人的一生中，会使用万千种类的产品。
有的产品会伴随你的一生，比如可口可乐、金龙鱼食用油、夏奈尔香水以及丰田牌轿车；
有的产品昙花一现，甚至在你没有感受到它的不好的时候就黯然退场，踪迹皆无。
发生这种现象，产品质量或者营销定价并不是要因，真正的底层规律，是没有对顾客进行心智定位，最终导致成功或者失败。
【大众的成功】
许多年以前，底特律的汽车制造商一直热衷于生产大型汽车，每每新车型都非常美观漂亮。
尽管市场上主流是大型汽车，但大众汽车却在此时推出了甲壳虫。
“想想小车”。这句话是大众汽车做过的最有效的广告，他准确无误地阐述了甲壳虫的定位。
当时汽车市场的空位就是小型车，这是大众在经过多年跟踪研究后得出的结论。
甲壳虫被迅速的推向市场，同时进行了标准制定，使得甲壳虫最终变成了小型车的领导者。
“寻找空位”，这是定位的定义。
寻找的不是市场商品的空位，而是人们心智中的空位。心智空位对信息的同频要求很高。（稍有不同的就会被拒绝接受，也就意味着你的产品没有市场）
那些进入头部领导者地位的商品，往往会成为行业商品的标准制定者，因此也会长期占据着顾客们的心智，伴随着你的生活，久久不会离去。
【大众的误判】
同样是大众，它是第一个在顾客心智中占据小型车定位的品牌。
大众的品牌在当时等同于小型车的代名词、通用名字。
但是，贪婪的欲望和不断成功的幻想，使得大众把自己的可靠性能和高品质延伸到更大更贵的轿车、巴士以及吉普车。它的广告宣传“”带着自豪大众进入豪华汽车领域”，可以看出它的野心。
没想到，大众的这种做法却粉碎了大众倡导的严谨务实和实用。
“我相信大众，大众却不自信”，这是大众忠实用户的悲叹。
最终，大众开发的大型车，销量骤减。
再后来，大众又回到小型车，销量开始猛增。
在名字几乎等同于产品本身时，如果你让领导者品牌再去承载更多的产品，对于消费者的含义就越来越模糊。
不要随便使用品牌延伸策略。
大众的教训是，不要试图改变人们的心智。
所以说，真正进入人心智的根本不是产品，而是产品的名字，名字就像是一个钩子，上面挂满了产品的特性。
【人的定位】
有些成功遥不可及，让人对模仿望而却步；而有些成功却会唤醒人的追随力以及自信心。
美国棒球手泰·柯布一生偷垒134次、成功了96次，尽管成功率只有70%，但是大家却想不起来成功率高达96%的麦克斯凯里。他偷垒53次成功了51次，可以说非常成功了，但却因为很少有犯错，反而没有被观众们记住。
这个事实告诉我们，人要敢于犯错，特别是如果值得一做的事情，即便做得很差也值得我们立即行动。
如果你有三个女儿，你会给她们起名玛丽1、玛丽2、玛丽3吗？还是起名为玛丽、玛丽安、玛丽琳？其实这两种做法都会给她们制造伴随一生的困扰。因为没有清晰形象的标签。
上面这段内容，大家可能认为跟我今天的主题不相关。实际恰恰相反，任何问题最终都是人的问题。
熟练掌握定位理论和方法，并运用到自己个人事业上，一样会获取巨大成功。
我们是要更努力地去学习？还是要更加聪明地去努力学习？一个人很难从自己身上找到名利成功之路。所以要借助外部力量，从“公司”“老板”“朋友”“想法”“信心”“自己”这六个维度来给自己定位，给自己选一匹好的马，然后全力以赴奔向成功。
【不要忘记定位】
我分别从“寻找空位”“品牌延伸陷阱”“个人及事业定位”三个方面来讲述了”定义的意义及作用“。
无论是公司、国家、组织定位成功，还是产品、广告、服务定位成功，最终是要回归到人的成功。
而人之所以能够取得成功，最关键的因素就是准确的定位。
最后，让我们再来回顾一下定位的定义：
“它是潜在顾客心智中的定位”。
尽管属性不同，但你的对方既是顾客，你需要全力以赴去找寻对方的心智，并且做到与众不同，带给你的成功回报将是巨大的。
衷心希望你们能够通过正确定位方法，找到自己的定位，获得成功。
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