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锚定效应是指在不确定情境的判断与决策中，人们的某种数值估计会受到最先呈现的数值信息，即初始锚的影响，一初始锚为参照点进行调整做出估计，但这种调整往往不充分，使得其最后的估计结果偏向该锚（即高锚会导致较高的估计，低锚则导致较低估计）的一种判断偏差现象。
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从诱发方式来讲，基本锚定效应的锚却是与潜意识锚定效应一样，只是采取一步提问或者暗示方式就可以成功诱发锚定效应产生，其加工机制可能是由于以此锚为起点进行不充分调整产生的。两种加工机制可能会替换或交互作用，形成决策判断。
1、锚值大小
2、知识技能
研究表明，知识越渊博的人，受到基础锚定的影响越小，对问题了解越少，就越容易受到锚定值的影响。当然并不是绝对的，人不能做到全知全能，所以提高自己知识技能水平可以降低基础锚定影响，但不可能完全避免。
3、情绪影响
4、动机变量
5、时间压力
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避免锚定效应的方法
1）大脑预警
2）提升认知：建立多元思维模型
3）反向设锚：不要受对方所设“锚”的影响的同时，也告诉我们：寻找恰当的时机，为对方设定“锚”，会使自己处于一个更有利的位置。
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锚定效应是一种心理现象，不可避免，哪怕是专家也在所难免，我们只能不断学习、不断思考，拓展自己的认知边界，构建自己的知识大厦，当遇到别人为我们设锚的时候，最大化的降低锚定效应的负面影响。
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