先给你讲个故事，就是有一场面试哈，场景是这样的 ：
一个公司要招一个营销人员，于是就召开了一场面试，等面试的那天，面试官去到面试现场，当时，他特别带了一样东西。
什么东西呢？就是你每天都需要喝的矿泉水！
一瓶水带过去了，话说，他出的题目是什么呢？
很简单哈，就是让三个面试的人员，把东西卖给自己。
如果你是面试的人，你会怎么做呢？
那我们一起来看看，三个面试的人是怎么做的吧，第一个人，姑且称为A吧，
他一上来说就对面试官说，你渴不渴呀？要不要喝水呀？
面试官说不渴。
这个A就灰溜溜的走了。
接下来就轮到第二个人了，我们叫他B吧。B走到面试官面前，还没有开口，就跪下了，求着面试官说：“你行行好吧，我家已经揭不开锅了，你就买了我这瓶水吧！”
面试官很尴尬 但是也没有买；轮到第3个人了，我们叫他C吧。
你要是他的话 你会怎么做呢？
谁也没有想到哈，他走到面试官面前，什么话也没有说，拿起桌上的打火机，“嘭”一声，拉着面试官的领带，“滋”一下，就点燃了它 。
这时 他才对面试官说：“我这里有一瓶水，你需要吗？”
面试官“腾”的一下，从椅子上跳起来，又慌又忙的，一边吼着“我肯定要呀！” 一边伸手去拿水过来。一阵烟从他的下巴下面冒了出来，很显然，火灭了……
故事到这里，你觉得谁最后拿到了offer呢？相信智慧的你，肯定知道哈，那就C。（友情提示一下哈，这个故事纯属虚构，如雷同，纯属巧合）
你知道透过这个故事，有什么东西可以为你所用吗？
首先买卖双方 都是平等的，千万不要卑躬屈膝，也不要博取同情，因为有的时候博取同情，其实这背后都是道德绑架，你很苦，很可怜，别人就应该同情你，这个在心理学来说就是受害者角色。
哪怕你真的很苦，你有手有脚，你都有能力去改变自己的生活，只要你想，你就可以去做到。
其次，学会找到你的客户的需求，就像A，只有客户有需求，他才有可能跟你买，如果面试官那个时候正好在穿越沙漠，已经有两天没有喝水了，你说这个时候，如果你去卖水给他，他会不会买？
是的，需求的时间点也很重要。
最后，当客户没有需求的时候，怎么办呢？ 这个是最重要，那就是创造需求 ，或者说让你的客户意识到他有需求。
当然不是像C那样去创造，再次申明一下 ，这个面试故事是虚构的。
所谓的创造需求，就是引导你的客户看到需求，有句很经典的话叫做客户是需要被教育的。
你看像那些奢侈品品牌，你真的需要吗？从极简主义的角度来说，是不需要的，那为什么还有那么多人去买呢？
很简单，就是价值塑造，就是创造了你的需求。
是不是很简单的一个故事，但是透过它，我们可以学到这么多。
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