【R·阅读原文】

在遇到让自己为难、有压力的问题时，请大家一定要思考两个问题：答题和控场。 1.怎么把这个题目应付过去，比如编个瞎话，或者强行找理由。这个当然重要，因为如果题目答不出来，显然就输了局面嘛。但是，更重要的是下面一个问题。 2.找一个你能主动出击的问题，再问回去。这个问题最好能让对方思考、回答、有压力，甚至回答之后你能继续问出更多你能掌控得了的问题。

只要你想控制后面谈话的方向，就可以随便加问题，把对方的思路引导过去。所以，再重复一遍，谈话的时候，如果你觉得对方很强势，自己有压力，问题不好答，局面不好搞，请牢牢记得，不要仅仅把注意力放在回答问题上，一定要在回答完毕后的第一时间给对方提一个问题，把掌控权悄悄夺回到自己手里。

【I·讲解引导】

每个人都会遇到强势的发问，让自己倍感压力。那么该如何应对呢？先回答，后控场。即先回答对方提出的问题，在回答问题的同时，思考自己能够主动出击的问题向对方发问。重点在于，你出击的问题最好要让对方思考，并且后续能够让你连续发问，这样就能让你取得交谈的主动权。或者说用你的提问来影响对方的思路，从而把谈话的节奏朝着自己有利的方向。例如，你和老板在交谈时，老板居高临下的向你提出一系列问题，让你应接不暇，这时如果你抓住一个机会向老板提一个关于公司对业务方面的要求，让老板开始对这项业务作指示，从而来减轻你回答老板问题的压力呢！

所以这个技巧的关键点在于，你如何提问，通过你的问题来影响对方，转变话题，从而减轻自己的压力。这种提问的要点有3个点：1.给对方压力，能够继续发问；2.与对方的自身利益有关，引发对方的思考；3.对方对于这个问题有能力来回答，也就是能够答得上来，这样他就会把注意力转移到自己身上，开始滔滔不绝的回答你的问题。

在书中，作者举得例子是金庸《鹿鼎记》中，韦小宝初次遇见康熙，误以为康熙也是一个小太监，当时韦小宝随口问一句：你叫什么名字？这个问题对于康熙而言，是有一定的压力，因为他不能说出自己真实的身份，所以要把小太监的身份掩饰下去。那么当时康熙就胡乱给自己起了个“小玄子”的名字，同时发问韦小宝：你是哪个公公手下的？这就把谈话的焦点转移到韦小宝身上，重新掌握了谈话的掌控权。因为这个问题对于韦小宝来说，不难回答，同时也没有理由不回答。那么当韦小宝回答后，康熙还可以继续发问，同时在问题里暗示自己和海公公的关系，来给韦小宝一定的压力，从而真正掌控谈话的局面。

但这个技巧，我个人认为，在谈判场合要慎重，不要反复使用这个技巧。因为谈判的双方都是为了达到自己的利益最大化，都想把压力转移到对方身上，如果双方都反复使用这个技巧，在转移压力的问题上互相攻防，那么会导致严重的偏题，离各自想要达到的目标越来越远，不利于最终谈判目标的达成。

关键词：夺回话题的掌控权。

适用边界：在遇到强势提问的时候，不想明确回复，利用发问来控场，转移对方的注意力。但不建议反复使用，不利于谈判目标的达成。

what：在谈判中，遇到不愿意或不方便回复的问题时，用反问来转移对方的注意力。

why：在谈话中，夺回掌控权是达到自己目标的关键。

how：第一步，当面对自己不愿意回答的问题时，先想办法应付过去。可以随意找个理由。

第二步，立刻找一个与对方利益相关的问题，再问回去。最好这个问题要让对方开始思考。比如，问老板公司发展的目标或者未来的规划。

第三步，在对方回答后，最好能够持续发问下去，把谈话的节奏掌握在自己手里。

【A1·联系经验】

面对强势的发问，不止是在职场中，在生活中也会时常遇到。比如，走亲访友时，遇到七姑八姨的询问个人隐私，或许对方只是随口一问，想找个话题和你聊聊天，但是她的问题有些敏感。而且因为对方是长辈，所以你不能态度恶劣的把她怂回去。那么这个技巧就非常适用了。你可以随意应付一下，然后开始发问，问问她：最近的生活状况，身体好不好啊？这样当她开始告诉你，她现在的近况时，那么之前的那个敏感问题，就自然而然的被转移了哈！