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【334→思维模型】锚定效应

【334→思维模型】锚定效应

作者: Koala谦爸 | 来源:发表于2020-03-23 17:26 被阅读0次

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锚定效应是指在不确定情境的判断与决策中,人们的某种数值估计会受到最先呈现的数值信息,即初始锚的影响,一初始锚为参照点进行调整做出估计,但这种调整往往不充分,使得其最后的估计结果偏向该锚(即高锚会导致较高的估计,低锚则导致较低估计)的一种判断偏差现象。

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从诱发方式来讲,基本锚定效应的锚却是与潜意识锚定效应一样,只是采取一步提问或者暗示方式就可以成功诱发锚定效应产生,其加工机制可能是由于以此锚为起点进行不充分调整产生的。两种加工机制可能会替换或交互作用,形成决策判断。

1、锚值大小

2、知识技能

研究表明,知识越渊博的人,受到基础锚定的影响越小,对问题了解越少,就越容易受到锚定值的影响。当然并不是绝对的,人不能做到全知全能,所以提高自己知识技能水平可以降低基础锚定影响,但不可能完全避免。

3、情绪影响

4、动机变量

5、时间压力

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避免锚定效应的方法

1)大脑预警

2)提升认知:建立多元思维模型

3)反向设锚:不要受对方所设“锚”的影响的同时,也告诉我们:寻找恰当的时机,为对方设定“锚”,会使自己处于一个更有利的位置。

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锚定效应是一种心理现象,不可避免,哪怕是专家也在所难免,我们只能不断学习、不断思考,拓展自己的认知边界,构建自己的知识大厦,当遇到别人为我们设锚的时候,最大化的降低锚定效应的负面影响。

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