小李大学刚毕业，就加入了电话销售的大军。
入职第一天，小李连话术都不会说，又没有现成的背，咋办？第一时间问了王师傅，意见是先市调，再跟销冠做朋友，跟销冠学习。
没办法，小李从第二天开始在办公室观察，看谁的声音大，电话有激情，说的最准确，就去他座位旁边坐下，一边录音一边记录关键词句。两天下来29个人录了23个人的音，晚上回来一边听一边记。
整理了三份不同的话术，背下来第三天开始打电话。其实小李都不知道卖的是啥，但是前期只能照葫芦画瓢。一天电话下来，只有几个能把话听完的。就这样，每天300个电话起，慢慢精炼话术。
五天后尝试第一次完整的邀约，客户到了在销冠的配合下，完成第一单13W。整个公司沸腾了，原因是新公司新人第一单，并且过10W+。这一单算是运气好，加上销冠的配合。
之后的几天未见成效，小李思考，怎么才能满足客户的需求？发短信啊，见不到客户面，送礼也不行。咋办？突然想到增值服务啊，客户不是做传统生意么，那么他肯定会遇到销售难题。
从这下手！再次打电话，就尝试跟客户聊销售的问题，找出他的需求和问题点。网上找出相应的例子来发给客户。
电话跟踪继续聊，督促客户看看，或许有用。第九天传来消息，客户直接打款10W购买产品，连公司都没来，合同是快递过去的。。。如法炮制，第十二天，也就是今天另一个客户直接打款40W开了第三单。。。
如果说第一单是运气，那么第二单、第三单就算是增值服务的结果！卖的产品跟我给客户的分享案例完全不搭边。但是对于客户来说就是现成的教材，立马能用啊。
为客户解决难题，才是销售的目标啊，这个开心啊！按照公司的提成比例，三单总计提成3W+….这只是刚刚开始，实战见分晓。真的能开单。
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