初八开工，开工第一大事：销售职业技能培训。
一来收收心，二来整个瓷砖通路还在过节，少有用户在正月十五前装修的。
正好利用这个空闲时段做内训。
培训老师由三个部门经理担当。
经理从事陶瓷销售都在10年以上，有实战经验，有大、小企业任职经历。
诶。
分到的主题，讲起来还有那个意思。
销售和技术有区别。
销售的基础知识其实并不复杂。但是能把销售做好的人实在不多。
因为理论和实际之间隔着各色人，人作为变量就精彩了。
第一课的主题是如何开发客户？
他观察到自己部门的一个基本现象：很大一部分人员戳一下动一下，主观能动性极差。他认为，只有解决了这个问题，底层问题，才有继续讲的必要。
抛出问题：工作的意义到底是什么？
答案雷同：想多赚点钱，生活好一点；能够在工作中实现自己的价值，获得成就感。
回答正确，事实表现可不那样，不仅几个经理有提到过，我也有发现。
口是心非。
没有主动性，是来混时间挣钱的吧？
可公司基本工资2000元，时间产生不了多余的价值。
有高额提成啊，提成能刺激挣钱的欲望，还上不封顶。
没有主动性是没有树立标杆吗？
可每一个部门都有月入3-5万的业务员。
不会无视到这种程度吧。
没有主动性是团队全军覆没，清一色的低能儿，人员配置不当吗？
12321。
一个经理两名精英三个中流两个培养一个机动。
也能分个明明白白。
那为什么没有形成主动围绕“挣钱”“”搏成就感“的热情？
是被日本年轻一代传染了？同质化，低欲望。
除了不想生小孩，连挣钱养家糊口的欲望都带低了。
是家里富裕，不愁吃穿用度，上班就是用来混的。
私下了解，大部分家庭也就一般般。
挺佛系的。难道面前的8090后，佛系是主流价值观。
坐等天上掉馅饼？
打游戏，刷抖音，玩快手。
难怪IT工程师月薪高高在上。轻松搞定这帮“SB”，你的需求我最懂。
怎么去点燃他们热情？
把一群暮气沉沉，温顺绵羊变成朝气蓬勃，如狼似虎的战队。
说道理，他们都懂。
都听过。
就算没有听过，抖音百度视频号知乎像妈妈一样精心喂养。只要曾经搜索过，逃不过妈妈的爱心泛滥。
干一行，哪不流下点搜索“行业”的脚印。
想学，分分钟搞定。
不想学，也逼着你看。
关键是重复性的，碎片化的东西能在大脑中拼凑出完整的销售系统图吗？
能翻译成让客户用户明白的语言吗？
当然离实际需要差的太远。但往往给了我会我懂的信号。
高看自己是人类的基因。
这是一个犯了却不自知的错误。
自主学习不达标。
那被动的培训总可以武装起来吧。
可是培训学了，也笔试考过。
练了吗？
赛了吗？
“我说你看
我做你看
你说我听
你做我看”
有完成闭环吗？
思来想去。
啊！
作为他们的领头人，想画个圈到一半没有墨水还不自知。有今天的折扣效果不是意外，是必然啊。
我一边听一边在反思。
看到几大排业务员规规矩矩在听课，边听边记笔记。又有好多人只记了一点点。
以前我会去严厉批评，还会讲一大堆道理，以唤起他们的学习兴趣，纠正他们的学习方法。
事实胜于雄辩，行不通。
当想到听课学习的效果仅仅是完全掌握一门技能的两三成时，我反而释然了。
就这样吧。
第一：他们还没有这个认知，是因为他还没有需要到这个知识，不会产生主动学的愿望，没有到那个阶段，缘分不够。
第二：他们大多没有体验过，职场学习给自己带来了巨大进步的成就感。成功需要小步迭代，形成正循环，自信的飞轮才能够转起来。
第三：不能把培训仅仅停留讲和听的单一方式上。方式变一下，去练，让他当老师去讲。给他机会去发现自己的不足，自己觉醒会快很多，下一次听讲，保证会主动尊重讲师。激发出新的状态来。
第四：成长本来就是慢变量。欲速而不达，急不得。团队更是如此，凝聚力战斗力如复利，开始感觉不到，量变质变总有阈值，看准了方向，一往无前，总有惊喜时刻。
第五：如汤君健老师所讲“人的价值是非线性的”。且不说每一个个体认知差异大，每一个阶段学习差异也很大。当学习同一个老师的同一堂课，每一个人的关注点都不一样。
那要求每一个人都记录完整笔记，要求复述所讲内容只是一厢情愿的想法。被这个执念折磨了好多年。
团队，不是需要差异化的能人吗？
培养出一模一样的人，还叫团队吗。
尊重每一个个体的差异，随着时间的积累，各放异彩。
只要围绕同一个旋律起舞，跳什么舞不重要。
重要的是共同创造出更有意义的工作环境。
最后，回答一下开头的问题：工作的意义到底是什么呢？
工作最基本的意义是练就生存的能力，从而保障生活的乐趣，成就生命的意义。
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