今天给大家带来的是名单收集之转介绍篇。
为什么要进行转介绍？
一是转介绍客户成交的概率远远高于其他客户来源
二是根据乔吉拉德250定律，每一个客户的背后都隐藏着250个转介绍客户，通过缘故客户进行转介绍可以帮助我们进一步开拓名单，随时随地转介绍像呼吸一样自然。同时根据六度分隔理论，平均只需要六个人我们就可以和世界任何一个互不相识的人建立联系。很多从业五年以上的营销人员80%以上的客户来自于转介绍。甚至有些销售人员，几乎所有的客户都来源于转介绍。既然转介绍如此重要该如何进行转介绍呢？首先是要找对转介绍的来源，转介绍有两个最主要的来源，一个是缘故，一个是客户。其次是找好转介绍的时机，转介绍的时机随时都可能出现，比较常见的事情有这么几个时机。第1个是签单成功时，第2个时机是递送保单时，第3个时机是客户被拒保时，第4个时机是做保全和服务时，第5个时机是客户认同你时，还有很多其他时机，只要想要转介绍名单，随时随地都能找到合适的机会转介绍。很多伙伴会说我也要求转介绍了，为什么我经常被拒绝呢？其实转介绍也是需要方法的，一种是以提供服务要求转介绍，感谢您对我的支持和信任。我这边有保险咨询，养老规划，咨询教育等方面的知识，您可以把给我下，我免费给他们做服务，为了方便递送，也请您把地址一并写在上面介绍保险的发，第2种是以传播保险大爱要求转介绍，其实保险每个人都需要，现在国家也在大力支持保险的发展，不知道您最近看新闻了没有关于保险的新闻，这时可以讲一两个关于保险的新闻，我作为一名保险营销人员，有责任也有义务让更多的人了解保险买不买不重要，主要是让他们更加了解保险的功能和意义，了解如何正确的购买保险，大爱是要靠大家来传播的，你说对吧，你只需要把他们的名字和电话写在这里就可以了。第3种是以品质考核要求转介绍，你若不愿意写出5个名单，主管一定会认为我的服务不好，所以希望帮我介绍几个朋友，其实他们买不买都无所谓的，您只需要在这里写他们的名字和电话就可以了，大多数客户都是有恻隐之心的，这种方式也是很有效的，今天就讲到这里。
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