银行往事丨小艺

作者: 尘若渝 | 来源:发表于2020-05-28 06:40 被阅读0次
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小艺是支行最优秀的柜员,也是整个市区最优秀的柜员。那时候每年柜员都要重新评定星级,小艺总是稳居榜首。

小艺给人的第一感觉就是干练,你能感觉到她身上透出的那股劲头,尤其是两个大眼睛更是让她充满灵性。

小艺办理业务时速度超快,用“行云流水”这个词形容特别确切,很快且很清晰。只要有她在,大厅里面几乎是存不住客户的。

支行很多人都愿意和小艺一起搭班,不为别的,就图一个轻松。有天我特意查了一下,小艺办理的业务量足足比另外一名同事多出三分之一左右。

小艺办理业务时,好像可以一心两用,她总是一边和客户交流,一边处理手头的业务。客户说完了,她也把业务处理好了,因此客户的感受非常好。

和客户边聊边办理业务,给小艺带来了很多好处,最直观的好处是客户不容易焦躁,所以小艺几乎没有被投诉过;再就是便于发掘客户的深层次需求,因此小艺的业绩总是名列前茅。

通过有技巧的交流,她总是可以敏锐的发现客户的资金沉淀周期,并给出中肯的建议,将合适的产品推介给合适的客户。理财是银行和客户双赢的产品,小艺用她的觉察力和专业完美契合了客户的需求,因此小艺的营销业绩总是稳居第一。

行长交待我跟着小艺学习,小艺确实也很尽职尽责,把她所知道的业务知识对我倾囊相授,她知晓的业务技能也对我毫无保留。

俗话说,达者为师。小艺虽然和我是同龄人,但我还是按照规矩喊小艺为老师,但小艺坚决不同意,执意我喊她的名字。我看她着急的挥着手的样子,还有宁死不愿意的态势也就只好作罢了。

但她对我一直是尽心尽职的传授,丝毫没有“教会徒弟,饿死师父”的防范心理,这点令我很是感动。

虽然师父比较给力,但我觉得我的操作水平只是他的五成,不要问我为什么那么低,我是不会告诉你我笨的。

还好她的业务知识和业务技能被我全部复制粘贴走了,从她身上我学到了很多特别实用的技能,也让我在客户营销上少走了很多弯路。

小艺特别追求上进,一路走来,基本上也属于顺风顺水,只是比我稍晚了一小步。我做柜员时,我倆都是柜员;我做理财经理时,他是柜员;当我做网点支行长时,她已经是支行主管了;当我做部门经理时,她转岗为客户经理;当我做副行长时,她也成为网点支行长了。

我们上次见面是在前年,她来省行参加支行长培训班,培训期间她专程来找我叙旧。再次见面,她看着依然很是干练。无意中我又提到,当年她还是我的师父呢!小艺说,那时候好后悔没有让你喊师父。

小艺感叹,时间过得真快!那些场景虽然还是历历在目,但那已是十几年前的事情了。


岁月拾遗

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