华与华方法（2）企业第一原理

一、企业第一原理：科斯交易成本原理

1、企业之所以存在，是因为降低了社会交易成本。

2、随着企业内部规模扩大，企业内部交易成本上升，当内部交易成本超过外部交易成本，企业规模就停止扩张。

具体案例：通用汽车。合并—扩张—工会势力壮大—内部成本升高—扩张停滞—衰退

二、交易成本原理，能解释和指导企业的一切工作。企业工作分为两类

1、降低内部交易成本的工作，评价标准是有没有降低内部交易成本。

设计组织架构、经营管理制度、奖惩机制、组织变革、合伙人制度、股权激励等都是为了降低内部交易成本。

案例1、海底捞，师徒之激励机制设计。

华为、以奋斗者为本的人力资源制度。坚决不上市。

2、降低外部交易成本的工作，评价标准是有没有降低外部交易成本。

所有品牌营销工作，都是为了降低外部交易成本

三、企业经营活动归根到底就是钱的事，钱的事就两个方面。

1、成本——研究如何少花钱

2、投资——研究花掉的钱能不能不是费用，而是投资，成为资产，50年后还能收到利息。

归根到底——降低成本，形成资产，以这两个角度来看企业经营行为。