销售开单=人情做透+利益驱动 （前提冠军级执行力）
第一，人情做透=钓鱼技术。钓鱼技术的好坏，就是你人情做透的好坏，钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。所以说钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。因此要做好人情，就必须把自己的钓鱼技术给练好了。
第二，利益驱动=鱼饵制作。鱼儿制作的越好，越有吸引力，那么利益驱动就越大，就能引更多鱼儿来吃食；在鱼饵方面，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。
下面举例来说明一下:有个朋友跟进的一个客户嫌他们公司的产品贵，而且还不送什么东西。听完这句话后，立马从人情做透和利益驱动出发。
如果是一般销售，肯定想到的是客户嫌咱们的产品贵，价格高；但是对于销售高手来说，后边的话才是重点，没有送什么东西，这就表明了客户的计较这个东西，那好办，我们要做的就是针对客户的兴趣给客户送东西，第一懂送的是咱们公司在产品之外的小礼物，第二是我们自己给客户备的小礼物，这样才能显示出差异化，表现出我们的真诚，客户是不是就有想法了呢？这两点表现的是不是人情做透啊，那是必须啊。
那如何利益驱动呢，那我们就考虑前边了，客户说我们的价格高，这句话其实还没说完，产品的价格和品质有关系，首先我们要告诉客户的就是我们的产品带给使用者或者合作者，怎样的收益，提升了他们那些方面的利润，降低了什么成本，用数据化表现出来，是不是有刺激作用啊。
其次价格都是和付款方式再一起谈的，所以我们可以把这个加进去，这样对客户来说是不是也有吸引作用。另外，从我们合作的公司角度来说，把我们合作的标杆哪里拿出来，这是对我们身份一种验证，和我们合作的都是什么大公司或者大企业，对他们公司的品牌宣传有好处。最后就是把自己的一小部分利润可以分给客户，毕竟合作是长期的，共赢奥。看看这就是利益驱动奥。
在这样的人情做透和利益驱动下，客户怎么能不动容呢？所以说，人情做透和利益驱动特别的重要，销售做的不好，就是因为这个两个方向没有做好，一定要从客户的话语中，听出来客户想要的是什么，然后结合人情做透和利益驱动，将会在最短的时间内找到突破突破方向，进而拿下客户。
我是思玲，7年的销售经验，喜欢结交天下有志之士，期望与志同道合之人一起成长！我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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