一、背景及目的
背景
从2013年以来中国动漫进入了快速发展期：政策不断完善，扶持动漫产品发展；经济环境-90、00后成长环境优越，更乐意进行文化娱乐消费；社会环境-青年亚文化蓬勃发展，动漫文化元素在生活中被广泛使用；技术背景-动画技术推送制作效率提升，漫画则主要受益于传播渠道革新；市场规模、用户规模迅速上涨；投融资情况良好等。
目的
希望通过本次的调研分析，能够找到自己产品的发展方向，分析后入局漫画市场，寻求发展机会；快看漫画作为占据漫画市场半壁江山的应用了解他们的业务模式、功能结构来确认我们产品的可切入点。
二、市场规模与增长情况
2.1动漫市场规模与增长情况
动漫包括动画和漫画，我们本次重点研究的领域时漫画，漫画分为网络漫画平台和传统漫画杂志。
2.2漫画市场与增长情况
2.2.1漫画市场规模与增长情况
2017 年，腾讯动漫官方公布，回馈创作者的总收益为 1.4 亿元，其中付费阅读的分成金额达 8000 万元，实现 166% 增长。如果按照 4：6 或 3：7 的比例来计算，腾讯动漫付费阅读规模在 1.2亿元-1.87 亿元。
2017年，腾讯动漫的漫画付费规模在 1.5 亿元，中国付费市场规模已在 10 亿元左右。
2018年，15 亿元这个数字，得到了多家漫画 CP 的认可。
2019年，预估25亿元左右。
三年市场规模（单位亿元）及增长率预估
2.2.2用户规模与增长率
由以上从动漫整体市场到漫画戏份市场规模与增长情况、漫画市场规模与增长情况可知，动漫整体市场规模在快速发展，市场规模2017年就达到了1500亿，2019年或将达到2000亿，每年保持15%左右高速增长。
其中漫画更是发展迅速，2017年市场规模已达10亿，预估2019年或将达到25亿，增长率在50%左右 ，保持高速增长。用户规模从2013年的2257.6万人，到2017年的9735.3万人，用户规模保持50%多的复合增长率。
基于以上分析，漫画市场规模逐年迅速增长且已经达到10亿级别以上，用户群体的基数在1亿左右且增长率保持在50%左右，未来的价值规模会很大，值得进入分一杯羹。
三、产业地图
3.1分解行业阶段、行业阶段分析与分类
3.2细分类的市场规模
3.3产业链玩家分析
从产业链来看，快看漫画以网络漫画平台切入产业链的渠道发行环节，后期可以横跨至衍生品开发环节，甚至可以成立自己的品牌进入内容提供商环节，完成整个产业链的打通。
从行业玩家来看，目前网络漫画平台竞争对手强大，比如腾讯动漫、微博动漫，大企业的生态支撑、流量导流等会有天生的优势，但是目前从成立时间来看，快看漫画成立时间最晚，酷传平台数据显示其安卓的总下载量最多。快看漫画的市场占有率在50%。
快看漫画然后在漫画市场占有了很高，但是仍然要继续保持领先及创新，争取漫画市场更多占有率的同时，可以考虑动漫市场除了漫画外的其他市场，可以优先考虑在线动画为入切点，之后可以发展动画电影、轻小说、舞台剧、游戏、模型手办玩具、城市形象公益宣传、杂志画集等
四、定位分析
快看漫画从【一分钟一个超赞的漫画】的定位发展到【引领行业的新生代漫画阅读平台和兴趣社区】
快看漫画为了达到引领行业的新声代漫画阅读平台与兴趣社区做了一下改变，最终要打造一个用户粘性更高的平台：
内容质量
核心是内容的质量与覆盖量，快看漫画邀请了非常专业的个人漫画家及漫画工作室入驻，并且创造了很多基于各种内容类型的合辑，针对用户兴趣推荐适合的漫画，漫画类型很全面，数量非常巨大，这些都源于快看漫画的运营团队对PGC及UGC的运营。
社区氛围
快看漫画为了形成社区粘性，增加了世界，除了首页、发现中的社交互动外，用户可以发视频、图片、长图、文章、配音等内容。同时形成各种兴趣小区，以供承载用户的内容。
五、快看漫画分析
5.1产品画布、内在逻辑
5.1.1产品分析画布
从产品画布上可以清晰发现产品用户-场景-需求，产品的核心亮点。
5.1.2产品核心逻辑
快慢漫画的亮点：
内容丰富：漫画的数量、质量是吸引用户的关键，和个人漫画作家和工作室合作；
内容的形式：开创性的采用了条漫，适合于手机阅读的模式，便于用户的体验；
内容的定位：内容定位成轻漫画，一分钟一个超赞的漫画；
平台的粘性：平台采取社交互动，除了漫画内容里的留言、评论、点赞、关注等，单独有世界模块，让创作者和用户进行深度交流互动
5.2产品外在表现
5.2.1产品功能结构
由上图可知，快看漫画结构整体围绕社交、内容质量和丰富性、轻漫画条漫形式，产品结构很清晰。
内容质量
由以上几个栏目的漫画分类、数量、类型来看，快看漫画在漫画的丰富性上做的非常好，能满足大部分用户的阅读浏览需求，符合产品定位成新生代漫画阅读平台；
社区属性
把社区互动，单独放到世界里，这也相当于微信的朋友圈。让更多的创作者可以和用户互动，他们获得了用户的关注，得到了荣誉感，平台也给予他们等级划分，也会获得物质上的收获；对于达人用户可以发布自己对于漫画的见解，让他们善于说出自己的想法，获得认同感；对于普通用户就是消费互动。
