谈判的要素

谈判和所有其他的事情一样，没有充分系统的筹划准备，没有日积月累的实战经验，取得不好的结果就是大概率事件。不要心存侥幸，用你的业余去挑战别人的专业。善弈者通盘无妙子，只有日拱一卒的精神和坚持。

如果你没有计划，那就是计划失败。

1、冲突地带：详细列出各方有分歧的地方。
2、核心诉求：明确自己必须达成的谈判结果。
3、限制因素：有底线才能做到张弛有度。
4、妥协空间：所有的让步都是有预谋的。
5、表外条款：通过全新变量将冲突“升维”。
6、时间管理：聚焦谈判各方的优先事项。