在齐国忙着征服燕国的时候，西方的秦国也没有闲着，他把目光投向了邻国楚国。楚国这时候正国富兵强，是当时战国的三强之一，其君主是人生充满传奇色彩的楚怀王，秦国看齐国不爽，决定先拿齐国的哥们楚国开刀，然后再对付齐国，为毛呢，估计是芈月觉得怀王这哥从小就有智力障碍，只知道端茶倒水洗衣叠被，是个低能儿好对付吧。
秦王欲伐齐，患齐、楚之从亲，乃使张仪至楚，说楚王曰：“大王诚能听臣，闭关绝约于齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦、楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。”楚王说而许之。君臣皆贺，陈轸独吊。
于是乎，秦惠王派出了国际著名外交家张仪到楚国进行外事访问。张仪向怀王提出两点合作构想，第一，希望楚国与齐国断绝外交关系，张仪可以重启两国勘界，将秦国实际控制区商於之地600里划归楚国，该地区的归属一直以来存在较大争议，两国多次为此地的争夺而发动战争。第二，希望两国以相互联姻的方式建立长期战略合作伙伴关系。利用外交努力而不费一兵一卒，就能获得商於之地，怀王认为是一次重大的外交胜利，更别说还有美人，因此答应了张仪的合作。楚国政府上下对于此事都表达了非常积极的看法，唯有陈轸持反对意见，并对楚国的前途表示哀痛。
王怒曰：“寡人不兴师而得六百里地，何吊也？”对曰：“不然。以臣观之，商於之地不可得而齐、秦合。齐、秦合则患必至矣！”王曰：“有说乎？”对曰：“夫秦之所以重楚者，以其有齐也。今闭关绝约于齐，则楚孤，秦奚贪夫孤国，而与之商於之地六百里？张仪至秦，必负王。是王北绝齐交，西生患于秦也。两国之兵必俱至。为王计者，不若阴合而阳绝于齐，使人随张仪。苟与吾地，绝齐未晚也。”王曰“愿陈子闭口，毋复言，以待寡人得地！”乃以相印授张仪，厚赐之。遂闭关绝约于齐，使一将军随张仪至秦。
怀王不高兴了：“寡人不费一兵一卒而开疆拓土600里，你哭丧个脸干嘛”。
陈轸说，老大，根据我的分析，不仅商於之地我们拿不到，而且齐国和秦国还会联合起来对付我们。
怀王问：“你给个理由先”。
陈轸进一步分析说道：“秦国之所以看重楚国，是因为有齐国这个小伙伴，如果我们和齐国绝交”，
“绝交？这是什么姿势？”
“绝交嘛，就是，，，呃，不要打岔，继续听，如果我们跟齐国断交，不，断绝关系，那楚国就孤立了，秦国还凭什么看上我们，还会给那600里地吗？所以我认为，张仪回到秦国，就会撕毁合约的，这样的话，我们可是把齐国秦国都得罪了，两国肯定会一起来进攻我们的，为今之计，不如私底下和齐国达成秘密协议，而表面上表态断绝关系，派遣使团跟随张仪前往秦国，在正式接收那600里地后，再跟齐国真的说拜拜也不迟”
怀王不耐烦的说“陈先生说了这么久，估计也累了吧，你就别再开口了，这事儿不用再提了，你就瞧好吧”
于是怀王正式任命张仪为楚国国相，赠签约润笔费一大笔。随后正式与齐国断交，并派遣一位将军随张仪入秦。下面的剧情开始反转，
张仪佯堕车，不朝三月。楚王闻之，曰：“仪以寡人绝齐未甚邪？”乃使勇士宋遗借宋之符，北骂齐王。齐王大怒，折节而事秦，齐、秦之交合。张仪乃朝，见楚使者曰：“子何不受地？从某至某，广袤六里。”使者怒，还报楚王。
张仪回到秦国后就借口车祸受伤躲了3个月，怀王还以为自己绝交姿势做得不够彻底，派人在知名网络平台围巾上把齐王骂了一顿，结果齐王受不了羞辱到秦国这儿找温暖去了，这时候张仪出现了，不过却翻脸不认人，把600里说成了6里，狠狠地羞辱了楚国的使者。
楚王大怒，欲发兵而攻秦。陈轸曰：“轸可发口言乎？攻之不如因赂以一名都，与之并兵而攻齐，是我亡地于秦，取偿于齐也。今王已绝于齐而责欺于秦，是吾合秦、齐之交而来天下之兵也，国必大伤矣！”楚王不听，
