《韩非子·初见秦第一》试读（一）
《初见秦》是《韩非子》二十卷五十五篇中的第一篇，据称是韩非子面见秦昭襄王（秦王稷，宣太后之子，公元前306-251年在位）时的说辞。不过，关于这一篇的真实作者，一直以来都有很大的争议，主要的疑点有三：
其一，在秦王政逼迫韩非入秦之前，史料中并没有韩非曾去往秦国的记载，也没有向秦昭襄王上书的机会。
其二，作为韩国宗室子弟，韩非一直主张“存韩”，但在《初见秦》一篇中，却旗帜鲜明地提出要“覆灭宗国”，这显然不符合他一贯的主张。
其三，《战国策·秦一》中也收录了一篇与之几乎雷同的文章，但却被归为张仪的说辞，这就对韩非的“著作权”构成了直接的挑战。
在这几个疑点之中，我们最容易辨别的是，这篇文章的作者显然不会是张仪。因为文中所罗列的事件，一直下迄长平之战后的邯郸之围，时间已经到了公元前257年，距离张仪活跃的时代已经过去了半个多世纪。张仪哪怕再能言善辩，也没办法把还未发生的事情罗列到自己的著述中去。
不过即便如此，在前两个疑点的加持下，人们依然有理由对韩非著述此文的真实性产生怀疑。不少人根据现有的史料，以及文中所表达出的学术观点和政治倾向进行推测，先后又提出了范雎、蔡泽、吕不韦甚至是荀况等诸多的候选人，从而使得《初见秦》一文的“著作权纠纷”变得更加扑朔迷离。
这些争论并非三言两语就能够说得清楚的，在这里我们不妨搁置争议，姑且将韩非认定为此文的作者，并以此为基础对文章的内容进行一番详细的梳理。
作为一篇谒见文，《初见秦》一文的确带有一股浓重的纵横家习气。尤其是开头的第一段话，作者先是将自己的立意拔高，表明自己的这番进言，虽说不是什么不刊之论，但也是在尽臣子的“忠心”，与张仪的语言风格很有些类似。其原文如下：
臣闻：“不知而言，不智；知而不言，不忠。”为人臣不忠，当死；言而不当，亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，唯大王裁其罪。
这里我们需要先比对一下《战国策》的原文：
张仪说秦王曰：“臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。
这两段话除了在进言主体和个别表述上有所差异之外，所要表达的意思并无二致。其大意是说：
不知道事情的来龙去脉就胡乱发表意见，这不是明智的做法；知道了来龙去脉，也懂得解决问题的办法，但却不肯开口进言，这就是对君主的不忠。作为人臣却不愿尽忠，那是死罪；发表意见不审慎或者不合时宜，也同样是死罪。但即便如此，我还是愿意冒死将自己所知道的都说出来，至于这些话合不合理、会不会给我带来杀身之祸，那就只能听凭大王您圣裁决断了。
在做完这些铺垫之后，文章首先分析了当下的局势：
臣闻：天下阴燕阳魏，连荆固齐，收韩而成从，将西面以与秦强为难。臣窃笑之。世有三亡，而天下得之，其此之谓乎！
当今天下，北面的燕国和南面的魏国又勾结了起来，他们与楚国频繁联络，大力巩固与齐国的关系，同时纠合（残余的）韩国势力，打算再成合纵之势，面向西方强行与秦国对抗。对于这件事，我个人以为十分好笑。一般来说，一个国家的灭亡通常有三种途径，天下各诸侯国都具备了，说的大概就是现在这种情况吧！
具体是哪三种途径呢？文章接着说道：
臣闻之曰：以乱攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡。
也就是说，以治理混乱之国去攻打治理有序之国必遭败亡，以邪恶之国去攻打正义之国必遭败亡，以背逆天道之国去攻打顺应天道之国必遭败亡。概括来说就是：乱不胜治、邪不压正、逆不取顺。具体的表现在于：
