作者 | 尹泰芬
来源 | 尹泰芬(ID: tinafen2010)
首发于公众号:财富经纪人Tina
本文专门为想入职明亚从事保险经纪人、想加入我团队的准新人而写。
经纪人全方位考验人性的职业,也是回报快的职业,但--
并不是所有想从事的人适合做经纪人;
并不是所有业绩好的人是合格的经纪人;
经纪人要始终关注客户的需求与解决方案,从需求满足找到自己的核心竞争力。
一、公司和团队能为新人提供什么?
团队倡导理念:慎思明辨笃行 达人成己 共享同成
团队的优势,全国招募全国展业,集合明亚团队大咖的优势联合组织培训和共享发展的模式。
公司的新人培训,入职的分公司提供新人班培训、衔接班培训以及其他不定期的专项培训,公司大咖们的无私分享课等,不喊口号,全程干货。
团队的专有培训,团队的专有培训会更有目标性,涵盖从自我定位与职业规划的沟通、心灵按摩、产品知识培训、跨界知识培训(金融、医学核保、法律)、到需求分析与风险管理培训、营销管理、方案设计以及讲师训练等等各方面,线上线下结合开展,高频且高效,远超同业水平。
注意:全程培训密度大,没有主动学习和思考能力的人无法适应。
二、什么样的人可以做到最好?
薛教授说,公平的背后是效率的考量,不是单个人的效率的考量,而是整体社会(团队)长远发展的效率的考量,两者是一体的。
想要做好这份职业,,意愿第一,这份职业成功的法宝就在于此,就是不断的从挫折中重整旗鼓,相比其他职业,我个人认为对意志力的要求需要达到平均水平的3倍做个不恰当的类比,能干好经纪人的意志力和完成铁人三项的意志力差不多。
这个职业初期就是一个不断的被人质疑,被拒绝多了,人很容易迷失,迷失在得与失,求不得与放不下,彷徨在自我认知的困局中。
。
我们能够帮助你的是怎么做,怎么做好。
为什么要坚持下去,是每一个从业人员自己要想清楚的事情,为了赚钱?找份时间弹性的工作?想做一份事业?一种使命?想通过自己的专业能力帮助更多人?想改变行业的固有模式?
见过很多新人入职前信誓旦旦,入职后“偃旗息鼓”。身份无法认同,或无法开拓客户,有了客户无法成交等等,遇到问题很快转身离去;也有新人从不断碰壁,持续学习和输出,从被人质疑到获得信任,走出了自己的一片天;也有新人一开始猛如虎,所到之处“片甲不留”大单频出,后期分成两极,或留或走。
你愿意是哪一种?
原因在于初期不能保持持续的成单,没有单的日子,你要靠什么坚持,因为什么会坚持,如何坚持,坚持做什么(自我定位)。
三、将会遇到什么问题?
1. 身份认同问题
这个主要是白板(没有任何从业经验)遇到的问题,虽然心里有所准备和期待新的职业生涯,但还无法面对自己“卖保险”这件事情,无法向别人很坦然地介绍自己是保险经纪人,不以自己的职业为荣。家人的反对,朋友的不理解,无法开口与别人聊保险,信息爆炸无法很快上手等,这些困难成为一道坎。
通常为现状焦虑,又没有毅力决心去改变自己。不曾经历过真正沧桑,却还失守了最后一点改变的勇气。在门外徘徊,去留纠结中蹉跎岁月。
怎么办?团队能鼓励你,拉着你走出来,从此海阔天空。
2. 自身价值提升缓慢问题
走出第一步心理障碍,发现原来这里卧虎藏龙,感觉自己很渺小,大家都非常优秀。有位新人曾说,原来在知乎上看帖的时候以为自己懂得很多,上完新人班,衔接班后,感觉自己迷茫了,好像自己什么都不懂,也不知从何下手。
每天会接收海量的产品信息、医学核保信息,成堆的客户问题、方案设计问题。
到底如何排优先级,如何入手学习产品?如何谈客户?如何为客户排忧解难?如何设计方案?... ...
到底什么是专业能力?产品对比能力?客户需求分析能力?家庭风险识别能力?
怎么办?当你沉浸在团队的场景培训中,你很快能找到答案。
四、入职4步曲
1. 入职的硬性要求:
学历:大专(学信网能查到)
能力:强大的意志力,,行动力,持续主动学习思考能力,文字输出能力,一定的社交能力
经验:3年以上的工作经验
兼职/全职:全职,优秀人员可兼职(有充足的时间学习和工作)
2. 业绩考核
按季度考核,职级可跳。
经纪人以上职级有五险一金、公司团体险及其他更多福利
咨询顾问职级以下销号,不需要空挂人力。
3. 合作的保险公司及产品有哪些?
请查看明亚官网-合作机构。
至于还没有合作的保险公司的产品我们能出吗,看客户需求,看你自己意愿。
4. 能介绍下当地分公司的经纪人吗
这里是北分尹泰芬全国团队,全国招募、全国展业。
找我做引荐人或我团队内部各地经纪人做引荐时,请与我联系。
担心不在本地,无法尽心带人,请参考本文《一、公司和团队能提供什么?》
非诚勿扰。
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不妨耐心读完本文,还想从事保险经纪人,请加本人微信(tinafen2010)提供报备信息(格式附在文末),并通过相应考验后可以办理后续入职手续。
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