干货！如何理解互联网时代的异业联盟

文/承宇同学

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上次发完你真的了解“互联网思维”么之后，虽然关注的不多，可是私信聊天的倒是不少，交流了许多，也有一些新的想法。辣么这次，给大家分享一下承宇最近的研究成果----异业联盟：旨在深度分析当今互联网平台与实体企业（店）的合作关系。

一、电商VS传统行业：

如果说电商对于传统行业渠道上的冲击十分巨大的话，那么相比之下很多人忽略的事情可能比这更可怕：那就是它对于传统行业人员结构的冲击解体力量。给大家讲一个十分生动的例子：承宇有一个同学，平面设计能力很强，半年时间就在北京某大公司站稳脚跟并且晋升至副主管，但偏偏是因为某个平常的早上和主管吵了句嘴，就裸辞了，那会他身上只有160块，要知道在北京一个月的生活成本要多少，何况160块能维持几天，可没想到的是，下午他就去了某招聘网站上找到了心仪工作，随即面试，没用三天就上班了。说这个例子并不是想说明他的能力有多强，而是现在很多企业根本不知道为什么员工越来越难管、队伍越来越不好带，因为互联网给人们提供了越来越多的横向对比选择机会，他们有着非常强大的安全感。对于企业而言，人才资源的流失很多时候并非自己管理有问题，而是对于员工而言外部诱惑太多。

再看互联网企业，一些企业仅仅是为了造势，造噱头，实际平台或产品极其乏善可陈，大规模造势之后，仅仅是为了借壳上市，获得投资，这样的做法固然不可取，可是好多企业依旧是把上市作为自己的终极目标，而不是产品平台的拓展升级，这样一来，被寡头吃掉的风险也就被无限放大了。当然，也有许多互联网企业，尤其是小的平台企业依旧在挣扎，但面对寡头的绝对优势，自己也只能眼睁睁看着盘中的肉被一点点分割殆尽，最后无奈的选择成为寡头的当地代理以便延续经营。

这种情况已经变得比比皆是，那么对于区域互联网平台公司也好，对于当地传统行业也罢，真的就没有一点办法抵御互联网大潮的冲击了么，上文中承宇提到过：互联网思维可以理解成为一个巨大的HUB思维，但是时至今日这个巨大的HUB也在不断地更新换代，互联网创业者们的思维也就需要不断地更新换代。一个巨大的载体承载了无限的用户信息传输与销售渠道架构，这样的平台才是真正互联网时代需要的，可是如何在已经出现寡头的互联网时代里依旧能有博弈的筹码，异业联盟或许是个不错的选择。

二、如何理解异业联盟

异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

严格意义上来说，异业联盟属于营销模式，可一旦其形成巨大的规模，这就不是单纯的营销模式那么简单了。如果把每个实体公司（店）比作小的池塘，自己的客户群便是池塘里的鱼，当然，每个池塘的大小和鱼的多少都是有限的，可一旦有人用铲子挖开池塘之间的泥土，池塘就会连在一起，尽管壁垒被消除了，可是里面的鱼却是大家共享的了，只要池塘足够多，连成汪洋大海也不是不可能。那么谁来当这个拿铲子的人呢，就是互联网平台公司。

通过一个具有一定用户数量和宣传平台的平台公司整合，加上区域内不同行业之间的佼佼者，形成异业联盟、抱团取暖之势，能够在很大程度上降低被冲击的风险。

有的读者也许会问，那么寡头在这里充当了什么角色，它就好比一个上面满是方槽，下面互通的巨大的水箱，它通过吸纳一个又一个的小池塘来扩大自己的规模，而且，它装到的鱼也是共享的，只不过，方槽里面有好多相同的实体企业，这样一来，竞争就出现了，势力弱的方槽，还是会被挤掉，可他原本拥有的鱼，却永远留在了水箱里。（有点抽象哈，慢慢理解。）

三、异业联盟有哪些优势：

要知道，尽管实体企业（店）很多，可实体企业（店）无非四种：即产品、品牌、服务、渠道。因为是跨行业的异业联盟，不同的企业种类互相搭配也就会产生出多种可能：从产品+品牌、产品+渠道、产品+服务、产品+产品、品牌+服务、品牌+渠道、品牌+品牌、服务+服务、服务+渠道、服务+服务、渠道+渠道。不仅如此，整个异业联盟还会像打鸡蛋一样把上述搭配方式打匀，并使其最终形成一个多元化的商圈，这种基于本地实体的商圈结构，终将让一个或者多个企业获得长足的发展，成为多元化的大集团。

比如一个用户到联盟内的一家超市购买产品，结帐时出示联盟会员电子凭证，不仅可以享受这家店的打折优惠，而且这家店在记录和发送本次消费额和积分的同时，还向他的手机发送联盟内其他商家的服务信息和优惠凭证。这样，相当于整个异业联盟内每个商家都在其他商家那里有一个人在介绍自己的店铺信息并发送优惠券，在自己获得顾客的同时，也给消费者提供更多的实惠。整体而言，就是把店铺整合成为有效载体，通过用户自主消费，自动过滤有效流量和无用流量，减少推广环节，节约整体成本，优化产业结构，提升行业价值。

异业联盟架构示意图

四、异业联盟应当注意的问题

1、联盟内的合作企业尽量实力均等：一旦实体企业（店）不均等，对于整个联盟而言，其影响是毁灭性的，因为一旦落差过大，往往就会出现多个抱一个大腿的现象，以致于联盟内部出现新的寡头，最后达不到共赢的目的；

2、平台公司要具有强大的协调能力：不同商家之间的折扣力度肯定会不同，一旦出现管理制度松散，很有可能导致合作关系破裂，资源的不对等分享以及折扣力度的大落差都会让联盟的竞争力下降，甚至使得单个点的竞争力不如联盟之前。

3、数据的分享是核心：联盟的规模足够大时，就不能仅仅局限于微信公众号的信息推广方式和数据收集了，开发全新的APP是必须，只有更大规模的数据搜集才能更好地与用户互动，增强用户粘度，进而反馈给联盟内各个相关企业（店）以更为精确的信息，这才是一个异业联盟应有的良性循环状态。

总而言之，异业联盟能够在区域内形成一个利益共同体，与传统行业大的既得利益集团不同，小区域范围内进行异业联盟能够实现“船小好调头”的战术，更容易制定灵活的集体优惠策略、更高效执行联盟的总体战略方针，毕竟联盟内部的商家面对用户群体有很大的交集处。尽管异业联盟面对互联网浪潮而言还有很多的缺点，但承宇相信，只要平台公司操作得当，联盟全体成员团结一心，完全是可以一较高下的！

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