作者 | 尹泰芬
来源 | 尹泰芬（ID: tinafen2010）
首发于公众号：财富经纪人Tina
本文专门为想入职明亚从事保险经纪人、想加入我团队的准新人而写。
经纪人全方位考验人性的职业，也是回报快的职业，但--
并不是所有想从事的人适合做经纪人；
并不是所有业绩好的人是合格的经纪人；
经纪人要始终关注客户的需求与解决方案，从需求满足找到自己的核心竞争力。
一、公司和团队能为新人提供什么？
团队倡导理念：慎思明辨笃行 达人成己 共享同成
团队的优势，全国招募全国展业，集合明亚团队大咖的优势联合组织培训和共享发展的模式。
公司的新人培训，入职的分公司提供新人班培训、衔接班培训以及其他不定期的专项培训，公司大咖们的无私分享课等，不喊口号，全程干货。
团队的专有培训，团队的专有培训会更有目标性，涵盖从自我定位与职业规划的沟通、心灵按摩、产品知识培训、跨界知识培训（金融、医学核保、法律）、到需求分析与风险管理培训、营销管理、方案设计以及讲师训练等等各方面，线上线下结合开展，高频且高效，远超同业水平。
注意：全程培训密度大，没有主动学习和思考能力的人无法适应。
二、什么样的人可以做到最好？
薛教授说，公平的背后是效率的考量，不是单个人的效率的考量，而是整体社会（团队）长远发展的效率的考量，两者是一体的。
想要做好这份职业，，意愿第一，这份职业成功的法宝就在于此，就是不断的从挫折中重整旗鼓，相比其他职业，我个人认为对意志力的要求需要达到平均水平的3倍做个不恰当的类比，能干好经纪人的意志力和完成铁人三项的意志力差不多。
这个职业初期就是一个不断的被人质疑，被拒绝多了，人很容易迷失，迷失在得与失，求不得与放不下，彷徨在自我认知的困局中。
。
我们能够帮助你的是怎么做，怎么做好。
为什么要坚持下去，是每一个从业人员自己要想清楚的事情，为了赚钱？找份时间弹性的工作？想做一份事业？一种使命？想通过自己的专业能力帮助更多人？想改变行业的固有模式？
见过很多新人入职前信誓旦旦，入职后“偃旗息鼓”。身份无法认同，或无法开拓客户，有了客户无法成交等等，遇到问题很快转身离去；也有新人从不断碰壁，持续学习和输出，从被人质疑到获得信任，走出了自己的一片天；也有新人一开始猛如虎，所到之处“片甲不留”大单频出，后期分成两极，或留或走。
你愿意是哪一种？
原因在于初期不能保持持续的成单，没有单的日子，你要靠什么坚持，因为什么会坚持，如何坚持，坚持做什么（自我定位）。
三、将会遇到什么问题？
1. 身份认同问题
这个主要是白板（没有任何从业经验）遇到的问题，虽然心里有所准备和期待新的职业生涯，但还无法面对自己“卖保险”这件事情，无法向别人很坦然地介绍自己是保险经纪人，不以自己的职业为荣。家人的反对，朋友的不理解，无法开口与别人聊保险，信息爆炸无法很快上手等，这些困难成为一道坎。
通常为现状焦虑，又没有毅力决心去改变自己。不曾经历过真正沧桑，却还失守了最后一点改变的勇气。在门外徘徊，去留纠结中蹉跎岁月。
怎么办？团队能鼓励你，拉着你走出来，从此海阔天空。
2. 自身价值提升缓慢问题
走出第一步心理障碍，发现原来这里卧虎藏龙，感觉自己很渺小，大家都非常优秀。有位新人曾说，原来在知乎上看帖的时候以为自己懂得很多，上完新人班，衔接班后，感觉自己迷茫了，好像自己什么都不懂，也不知从何下手。
每天会接收海量的产品信息、医学核保信息，成堆的客户问题、方案设计问题。
到底如何排优先级，如何入手学习产品？如何谈客户？如何为客户排忧解难？如何设计方案？... ...
到底什么是专业能力？产品对比能力？客户需求分析能力？家庭风险识别能力？
怎么办？当你沉浸在团队的场景培训中，你很快能找到答案。
四、入职4步曲
1. 入职的硬性要求：
学历：大专（学信网能查到）
能力：强大的意志力，，行动力，持续主动学习思考能力，文字输出能力，一定的社交能力
经验：3年以上的工作经验
兼职/全职：全职，优秀人员可兼职（有充足的时间学习和工作）
2. 业绩考核
按季度考核，职级可跳。
经纪人以上职级有五险一金、公司团体险及其他更多福利
咨询顾问职级以下销号，不需要空挂人力。
3. 合作的保险公司及产品有哪些？
请查看明亚官网-合作机构。
至于还没有合作的保险公司的产品我们能出吗，看客户需求，看你自己意愿。
4. 能介绍下当地分公司的经纪人吗
这里是北分尹泰芬全国团队，全国招募、全国展业。
找我做引荐人或我团队内部各地经纪人做引荐时，请与我联系。
担心不在本地，无法尽心带人，请参考本文《一、公司和团队能提供什么？》
非诚勿扰。
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不妨耐心读完本文，还想从事保险经纪人，请加本人微信（tinafen2010）提供报备信息（格式附在文末），并通过相应考验后可以办理后续入职手续。
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