
2018 年是新零售战场群雄争霸的关键一年,新零售对快速消费品行业人、货、场关系的重构使得产业链上各个重要节点加速升级,品牌商、分销商、B2B 平台以及终端门店纷纷运用互联网技术进行业态重构,积极面对新零售带来的挑战和机遇。
目录
一、中国快速消费品行业宏观环境分析
二、中国快速消费品 B2B 行业及其外延发展情况
三、中国快速消费品 B2B 主流商业模式和行业讨论热点
四、中国快速消费品 B2B 行业典型案例企业分析
五、中国快速消费品 B2B 行业发展趋势探讨
内容节选
一、中国快速消费品行业宏观环境分析
从 2010 整年度的 154553.7 万亿到 2017 整年度的 366261.7 万亿,八年内我国社会消费品零售总额上涨了 20 万亿出头,增长率达到 237%。

2010-2017 年,我国社会消费品零售对国内生产总值(GDP)的贡献从 37.43% 稳步上升至 44.29%,已经逐渐成为国内GDP 发展的首要动力。
2017 年快速消费品市场的回暖主要归功于新零售的场景渠道,在拥有完整终端零售店的方面,包括阿里京东永辉超市等布局在新零售渠道的盒马鲜生、7Fresh 体验店和超级物种等;在无人零售、无人货柜方面,由猩便利、果小美、每日优鲜便利购等,终端零售场景渠道的改造使得消费者对于快速消费品拥有更多更近的接触机会,也拥有全新的消费体验。线上电商和线下便利店零售场景的结合,使得终端零售场景被信息化、数据化赋能,重新构造的新零售业态使得快消品零售更具有效率和吸引力。

二、中国快速消费品 B2B 行业及其外延发展情况
整个快速消费品火热的产业链也延伸到了 B 端,给整个快消产业链上的快消 B2B 企业带来了极大的发展机遇。据《新经销》不完全统计,截止到 2018 年 6 月初,我国目前的快速消费品平台共有 234 家,涉及行业遍及餐饮食材、酒水饮料、休闲零食、母婴和文具用品等等,2018 半年内共计减少了 20 多家快消 B2B 企业。

三、中国快速消费品 B2B 主流商业模式和行业讨论热点
2013-2016 快消 B2B 赛道内领军企业亿元级别融资情况

2017.06-2018.07 广义快消 B2B 企业融资情况

快消 B2B 市场经历了 10 年蛰伏期、3 年高速增长期以及到目前为止 1 年多的冷静期之后,行业内对快消 B2B 企业的认识不再局限于上游品牌商与终端零售门店之间的渠道商,整个快消 B2B 行业渠道下沉,向 C 端发展获取 C 端的盈利额成为快消B2B 业内的普遍认知;与此同时,随着互联网 C 端红利的逐渐流失,互联网巨头企业纷纷看中传统零售行业这一蓝海,力图继续扩大规模和发展新的利润增长点,“新零售”的概念应运而生。
阿里的新零售布局:存量改造与增量创新

腾讯的智慧零售生态布局图

四、中国快速消费品 B2B 行业典型案例企业分析
目前快消品 B2B 对快速消费品传统分销渠道的升级改造所采取的模式仍然是撮合与自营,两大模式内仍然有快消品 B2B代表企业留存。对于覆盖区域不广的平台型快消品 B2B 企业,想要获得一定的影响力相对比较困难,而且撮合平台型 B2B 企业的利润也比较微薄,因此在上一阶段,行业内主流企业有越做越重的趋势。在做自营的道路上摸索了一段时间之后,行业内的关注热点逐渐往“控货”还是“控店”靠拢。
快消品 B2B 撮合与自营模式的流程

快消品 B2B 自营 VS 撮合模式的优势和挑战

案例一 阿里巴巴零售通
案例二 易久批
五、中国快速消费品 B2B 行业发展趋势探讨
快消 B2B 平台,上游连接着供应商(品牌商),下游连接着终端店(烟酒店、超市、便利店)。当前市场中,快消 B2B 平台通过直营、加盟、挂牌的方式与终端店产生连接,不同程度的对终端店产生影响力。快消 B2B 平台对终端店的影响可能是通过股权控制、供应链服务、品牌赋能等方式实现。不论影响的方式如何,终端店是快消 B2B 平台服务终端消费者“毛细血管”,由此看终端店是快消 B2B 平台发挥平台价值非常重要的一端。
随着互联网对于原先快消品分销体系的不断升级改造,快消品 B2B 的发展战略又细分为全国性和区域性布局。尤其是阿里、京东等拥有雄厚实力的互联网巨头纷纷进驻快消品 B2B 战场之后,纷纷布局全国市场抢占终端门店覆盖率,使得行业内原有玩家纷纷担忧会出现巨头通吃的情形。
对于未来的快消品 B2B,以无人零售细分场景内的自动贩卖机业态进行渠道下沉,获取零售终端的消费者红利,可能是一种能够使快消品 B2B 行业进行质变的手法。
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