怀王在收到消息后，感觉自己的小心脏受到了10000点的伤害，于是决定对秦国宣战。这时候陈轸说，大王啊，俺老陈这时候可以说话了吧，进攻秦国不如拿一座大都市贿赂秦国，然后和秦国一起对付齐国，这样我们虽然损失了一座城，但是可以从齐国这里得到补偿。现在我们已经和齐国断绝关系了，如果还去找秦国麻烦谴责秦国，那么我们将受到两国的共同侵略，损失必将灰常大。然并卵，怀王没有听他的。
（楚王）使屈匄帅师伐秦。秦亦发兵使庶长章击之。春，秦师及楚战于丹杨，楚师大败，斩甲士八万，虏屈匄及列侯、执珪七十馀人，遂取汉中郡。楚王悉发国内兵以复袭秦，战于蓝田，楚师大败。韩、魏闻楚之困，南袭楚，至邓。楚人闻之，乃引兵归，割两城以请平于秦。
后面的事情就是纯军事的了，楚国连败，虎落平阳被犬欺，还被韩魏趁机咬了一口，被逼无奈，又拿了2座城，与秦国讲和。
写到这里，感觉怀王果然不负低能儿之称啊，然而史书上记载，怀王执政之初，也曾选贤任能，国家一度蒸蒸日上。如此被张仪轻易欺骗，是因为对秦国的信任度太高了吗，想不通。
一个决策或者方案在执行前，可行性分析和风险评估是必要的，当然限于信息的有限性和未来的不确定性，分析过程和结果可能会有很大偏差，这就需要搜集更多了解更多信息，而不是单独采集符合统计要求的类同信息，不符合样本要求的，异常的信息可能反而更有意义。
从风险角度，作为一个大企业，最重要的可能是不犯错，而不是投机，因此是更倾向于风险规避的，光脚的才不怕穿鞋的，因为他已经没有什么可以损失的了，所以才倾向冒险。对比怀王和陈轸的方案，陈的方案更稳妥，成本也并不高。只因为是沟通的原因，导致不被采用，诚为可惜。
作为众人皆醉我独醒的陈轸，也算是一位著名的外交纵横家，口才了得，善于利用小寓言故事来说服人，画蛇添足和卞庄刺虎两个成语故事就是他的贡献，可谓是高效沟通的典范，然而，在怀王被张仪忽悠这件事中，陈轸的沟通效果却大大折扣，劳而无功，这是什么原因呢？
把他试图说服怀王的过程仔细看一遍，你会发觉他其实是犯了这几个错误：
第一，故作危言，引发对方的心理抵触。
“故作危言”这是纵横家说客们最常用的一招，而且也非常有效，然而，这也需要具体问题具体分析，在上述事件中，陈轸是成功的吸引了怀王的注意，但却已经让怀王产生了心理的抵触。沟通的过程，是一个双方逐渐建立共识的过程，这里是要让对方认可接受你的观点，心理上要建立共鸣，而陈轸的行为，却已经让接下来的沟通失败了一大半。
第二，沟通过程中不以事实为基础，存在主观的片面的夸大或贬低。
陈轸说，秦国之所以看重楚国，完全是因为有齐国的缘故，这完全无视了楚国自身的实力，也无视了怀王作为君主过去所做出的努力，这是片面的，是不符合实际情况的，这句话出来，已经深深的打击了怀王的自尊，这让沟通更加困难。
实际上，双方在沟通过程中总避免不了主观片面性，但是，双方应在沟通中尽量的避免这种问题，尽量做到客观，这样才能让你说出的话，更有说服力。
第三，没有正视自身和对方的情绪化问题。
在怀王被气的大怒的时候，陈轸没有先解决双方的情绪问题，反而对怀王说，我现在可以开口说话了吧，陈轸自己是把情绪发泄出来了，但是却加剧了怀王的抵触心理，开启了心理防御机制，之后的方案虽然看起来合理可行，但是却没有考虑给怀王一个情绪宣泄口，这让情绪化的怀王直接拒绝了他的方案。
在日常的沟通中，尤其是情侣、夫妻，其实事件本身的正误可能大家都知道，只因为一个情绪问题，让双方沟通不畅，沟通的过程，除了沟通内容之外，还有更重要的一点是沟通所传达的情绪以及对双方关系的影响。
犯了上述错误，纵使陈轸的建议再合理，无法获得怀王的认可也是可以理解的了。
网友评论
恐怕怀王本身存在认知和思维模式的不健全！