你知道的是事情的全部吗？

你知道的是事情的全部吗？

我们都习惯自以为是，嗯！当然包括我！对于周遭发生的事情，我们都以既有的观念去理解分析，这种处理方式亦合情合理，然而在现今讯息万变的世代，合情合理不一定合时宜，我们一直认为是这样的东西，原来早变了另一个样子，朋友，你准备好接受资讯冲击了吗？

过去，整容是天生有缺陷才会考虑的事情，以前谁会吃饱撑在自己脸上动刀动枪？到了近几年，微整型普遍得有如去麦当劳买个汉堡一样，在脸上身上大兴土木扩建修葺工程一整套做了的男男女女也不在少数。动刀因为爱美，爱美就是爱自己，现在已经成为可放在公众平台上讨论的话题。

过去，子女提早辍学，出来工作帮补家计供养父母是主流，我们的父母辈都是经历过这种文化的腌渍，百行孝为先亦是过去歌颂的基本价值观。谁又想得到今时今日我们爱谈啃老，还有把自身问题轻松外判的阶层固化，每天泡在鸡汤文的温暖中，最近还冒出神圣不可侵犯的“佛系”学说，我们还能用过去的思维理解这种文化吗？

过去，一谈及保险呀直销啊就如临大敌，千方百计扭尽六壬推却邀约，逼不得已见到面也会把自己守得固若金汤，能推就推，可拒就拒，反正面前的就是敌人，敌人就肯定是有所企图，我要防卫到底！今天，大环境的改变，保险行业在社会的角色起了微妙的变化，甚至保险从业员摇身一变成为理财策划顧問，多麼高大上的名銜！直銷行業也從大眾嗤之以鼻，有如傳說一般的一將功成萬骨枯，天天都在跟一堆產品打招呼，演變到今天的最容易接觸到的資產性收入啟動點，而且是最有效率的人生桿桿，誰會想得到？

有一个前辈跟我谈直销，他说他廿年前就在直销界打滚，也累积了一点名气，然后语重心长的跟我说现在做太迟了，找一个有历史的公司合作更没有爆发的空间，因为大家都太熟悉了，倒不如找一家有机会做 001 的新公司合作，赚钱会更快一点。

我相信不少朋友都有相似的“昨日想法”，更可能一边读一边点头同意。我能理解如果以为一家公司工作的角度，这种思维模式及经营见解绝对是无懈可击。不过如果从以上例子我们已经理解社会文化一直在变化时，对于直销的“昨日想法”在今天会变成怎么样呢？

首先，很多人不理解角色关系，现在直销公司跟我们的关系不是宾主关系，而是供应商与经营者的合法合作关系，以这个角度去考虑的话，一个经营者最需要关注的不是奖金，而是供应商的“稳定性”及“可靠程度”，这两点不用担心的前提下，经营者连结的消费网络才有意义，否则单单是重新认识研究分析解读新公司新产品新制度就足够让经营者忙得透不过气了。

另外，如果直销公司有硬性规定出货量及出货额的话，那对经营者而言算不上是一个很优质的合作关系，因为本质上与帮直销公司打工没分别，当然你是可以借由不断销售产品而赚取利润，这种是典型加法运作的生意，多劳多得；但其实所有魔法都存在于细节里，跟直销公司合作最好的方法是可以多劳倍得，而且努力可以被压缩，达致不需要在生意中活跃产出都有收入的状态，而这种运作模式就是一重乘法运作！

加法运作就是努力地找人买产品，而乘法运 作是怎么做到呢？其实只要将重心从产品中移出，而放眼于“个人消费”，应该做的事情就变成如何有效地连结及改变个人消费，我所采用的是以各种有趣又实用的活动去吸引不同的人群。其实人本来就会消费，而每一次都只会在觉得物有所值或物超所值才会作出购买行为，因此，我选择持续地以自己擅长而有余的能力让人觉得超值了，产品本身足够好，加上经营者提供的价值，以及一个可以让消费者被压抑的才华能发挥的平台，当三者融和，生意的角度变了，发展的速度也飞速提升。

过去很多人都以推销恐惧再提供方案而赚大钱，在愈来愈多体验的年代，我认为少部分人透过提供愉快体验去营运生意，相信以少数人的营运模式才有机会得到少数人所享受的结果。诚然，恐惧是很实在的东西，愉悦是存在于未来的希望，若论直接影响力肯定是恐惧会比较大，不过如果愉悦是作为经营者的理念，生意在营运时肯定也会相对愉悦，到底是单纯想赚钱，还是对金钱的质量会有要求，只考虑自己，还是会考虑到团队核心文化发展？这就是一个经营者的选择了！

一些原来已经存在的事物，经过时间的洗礼，以及大环境的改变，都会产生一些意想不到的蜕变。你也许知道了很多，但其实你不知道的往往比你知道的更多。我这篇文章，你可能都会在脑海中冒出“我早知道了”这个念头，然而，知而不行，跟不知道是没有分别喔！最后的温馨提示，就是大家要清楚全世界能够真正掌握全方位自由的人大约在 5～10%左右，过去可能会以拥有资產為獲取自由的目標，現在規則有點改變，掌握資訊數據，會變得無比重要，多聆聽，多閱讀，多觀察，多瞭解，保持對知識的渴求，你，一定會變得更好！