昨天谈到了绩效失败的几个原因，那今天与大家说说到底怎样做绩效?

        今天将流程再与大家讲讲。

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绩效为什么会失败之三

这是总的流程图，需要按步就班的执行。

绩效为什么会失败之三

先看目标管理，图示上半部分。这其实是一个重点。具体原因昨天讲过，不再赘述。

绩效为什么会失败之三

目标制订的重点：

1.核算历史数据

      没有历史数据的核算，太多拍脑袋会导致数据失真，在绩效目标确定时，导致不必要的纠缠。

      没有很好的核算，在制订目标时，失去意义，过于理想或过于悲观。

2.自上而下制订目标

要点：从大至小，从上至下，从粗到细，结果与过程，财务的，组织的，管理的都要考量到位。

这个时间，梳理公司目标规划是很严谨与耗时的，做好心理准备。

譬如说，收入目标不清楚，薪酬总成本就失去意义，在绩效考核指标、目标，制订就不准确，这里对应一句或一个观点：

利润是设计出来的！

3.基于历史数据，明确未来发展的基础上制订目标规划

简单点来说，就是要认真思考，多想想，深入一些，别要好高骛远，简单的拍脑袋。

当然了，实在没有历史数据，也只能拍脑袋——有目标比没有目标好100倍，那目标不准确？

因为目标卡在执行过程中是可以不停的检查、检讨、分析的。

绩效为什么会失败之三

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再说说绩效的事吧

重点有几个：

1.先确定总则

  ①绩效的目的促使业绩达成

  ②绩效的另一个功能是提升人员能力

2.明确周期，先考总负责人，再层层至下

3.上下级共同制订，而非人力资源制订

人力资源在绩效的全过程中充当技术支持、组织协调的职能。

谈到这里，很多公司将绩效管理的职能交给人力，这也是绩效失败的主要原因之一。

4.绩效应用

  绩效应用也需要提

①与绩效工资对应

②与晋升与降级关联

③与调薪关联

④与培训培养关联

说明一点，培训并不是做好了给奖励的培训，更重要的是能力足针对性训练

绩效为什么会失败之三

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罗海荣  2018年8月18日於中山

绩效为什么会失败之三