今天下之府库不盈，囷仓空虚，悉其士民，张军数十百万，其顿首戴羽为将军断死于前不至千人，皆以言死。白刃在前，斧锧在后，而却走不能死也，非其士民不能死也，上不能故也。言赏则不与，言罚则不行，赏罚不信，故士民不死也。
如今各诸侯国的府库都不充裕，囤积米粮的仓库也很空虚，可即便如此，他们还要征发百姓，动辄以数十百万的规模扩充军队。而那些被征召的士卒，在将军面前叩头盟誓，说自己一定能够冲锋陷阵、奋勇杀敌。这样的人少说也有上千人，看起来好像很威武的样子，可真实的情况又是什么呢？真到了开战的时候，就算是手中拿着利刃，背后还有督战队拿着治罪的刑具阻拦，他们还是会纷纷逃亡，不能履行誓言和敌人拼死一战。
为什么会出现这种情况呢？是这些士兵天生就胆小怕事吗？显然不是。真正的原因就在于，六国统治者拿不出好的激励机制来鼓舞士气。他们口口声声说要赏罚分明，可真到了到了兑现的时候，却是该有的奖赏舍不得给，该有的处罚也无法执行了。统治者视赏罚规则如同儿戏，已经毫无信义可言，又怎么能指望老百姓去卖命呢？
反观秦国，情势截然相反：
今秦出号令而行赏罚，有功无功相事也。出其父母怀衽之中，生未尝见寇耳。闻战，顿足徒裼，犯白刃，蹈炉炭，断死于前者皆是也。夫断死与断生者不同，而民为之者，是贵奋死也。夫一人奋死可以对十，十可以对百，百可以千，千可以对万，万可以克天下矣。
与东方列国的情形类似，秦国的百姓在离开父母之前，也从来都没有见过敌人。不同的是，只要听说要打仗了，他们就会咬牙切齿、赤膊上阵，赴汤蹈火、视死如归，为了保家卫国而战死沙场的情况比比皆是。
要知道，一个人下定决心战死，和一心想着逃生，这两种情况产生的机制是截然不同的，前者需要更大的勇气、更坚定的决心、更加雄壮的胆魄。为什么秦国人就能做到这一点呢？
无他，就是因为秦国将赏罚措施公布出来并严格贯彻执行，无论是功是过，都会严格按照实际情况来进行裁定——正是这种严明的赏罚制度激励了百姓舍生忘死的精神。
有了这种奋勇拼杀的精神，秦国的一个人就可以抵挡甚至战胜对方十个人，十个人可以抵挡上百人，百余人可以抵挡上千人，上千人可以抵挡上万人，上万的拼死之士聚集起来，用来抵挡全天下我看也完全不在话下。
紧接着，文章对秦国当前所具备的优势作出总结：
今秦地折长补短，方数千里，名师数十百万。秦之号令赏罚，地形利害，天下莫若也。以此与天下，天下不足兼而有也。是故秦战未尝不克，攻未尝不取，所当未尝不破，开地数千里，此其大功也。
概括起来，有四大优势：其一，秦国法令统一、赏罚严明；其二，地形险峻，易守难攻；其三，土地广阔，方圆足有数千里，物产足够丰盈；其四，锐士众多，能够舍命拼杀的军队少说也有几十上百万。这些都是东方诸侯所不具备，甚至是望尘莫及的。
在这些优势的加持下，秦国军队但凡出战，就必定战无不胜、攻无不克，兵锋所指，列国军队无不望风披靡。有了这样的威武之师，秦国一战开地数千里，甚至是兼并天下、获得举世无双的功业，恐怕都不需要耗费太多的精力。
自商鞅变法以来，坚持法治思维已经成为秦国的既定国策，要论起严明赏罚来，天下无能出秦国之右者，这是人尽皆知的事情。作者如此长篇大论，当然不仅仅是为了吹一通彩虹屁，而是要提出实质性的见解，否则其会见也就失去了意义。故而，在解说完秦国的优势之后，作者笔锋一转，提出了一个疑问：
然而兵甲顿，士民病，蓄积索，田畴荒，囷仓虚，四邻诸侯不服，霸王（伯王）之名不成。此无异故，其谋臣皆不尽其忠也。
秦国已然具备了如此巨大的优势，可为什么到如今非但没有实现这样的功业，反而还会陷入军队疲惫、百姓困乏、积蓄用尽，田地荒芜、府库空虚，四邻诸侯不肯臣服、王图霸业无法确立这样的困境呢？
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