「拆页三」
来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16
“我是谁”的故事
当人们意识到你想影响他们时,他们首先会问自己一个问题:“这个人是谁?”讲一个故事,给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场,或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题:“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑,我会认为你至少不是一个无趣的人,并放松身心聆听。然而,如果你开始就突兀地说:“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁,而不是告诉我你是谁,那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
演说家每次站在人群前面时,都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力:领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始,听众们认为他不过是写了一本书,和其他咨询师无异──交叉双臂,流露出讽刺的眼神,透露出他们对“情商”理念的怀疑,甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而,他只用了10分钟就解决了这个问题,他讲了一个故事,证明了他真诚的态度,并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世,死于第5次心脏病发作。在养病期间,他非常关注罗伯特的成长,经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述,我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说:“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商,那么祖父很有可能是一个天才。”
祖父的身体每况愈下,每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气,向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端,每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西,它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次,也就是第4次笑起
来,笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案,笑年少的罗伯特担心,祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时,他说的“人生最重要的是什么”。
当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时,他话锋一转,道出了祖父最终的叮咛:“我的爷爷对我说:‘投之以桃,报之以李,你奉献越多,获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧,但我没有做到。对我来说为时已晚,但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸,聆听这个老人临终前的遗憾:“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死,这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象,当自己走到生命尽头时,会有何种憾事呢?
这个故事并没有什么豪言壮语,但是其真实性及罗伯特的真情实感,让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。
「I,重述知识」
“我是谁”的故事要点有哪些?
1、在介绍自己是谁之前,先把自身抽离出来,以旁观者的视角,看着自己,并问自己,你看到的这个人是谁。然后把你想呈现出来的自己,用一个故事表达出来。
2、在这个故事中,最好以一个简单的提问开场,以真情实感贯穿整个情节,并突出故事的细节。越真实、细腻,越容易获得听众的信任、与听众产生共鸣。
像这样讲出来的故事,称之为“我是谁”。它可以让听众真正相信,你就是故事中的那个人。
「A1,激活经验」
你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事,获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。
上周五,帮主来武汉与会员们见面。我在自我介绍时,说了“我是谁”的故事。现在想想是个失败的故事<{=....(嘎~嘎~嘎~)
我说“大家好,我是沈蓉,沈是小沈阳的沈,蓉是芙蓉姐姐的蓉。我是分舵的财务官,分舵所有的钱都在我这里。
我在外资银行做后线,现在想转行到运营方向,谢谢大家。”
「A2,规划运用」
如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事,请对照今天你梳理的知识点进行修改。
首先,我会抽离自身,看看自己是谁,并且罗列出想展示出来的特质、标签等。我想展示是“值得信任、真诚、爱拆书帮”三件事情。
接着,用3个故事支撑3个特征。
我会说:“大家好,我是分舵的小富婆。这样说是因为在我刚加入运营团队1个月,舵主就把财政大权移交给了我,说我专业并且执行力强,我办事她放心。就在上周,她说明年要给我颁个最佳财务官的奖呢!”
接着说“除了在分舵能和小伙伴们打成一片,在公司,我还有一位特殊的伙伴。我和她的结缘于一次哭泣。有一天,她工作压力太大,一个人默默的在休息区哭…我和她并不熟,因为她是高管。像我们这样等级森严的公司,不怎么敢和高管讲话,最多是寒暄式的问好,可是那天,我看见她泣不成声,却连一个安慰的人都没有,我连忙抽了几张纸巾,走上前递给了她。她说了声谢谢,却依然泪流不止。我心疼的看着她哭花妆的脸,向她袒露了一次我因为工作压力大气哭、之后通过运动调节恢复的过程。她听完之后停止了哭泣,并感谢我的分享。在那之后,她也开始运动,我们成了无所不谈的朋友。在等级和颜面之上的,是真诚关爱的心。
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