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谈判的要素

谈判的要素

作者: 软件喵 | 来源:发表于2023-02-15 22:18 被阅读0次

谈判和所有其他的事情一样,没有充分系统的筹划准备,没有日积月累的实战经验,取得不好的结果就是大概率事件。不要心存侥幸,用你的业余去挑战别人的专业。善弈者通盘无妙子,只有日拱一卒的精神和坚持。

如果你没有计划,那就是计划失败。

1、冲突地带:详细列出各方有分歧的地方。
2、核心诉求:明确自己必须达成的谈判结果。
3、限制因素:有底线才能做到张弛有度。
4、妥协空间:所有的让步都是有预谋的。
5、表外条款:通过全新变量将冲突“升维”。
6、时间管理:聚焦谈判各方的优先事项。

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