【导语】身为一名销售的你，每天乐此不疲地跑客户，是因为热衷于销售岗位，还是单纯的为了糊口而完成公司布置的任务？
快消行业可以说是庞大的销售群体中，一支相当活跃的队伍，既然是快速消费品，每天巨大的消耗量所带来的，也正是源源不断的客户和收益。
我的朋友小南，转行进入快消品公司块半年，做的是凉茶销售，一个典型的90后女孩，放弃了“金饭碗”选择出来拼，给我的理由仅仅是“坐不住”！
但是最近一次聚会，聊到工作也是很正常的，而她言语之间透漏出的则是“应付”，把公司规定的数量跑完就成，不会分市场、不懂得消费群、产品也了解的一星半点，一圈跑下来能成单就算是撞大运。
也不奇怪，一个新入行的美女销售，哪懂什么客户满意度？跑不出业绩的她，不但人跑的很幸苦，碰到心情不好或者不上道的老板，都被骂怕了，精神压力也不小。
虽然这样的是少数，但遇到态度好的还是被拒绝就有点说不过去了，我就问她每次进店是怎么跟人说的。
“就跟人介绍我们的产品啊，每年有多少的销售额，已经有多少经销商什么的。”我一听她这样回答，得，没戏，人还不知道你是谁呢就跟人说产品？这老板也介绍我认识一下呗~
接着我就简单的给她分析了一下，用广告销售的方式去做快消，其实套路都差不多，不过就是变通一下。
1.进店可以先逛一下，买一瓶水什么的，结账时问老板凉茶卖的怎么样，付款时留下自己的名片让老板已经知道自己是做什么的，一不会被拒绝，二下次也好联系；
2.当一名“长期客户”，反正自己平时也要买东西，多去店里消费，这样时间一长，就跟老板熟悉了，对自己的防备也就没那么重；
3.快消公司肯定少不了小礼品的制作，没事儿给那位老板带一点，什么雨伞、小架子、纸巾之类的促销非卖品，说不定下次再去买水都不用付钱了。
客情关系到了这一步，等对方的库存不够了，会在你下次出现的时候主动说出来。记住是要客户自己说，而不是你问，这一问，之前做的模糊就全白费了。
做快消行业的，最不怕的就是没客户，这种店有很多，千万不能跑完一家算一家，到最后浪费的不是客户基数，而是自己的信心。
不然就像小南之前那样，开始的激情磨灭之后还剩什么？
另外还有一点，就是要学会利用自身的优势，小南原本长得就漂亮，90后女孩儿会打扮也是必须的，要再加上会聊天，别说男的，女的见了都喜欢。
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