社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

喜清香

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

英国著名作家狄更斯讲过一句话：这是最好的时代，这是最坏的时代。具体到现在，怎么理解现在我们所处的时代？今天我们不讲大话，不讲空话，光讲具体实在走心的话。我们的时代到底是好是坏？这个答案在哪里？在我们每个人的心里。

什么是好？是不是可以列举为这几条：有钱挣，涨工资，孩子上学不愁，生病住院不愁，养老不愁，出门有好空气，在家里没有糟心事，这些不就是我们作为一个普通人所追求的“好”吗？对照这几条，你觉得你处在一个好时代吗？大多数人是不满意的。身处三四线城市，经济增长乏力，做小老板的普遍感觉不好做了，企业打工的总是抱怨工资涨得少涨得慢，体制内的公务员感慨事多钱少要求严。这些都是我们能切身感受到的。从这方面讲，我们所处的时代并不能称之为“好”。这种现象，我称之为时代之惑第一条——收入增长乏力。

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

时代之惑的第二条，就是，创业机会成功率降低。现在国家提倡大众创业，万众创新，那么你身边有多少人创业成功的呢？为什么创业成功的概率低呢？第一个重要的原因就是互联网巨头当道，垄断效应显现。BAT，不用说了，现在比较热的抖音、今日头条，是正在崛起的另一个巨头——头条系，它也收购了好多小的互联网企业。第二个原因，资本加持。今天，凡是能做起来的公司，背后都有资本的加持。天使轮、种子轮、ABCD轮…没有资本的推动，任何公司都只能侥幸存活两三年，后面的结果要么是自生自灭，要么是被大公司收购，只有这两条。有人能会问，拼多多啊！拼多多就是草根逆袭啊！拼多多的黄峥从 20 岁就被段永平，就是 oppo、vivo 幕后真正的老板，带去参加巴菲特的午餐，一路都是贵人加持。这种机会对于大部分草根创业群体，是从来没有过的。

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

这两条时代之惑，其实也可以理解为两条起跑线上的差距。一个是出生和受教育的起跑线，这条起跑线很大程度上是天注定。一个是就业创业的起跑线。这条起跑线很大程度上是后天选择的道路决定的。某种程度上，我们普通人在这两个起跑线上都已经输掉了。如何去赢得人生这场赛跑的胜利？有两个可以赢得方式，第一个我们跟着大家一起去跑，跑得更快。第二个，我们往反方向就跑，或者往侧面去跑，我们去找一条赛道，赛道上只有我们一个人。那我就是自己的第一。这个问题我稍后会讲。

还有最后一个最重要的时代之惑，三无时代的到来。 什么是一个三无时代？无工可打的时代，无差价可赚的时代，无缝可钻的时代。三无时代，某种程度上决定了，我们每个人在接下来20 年、30 年的奋斗方向。

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

第一个无工可打。好多人可能会想到，人工智能、机器人取代人的工作。其实，这只是一部分的含义。未来，不光这种简单重复的劳动会被机器人所取代，那种只会操作和执行的员工，也会被淘汰。未来需要的是，可以自己做决策，自己为结果负责的员工。未来，企业会慢慢的变成一个平台，变成一个赋能型的平台。怎么理解呢？社交电商就是很典型的一个赋能型的平台。赋能的意思就是让一个人可以干一个公司的事情。进入社交电商领域，你就不单单是干好自己的，你还要学会带着别人干工作。利用平台给予你的赋能，去拓展业务发展团队实现裂变。那种我坐在这里什么也不用想，你让我干啥就干啥的工作，将一去不复返。

第二个，无差价可赚。生意有两种，一种是生产，靠做东西赚钱；一种是贸易，靠卖东西赚钱。大部分生意人属于后者，就是靠赚差价。马云弄了阿里巴巴，并说，让天底下没有难做的生意。其实对大部分生意人来说，变成了让天下没有能做的生意。为什么呢？因为，生意这个东西，本来靠的就是信息差、地域差、流通差。阿里巴巴把价格完全透明，对于贸易商来讲，赚中间差越来越难，变成了一个无差价可赚的时代。很多传统贸易型企业日子难过，好多实体型商铺关门，不少批发市场倒闭，这是一个很重要的原因。

第三个，无缝可钻。在传统商业时代，各种潜规则，权钱交换，搞人际关系，每天喝酒、 KTV ，这是谈生意的必修课。因为那个是一个需要搞关系的时代，搞好了关系，关系就能变成钱的时代。但是随着信息的透明，国家政策的调整等等，你会发现靠关系赚钱这条路越来越窄了，有一天也会完全走不通的。我身边一些做生意的朋友好多都有这样的感叹：现在客户越来越难维持了，你再陪他喝酒，再陪他玩儿，他也不买你的账，为什么？因为他从网上或者其他渠道找到了，比你更低价的优质的产品。

