认为我们配合的不是很好。”

此时，回顾下：“老人，小孩与驴子的故事”。

如果你尝试取悦每个人，会把你累死！

Appropriation：

A1: 需要寻找到可以和你产生共鸣的人群，不要给自己设限去考虑那些无法和你产生共鸣的客户。起始阶段，放松你的红丝绒绳，让门槛放低，当你实力雄厚之后，适当收紧绒绳，为那些能给你带来能量和激励，更为重要的是为那些让你发挥最佳水准的星级客户提供专属服务。

优化客户名单是个永恒的过程，合久必分，分久必可，所有的关系都会进入自然地循环往复，要慢慢的习惯这个过程，每次的抉择都将是一次升级迭代。

所以运用红丝绒绳定期优化客户，你的李向客户名单将越来越充实！

A2：日程所说的“原则 ”，大抵就是所谓的“红丝绒绳”策略，过往的创业经历可以折射而来，将为自己的认知更迭，提供的经验，恐三言两语难以企及，此处省略2500字··· ···

不过，从商业角度而言，服务客户的数量和效益却未必成正比时，常见解决方案有二：
①薄利多销之低价赢取客单量（ UPT）
②提高客单价（ATV ）赢取高利润，也就是品牌溢价

**2、 个人品牌 **

Interpretation：

“组织 ”在尤瓦尔·赫拉力的笔下，是将逐步消亡的一种存在。

如果说第一次认知革命是因为智人的DNA起了一点小变化，让人类拥有了虚构的能力，创造了宗教、国家、企业、城市等等概念，使其成为地球的统治者。那么，未来只需要对人类的基因组再多做点改变，人类就能够从智人进化为神人，接触到目前还难以想象的新领域，使神人成为整个星系的主人。而这将是人类的第二次认知革命，也是人类进化的又一个里程碑。
读《Homo　Deus -A Brief History Of Tomorrow》《未来简史》 的一点感悟。

这个也正是罗胖跨年演讲提到的第四只黑天鹅---认知迭代。

世界是平的，终将不能支撑你的架构，世界是碎的，碎到你根本不知道另外一个颗粒的人在搞什么鬼东西。

人们互不理解，互不认同，甚至互相不知道，这才是现在的真相！

个人价值即将终结，未来将被少数精英掌握！

让自己成为未来的1%，以个体为中心的品牌化将是“智人”时代的主导。

更多个体品牌之后的“智人”的文章，可移步这里阅读：
『人工智能』时代被颠覆的几个认知

Appropriation：

每当你压抑自己个性中的某个部分，或让别人瞧不起你，那么你根本就是辜负了造物主对你的恩赐，并摧毁了自我的完善。---奥普拉·温弗瑞

A1：

清洗的思路，诠释出个人品牌的三大元素：“你将帮助谁，你将帮助他做什么”，“为什么做这项服务”，“你的标志性宣传语”，最好是以文字的形式撰稿输出，我则是用了近半年的时间才给自己一个算是比较完整的界定，做知识服务，细化到两个维度的知识服务（营销和个体成长），以一名终生学习者的身份，帮助个体或者企业。

作为一名终身学习践行者，我愿携同那些渴望在营销业绩上有所增长，追逐个体成长率的单位和个人，并肩前行！

2016年下半年开始码的10W字，毫无章法，直到不久前，定位为营销型知识服务和成长型个体服务，逐步迭代了好多个版本，有太多太多的想法。

所以，问题的关键在于：你必须花时间去认真的思考这方面的问题。

A2：

个体品牌定位清洗，只是第一步。
目标市场的潜在客户是否认同你的服务和产品有机会给他们带来可观的投资汇报，通俗讲就是投产比（ROI），欲让潜在客户购买你的产品和服务，那就必须使他们认同那是可以投资的，且让他们感觉获得的汇报将高于投资。

客户的投资汇报不仅要高，更要在他们购买之前就能感知到潜在的投资回报。以我们服务行业为例，20倍的回报，当做是起点吧，假若未来的某一天，我发起了付费营销的课堂，给予你的投资汇报将不仅仅是20倍！

让我一块来想下这个问题：“授人以鱼不如授人以渔”，给你考卷100分的答案、让你变好和让你持续变得更好，我将选择最后一种方案！

当然了，这种汇报不仅是财务利益层面的，更关乎情感、健康、精神等其他层面，因为我们有信任的根基，且我们永远在沟通（always be communication）。

个人品牌的打磨如同产品的打磨，没有几次的更迭，一炮走红的时代过去了，没有持续的更迭，依然不可能屹立在未来的市场。

罗马不是一天建成的，个人品牌也不是一天打造成的。

未来的某一天，我将带给你更干练的自己和经得起推敲的产品，等着她... ...

下文分享：

3、信息产品的开发、定价和销售

4、营销策略

我是尾巴

帮你解读，思而后作，有任何商业营销、运营类的书籍，欢迎留言告知，让我们每周解读一本营销相关的书，告别繁文缛节的臃肿，简化流程和行文思路，提高成效！

读万卷书，才能看清皓月繁星的深邃，解读万卷书，更能洞悉车载斗量的精粹！

历史不是镜子，历史是精子，牺牲亿万才有一个活到今天；
人生不是故事，人生是世故，摸爬滚打才不会辜负功名尘土；
世界不是苟且，世界是远方，行万里路才能回到内心深处；
未来不是岁数，未来是谜雾，读万卷书才能看清皓月繁星。
By---高晓松 《晓松奇谈》

以上，

感谢。