养老产品定位

随着人口老龄化的快速加剧，我国已经成为全球老龄产业市场潜力最大的国家之一，养老产业将迎来快速发展期。所以很多投资者都认为养老产业前景可期、商机无限。上至七八十岁的退休老人，下至二十多岁的尚在拼搏事业的年轻人，都格外关注养老问题，甚至成都出现一帮90后都在开办养老院。

养老行业是高风险行业，老人由于身体机能下降，高血压、冠心病、糖尿病、脑梗死等疾病常发，生活自理能力也受限；养老行业是劳动密集型行业，从业人员的素质有待提高，专业人员短缺，从业人员对自身的职业健康保护意识不强。因此进入养老行业之前，如何做好定位，这至关重要。

企业的定位一般包括市场定位、产品定位、功能定位 以及品牌定位。市场定位对于一个小企业而言是首要的，因为企业最终是要生存在市场里的，要面对竞争，面对市场的考验，如果没有一个准确的市场定位的话，那么就意味着在市场中没有基础地位，如何进行市场定位呢？可以从以下三点出发：

一是自身定位

对于养老机构来说，这个问题看似简单，其实稍不留意，就会搞错。市场上现有的很多家养老机构就不清楚这一点。有的养老机构眼前的业务都没有做好，眼前的老人都没有服务好，却急着扩大市场，就算是市场扩的再大，团队人员再多，服务依然还是做不好的，因为他们没有抓住核心。

二是客户人群定位

老人很多，是不是自己的菜要分清楚。如果不对客户进行区分，只是盲目的追求利润，看到一个老年就向他推销我们的产品、我们的服务，结果一天下来，还没遇到几个有效客户。我们经常看到一些养老机构刚开业，或者还在试营业阶段，就派出很多营销人员，早上在菜市场门口拦截老人，发放宣传单页，下午在公园拦截老人，依然在发宣传单。结果一天下来，累死累活的，一个客户都没找到。时间长了，营销人员就会牢骚满腹，认为公司的服务有问题，定价有问题，甚至连选址都有问题。

三是产品定位、功能定位

老人都是活了一辈子的人精，经历世事，他们最清楚自己需要什么，当然有时候他们也最好“被骗”。我们说产品好不好，最主要的还要看质量，其实最简单的就是要看它的口碑，如果老百姓一谈起这类型产品，就想到你的产品，说你的产品好，你的产品非常棒，那么恭喜你，你的产品品牌实力已经获得了市场的认同。养老机构要根据服务内容、服务层次、服务对象来定位，比如自理型老年人和半失能老年人的需求是不一样的，针对这两种类型的老年人，我们相应的定位也是不同的。

完美的规划项目可以发展成为全国化的养老项目，天生就有缺陷的项目不可能成长为参天大树，更不可能做成全国项目。