以上三个时代之惑，给我们带来了三个营销之困。

第一个困局就是，你创业的路上，到处都有巨头在围追堵截。和互联网的草莽时代比起来，的确不再适合适合个体创业者。有无可能突破巨头的垄断？答案是所有的路上都有BAT和头条系在围追堵截。以社交电商和社区团购举例，本来是个几乎零成本的事情，草根本来有赢得可能性，但生生让资本给变成了烧钱的事情，每个平台都在烧钱，东西卖的比出厂价都便宜，当他们不靠商品本身盈利的时候，我们中小创业者怎么办？我们再高的性价比也比不过赔钱卖的啊！在这个前提下，我们除了依靠巨头生态之外没有任何选择，就像今天所有的社交电商都是在微信生态里讨生活一样，所以阿里做社交电商这听起来就变成了一个笑话。

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会 社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

第二个困局，就是流量获取变得越来越难。随着中心化媒体的消失，广告不再有效果，流量的获取变得越来越难，营销变得更加的困难，不再是单纯的投放广告就可以的时代了。过去，央视买一个标王，就可以让全国人民在一夜之间都知道我们。过去，只要有钱，淘宝买一个聚划算的坑位，开直通车就可以打爆一个单品。但是今天，

中心化媒体的消失，让传统的品牌打造方式失灵了。中心化渠道的消失，让原先花钱就可以买流量的方法失灵了。之前我们依靠的大媒体大品牌大渠道的方式走不通了。曾经如雷贯耳的一些品牌，比如宝洁的产品，突然之间变成了奶奶才用的产品，年轻的消费者不屑一顾了。而一些不知名的小品牌，所谓的网红品牌一夜之间刷屏。比如我们很多人至今都不明白为什么那么多人去排队买喜茶？

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

第三个困局就是，每个人都身处于一个信息的深井里。这是一个深井病的时代。我们每个人都生活在一个深井里边，就像井底之蛙一样，我们能看到的只有我们头上这一片天，但是我们以为它是全世界。用更学术化的词来表述，就是垂直化和圈层化的媒体，造成了大家认知的边界，造就了无数的深井病。

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

你以为刷屏的事件，可能在其他人的朋友圈里一条都没有。但是这个事件在你的圈子里造成了巨大的影响。有一个场景，一家四世同堂都在拿着手机，但是这几个手机里的内容可能永远都没有机会交集。所以说在一个资讯极度发达的世界，我们反而变成了一个个的孤岛。对于营销人员来讲，我们根本就没有办法去做这么多垂直媒体的投放，因为圈层逐渐变得封闭。用户大部分时间在微信这个超级APP里，而微信是一个封闭的系统，非社交关系无法进入。这也就是今天所有营销人的困境。

今天给大家讲了这么多，又是时代之惑，又是营销困局。感觉挺压抑的。其实远没有那么可怕。只要我们找对了路，就能破解困局，接近梦想。这条路是什么路呢？就是社交电商，也就是我前面讲的，找到另外一个赛道，做第一批起跑的人。

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

做生意的人都理解一句话，做生意就是做人脉。这句话在社交电商时代又有特别重要的意义。刚才讲了深井病。如何突破深井？只有通过人际传播。因为人们的信息接收越来越圈层化，就像我们自己朋友圈刷屏的事情同事却没听说过一样，但是恰恰你这个同事可能把这个内容转发到自己朋友圈引发另一个圈层的刷屏。

这就是我们在当下时代要非常关注的一个稀有资源，就是KOL。在传统的时代这个KOL可能是一个大V，是一个网红，但是今天这个社群时代它必须首先是一个社群主，一个能够影响她所身处的社群的社群主。

社交电商在当下火爆，并不是因为某个项目，而是因为正好发展到了这个节点，电商需要通过社交来低成本获取流量。流量在哪里，机会就在哪里。能够抢夺到这个红利的，就是KOL这个超级个体，所以给我们的机会就是成为一个超级个体，最起码是做为一个群主参与到这个趋势里面来。

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

做一个群的群主，这是每一个普通人都可以干成的事，不需要你有多强的能力，也不需要多么厉害的人际关系，只需要你有成人之美的善心、勇于改变的决心和滴穿石的恒心。社交电商不需要资金的投入，不需要投入很多时间，随时随地都可以做，还可以借助到团队的力量，所以非常适合目前没有资金和资源的普通人。因为在社交电商里你是谁不重要，你能找到谁才重要，最妙的是，即使这个厉害的人是你的下级的下级。

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

不敢说这是留给普通人最后的一个机会，但起码是给了普通人一个改变自己阶层的机会。佛系推手团在操盘上一个项目每日一淘的时候，很多一个月收入几千元的宝妈变成了月入几万几十万的宝妈，买了车买了房，换了人脉圈，完全变成了另外一种人生，实现了阶层跃迁。

每个人的心中都有一个梦想。就像我们刚开始讲的一样，我们都对目前深处的时代，有不满意的地方。

我们都渴望改变。

来世上一次，我们总是想留下一点痕迹，总是想改变一些什么来证明自己来过。

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会

社交电商给你实现改变、接近梦想的机会，给你接近光亮、照耀他人的机会，给你过上不一样的、梦想中的生活的机会。

社交电商——当下时代成就普通人梦想的最大机会