四个维度快速识人法

当前社会已经从熟人社会，变成了陌生人社会，与陌生人合作的频率越来越高，有效、快速得选择一个好的合作伙伴显得尤为重要，因此，建立一套快速识人的方法是每个人迫切需要练就的一项技能。

一个人的身材相貌、教育背景、工作经历这些属于显性的、容易获取的信息，而他与周围人互动时的行为风格个性特质是比较隐形的，但它才是了解一个人的关键信息。

也就是说，我们了解一个人要把他放到“关系”中去了解，这样才能更准确、具体。

薛毅然老师认为：

看人绝不是把一个人孤立地去看，人是社会关系中的人，看人，不是看“这一个人”，而是放在“关系”中，看他在社会关系中的角色定位和行为表现。

关于行为风格个性特质，薛毅然老师总结四个关键点，只要抓住了这四个点，看人就基本不会跑偏。

一、自我评价倾向

自我评价倾向，说的是一个人习惯性地高估还是低估自己，也可以把它叫做自我认知倾向。

为什么自我评价倾向是第一个要观察的点？

首先，它对我们在后续了解过程中的信息校准很重要，对方如果是一个高估自己的人，你从他那里得到的信息，就要打折去听，如果他是一个容易低估自己的人，你可能就需要带个放大器去看。

其次，自我评价倾向跟一个人的风险意识也有很大的负相关。一个过度自信的人，很有可能会忽略风险，会有不客观的乐观；而一个自我评价偏低的人，风险意识太强会导致保守，不敢去主动发起或承担有挑战性的事情。

此外，自我评价倾向也能体现一个人跟自己的关系：他是一个容易认可自己的人，还是容易自我否定的人。

四个维度快速识人法

二、人际合作风格

定位一个人的人际合作风格需要抓住两个维度，一个叫能量值，一个叫边界感。

一个人的能量值，很多时候你可以把它等同于内在动力大小，这跟一个人是不是拥有比较大的事业梦想、是不是愿意去搞事情有很大关系。

我们说人跟人之间，都是有边界在的，也就是分“你我”、分“彼此”，但每个人边界感强弱是不一样的。边界感强的人因为总是倾向在自己和别人之间划出界线，他跟外界产生连接的可能性就比较小，而边界感弱的人，跟外界容易产生广泛的接口。

但能量的大小和边界感强弱，都没有绝对的好坏之分，比如一个边界感强的人，可能在专业领域做的很出色，但是可能就不太适合去做那些需要整合各方面的人和资源的事情。能量也不是越大越好，如果一个人的能量和他的能力不匹配，可能会让自己和身边的人都痛苦。

我们可以把它们它俩做一个组合，能够组合出四种类型，并且我给这四种类型起了一组比较形象好记的名字，分别是：大平台、独立王国、协作者、匠人。

四个维度快速识人法 四个维度快速识人法

三、内在诉求

内在诉求，简单地说就是一个人想要什么。

美国心理学家麦克利兰认为：

人作为社会动物，有三种高层次的自我价值实现的需要：权力需要、成就需要和亲和需要。

权力需要指的是追求掌控权和影响力，追求“发号施令”，注重自己的地位。

成就需要指的是追求有挑战性的目标，希望把事情做得完美，喜欢克服困难解决难题带来的成就感。

亲和需要指的是追求建立友好亲密的人际关系，希望自己被人接纳和喜欢。

这三种需要，不是非此即彼，每个人身上都有，但是不同的人，主导的需要不一样。有的人可能是“一支独大”型的，也就是一种需要主导，有的人可能是“两高一低”型的，比如成就和权力需要都强烈，亲和需要不太强烈。

内在诉求是一个人做事背后的动力机制，可能会激励一个人，也可能会阻碍一个人。

四个维度快速识人法

四、稳定性

这里的稳定性，底层是情绪的稳定性，根据现代心理学家和神经科学家的研究，情绪稳定性，很大程度是天生的。它跟我们说的一个人是不是敏感、情绪调节能力的强弱有关。

要注意的是，情绪稳定性表现出来，不只是一个人会不会有明显的情绪波动，它有很多层次的外在表现，比如自我管理能力，工作中的稳定表现，意志的坚韧性，压力状态下的处事灵活性，不同场景下的行为一致性，等等，这些都或多或少跟情绪稳定性有关。

敏感的人内心情绪起伏会更频繁，波动更大，但是这样的人往往思维速度比较快，感受力会比较强，有创造力；钝感的人表现稳定一致，如果跟这样的人合作，他对你来说是非常可预测的。

四个维度快速识人法

一个人的内在诉求、情绪稳定性、边界感、能量值，这些维度的信息，往往需要深挖才能感受到。怎样才能获取这方面尽可能多的信息呢？

薛毅然老师介绍了两个深谈的技巧：

技巧一：制造“情感共鸣”

它的核心是从谈论事实到谈论感受，它既可以拉近彼此的距离，也能够激发对方说出更多信息和真实观点。

情感共鸣很多时候是对一些负面的感受表达共鸣，比如“这个情况我之前也遇到过，非常理解你……”。这么一句简单的话能够让对方快速跟你建立信任。

我们还可以使用激发式的情感共鸣，比如：“你真的挺不不容易的，从一个大外企跳到一个创业公司。”

“挺不容易的”，听起来没有特别明确的指向，但会让对方觉得你是能理解他的。

技巧二：追问细节

它是以好奇的姿态去追问细节，通过追问细节再去追问个人选择背后的原因。

事实上，任何人的过去都是由一连串的个人选择组成的，在对方谈论自己的事情的时候，你一定能从中发现跟他个人选择有关的节点。

最常见的话题可能就是工作的选择了。从对方对自己的选择的解释中，很可能你就能读出他的内在诉求、边界感、能量值这些信息。

比方说，一个人说“以前的公司虽然大，待遇也好，但发挥空间不如现在的小公司，可以按着自己的想法做事。”是不是就能读出这个人的人际合作风格有点像我们说的“独立王国型”？边界感强而能量大。其实你也能读出这个人的内在诉求中，可能权力需要占主导。

当然，需要强调的是，我们不要通过单一的信息去做判断，而是尽可能搜集更多信息，再综合做判断。

人很复杂，有些问题，交往不到那个程度，很难察觉。比如，有的人会有“印象管理”的倾向，会也可达到某些目的，刻意表现得像对方希望看到的那种人，但这些往往隐藏得很深，不是普通手段能发现的。

所以，在重要合作前，我们往往需要背景调查、风评搜集、多方验证；需要找经验丰富的人一起来帮着看；以及创造条件，把人放在不同场景下，创造更丰富的环境刺激，多方位地去看。