社区属性把用户沉淀到平台，增强了用户的粘性。
产品架构
从产品功能架构上来看，架构层级清晰明了。整体功能突出漫画阅读平台和兴趣社区的定位。首页、发现主要是对阅读内容的归类、推荐展示；世界主要是对社区属性的搭建。
盈利模式
从产品功能结构可以看出，快看漫画的主要盈利来源于广告、会员费用、电商、商家推广（游戏、腾讯网卡）这四种方式，虽然有直播模块，但是隐藏的很深，应该是不作为重点，但是目前直播市场很火，可以从漫画市场的直播开始打造专属行业的直播频道，进而扩大到动漫甚至各行各业。直播也可以发展带货开店，电商模式又会扩大。
5.2.2产品的核心业务逻辑
用户发布图片动态
用户看漫画功能使用路径
用户社交功能使用路径
用户购物功能使用路径
5.2.3产品迭代路径及运营动作
产品节奏
由上图可以看出，快看漫画大概1个月一个小版本，2周一个子版本，迭代节奏还是比较快的，基本上做到了小步快跑的MVP迭代；
5.3核心驱动力及产品形态
产品迭代路径：
快看漫画最开始是通过内容运营驱动，通过邀请创作者或者购买漫画版权，在快看漫画有大量的漫画可供用户去查看阅读，搭建早起的内容阅读平台
之后通过产品技术驱动，讲这些漫画进行专辑、榜单做内容的的分类，提升用户的阅读效率
之后通过内容驱动，将用户与内容、用户与作者产生互动，将用户与作者连接起来
之后通过产品技术驱动，增加阅读历史，使用户阅读更高效
之后通过运营驱动，上线商城，增加收入来源
之后通过内容驱动，上线直播，直播板块的想象力非常巨大，目前还隐藏的比较深
5.4产品表现
5.4.1市场表现
根据易观千帆2018年9月30日数据显示：快看漫画日活跃人数967.6万人，占有整个漫画行业日活跃人数2698.5万人的35.86%；2018年8月的数据显示：快看漫画月活跃人数3127.4万人，占有整个漫画行业月活跃人数5972.6万人的52.36%；而腾讯动漫远月活跃人数1423.8万人，占有整个漫画行业月活跃人数的23.83%，快看漫画超其他漫画阅读平台。
根据《QuestMobile中国移动互联网2018年度大报告》显示：手机动漫行业人均使用次数和月人均使用时长分别较去年同期增长55.4%和23.5%。在用户数据方面，快看漫画以4552万月活的数据，超过了QQ阅读的3971万。
QuestMobile发布《2019春节大报告》报告显示：泛娱乐和社交领域获得了较高的用户增长，其中，在泛娱乐细分的手机漫画阅读领域，快看漫画以1025万日活的成绩超越其他漫画平台位居行业第一。
以艾瑞网2019年2月目前最新的数据来看，快看漫画月独立设备数据2793万台远远超越其他漫画平台。
总结来说：
几大漫画平台中，快看漫画成立较晚、融资却更频繁，对没有倚仗行业巨头的初创公司来讲，快看漫画实属经商有术。但实际上快看漫画“短小”“快捷阅读”的特点相比于长篇漫画题材并不利于IP变现。而腾讯的商业模式相比之下要成熟得多，在动漫上映之后立即推出对应IP的周边产品，依仗强大的背景资源盈利途径比快看要多。快看漫画在盈利方面还可以做到更多。
5.4.2用户评价
App store中，快看漫画当前评分和所有版本评分均为4.9分，属于比较高的评分，5星评价达142万多个。用户的评论详情中，虽然大多数用户表示支持肯定，但也有不少用户反映了漫画收费、会员充值、兴趣社区低龄化无素质吵架、漫画内容过于玛丽苏、部分优秀漫画缺少资源等情况。
问题整理如下
针对以上问题做针对性优化
六、总结建议
快看漫画在成立以来，采用更适合移动阅读和传播形式的条漫形式，主打轻量化的漫画作品，通过优化运营，创新形式，已经积累了一批高活跃度的用户，储存了国内优秀的漫画作者，已成为漫画行业的领头羊，但是这对于瞬息万变的互联网环境仍然不够。用户针对内容选择平台，平台间尚未形成明显竞争关系，产品和内容的质量将决定着用户的去向。为此，对于快看提出以下优化建议：
产品优化：
（1）优化商业化策略，制定更合理的收费模式。使商业服务更加满意，保证转化率的同时提升用户粘性。
（2）改进漫画内容审查机制，签约优质原创作品。同时拓宽内容渠道，提供优质内容输出，提升用户留存率和行业渗透率。
（3）创新社区互动形式，线上与线下相结合。搭建交流沟通平台，提高用户的参与度与活跃度，实现粉丝流量转化。
运营优化：
（1）选择适合自身的IP开发模式，培养大流量的明星IP。在做好内容创作的基础上，开展平台传播，将IP收益价值最大化。
（2）增强线上和线下活动联合运营，推荐平台的行业占有率。
（3）对用户进行分层：创作者、漫画达人、普通用户，针对性的增强用户粘性和平台的粘性
推广优化：
创新推广方式，对用户和商家进行针对性推广，针对运营中用户分层，不同用户群采取不同的推广策略。
增加推广渠道，对不同渠道做效果分析，持续优化推广路劲。
网友评论