加一分钱的利润 书摘

加一分钱的利润 书摘

        台湾富豪王永庆开始的时候卖1斗米只赚1分钱,利润低微。后来又开碾米厂,扩大经营。卖米碾米,一天下来浑身是灰,别人每天洗个热水澡要花3分钱,王永庆则无论天寒地冻都洗冷水澡,这就等于1天多卖3斗米。凭着这种节俭精神,在嘉义城26家碾米厂中,王永庆的米厂排在了第三位。

        世界船王、著名商人包玉刚曾经有一句名言,他说:“在经营中,每节约一分钱,就会使利润增加一分钱,节约与利润是成正比的。”

        许多海外商人们也正是守住了这一优良品格,才使得他们不断地走向成功。

        有人曾嘲笑包玉刚不算是一个真正的船王,只是一个银行家。

        这句话讲对了一半。

        包玉刚并非传统意义上的船王,因为他摒弃了(或者说根本没有遵循)老一套的做法而是用他银行家的作风、方法去管理他的船队,这种在旁人看来不可思议的做法,却取得了成功,时至今日,又有谁敢说他不是真正的船王?

        包玉刚认为,把船租给用户,主要的问题是确定船在满负荷工作进行时的最多天数,以此来确定一个固定的和可预期的延期赔偿款项,以使合同双方满意。包玉刚还努力提高旧船的操作等级以取得更高的租金,并降低燃油和人员的费用。

        也许是银行家出身的缘故,包玉刚对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱,他总是说:“不要跟那些与花费目标有关系的人一起休息。”他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用,原因是“他们没有金钱意识。

        直到包玉刚建立了庞大的商业王国,他的这种节约的习惯仍然保留着。水手们形容包玉刚是一个“十分讨厌浪费的人”。

        一位在包玉刚身边服务多年的高级职员回忆道:“在我为他服务的日子里,他给我的办事指示都用手写的条子传达。用来写这些条子的白纸,都是纸质粗劣的薄纸,而且如果写一张一行的窄条子,他会把写的字撕成一张长条子送出,这样的话,一张信纸大小的白纸也可以写三四张‘最高指示’。”

        一张只用了白纸五分之一的条子,不应把其余部分也浪费掉这就是包玉刚“应省则省”的原则。

        但凡白手起家事业有成的商人们,也许都有这种“孤寒”的习惯吧!

        勤俭节约,艰苦创业,已成为绝大多数企业家成功的重要前提。有这么个故事,某企业家的儿子风流成性,挥金如土,而这位企业家却粗茶淡饭,清心寡欲,从不乱花钱。有人问他:“为什么你儿子用钱那么大方,而你却如此节约?”他回答说:“他和我情况不样。他有个亿万富翁的父亲,而我却没有。”这个故事一点也不好笑。或许这个企业家在教育孩子上并不成功,但他自己的勤俭华却是值得称道的,而事实上,像他这种保持勤俭作风的企业家是很多的。美国石油大王洛克菲勒可以说是富甲天下了,可他精打细算过日子的心劲儿却让许多小康之家都自叹弗如。他经常亲自审查成本开支,要求成本计算到小数点后3位数字,就连对油桶盖子这种小事,他也不会放过。1897年,他写信给下属一家西部大炼油厂经理,质问他“为什么你们提炼一加仑油,要花一分八厘二毫,而东部炼油厂干同样的工作,却只花了九厘一毫。”

        他们如此节约勤俭,不是没有钱,而是他们深知挣钱的艰难,他们是从苦日子里走出来的。需知“由检入奢易,由奢人俭难”,养成了大手大脚花钱的习惯,当经济陷入困境的时候,就一筹莫展了。同时这种勤俭节约也从一个侧面表现了一个企业的内在精神状态和一个企业经营者的品格气质。如果一个管理者不能克制自己的物质消费欲望,挥金如土,必然会形成一种欲壑难填恶性循环的结果,在行动上表现出来往往就是为攫取金钱不择手段。

        不要鄙视小小的一分钱,小东西的力量也是很伟大的！

        生意经:积累资金,才能最终创造更大的成功。经商创业,目光要远大,但同时一分钱的利润也不能小看。每个人都能做商人,但并不是每个人都能成为好企业家,要想成功,就得从点滴做起。作为生意人,应该把注意力集中在企业利润上,而不能把时间浪费在无意义的事情上。