第七章 南门支行公司部
回到南门支行，从关雨霏的车上下来，丁一阳径直来到自己工位上，拿了笔记本和笔，快步走进小会议室。看到刘艳正一个人占了会议桌的一排在讲话，她对面一排坐着公司部的汪兰、李斌、江峰和蒋依茜。
见丁一阳进门来，刘艳显然对他没有被自己随叫随到感到不满，没好气地对他说到：“小丁来啦，刚刚我才给咱们公司部、你的部下们传达了总分行的会议精神。这样吧，咱们等丁科长赶一赶进度，汪兰你重复下我刚才说的吧。”刘艳的派头从来都这么大，也是得益于从小家庭环境优越，有底气不削顾虑其他人的感受，做自己想做的、说自己想说的。自己也不用怎么拼命，就可以轻轻松松坐上管理层的位置。
汪兰放下笔，拿起面前的笔记本，念起来：“刚才刘行长就咱们总分行近期的政策作了一个传达，和指示。首先是咱们在行业选择上，必须远离钢铁制造和钢铁贸易相关。其次受限范围要扩大，包括钢铁行业相关的上游矿产企业，都必须在存量贷款到期前做到能还就还、还不了就压的强硬方针。最后在客户类型的选择上，做到以国有企业为主，民营企业最大化压缩中小客户的占比……”
还没等汪兰说完，丁一阳就听急了，打断道：“这不是赶尽杀绝吗？咱们行里还有不少的中小企业客户啊？涉及到的钢贸企业也有好几家。而且，咱们西城周边的矿区，不就是指几百公里过去的西南山地区吗？咱们存量客户里边可是也有两家在西南山做球团矿的企业啊。全要退出和压缩！？”
刘艳把弄着她的墨绿色瓷制保温杯，面无表情地看看丁一阳。“按照总分行的指示，是这样的。徐行长也去开了会的，他也清楚。刚刚我传达给大家的，也是他的要求。”
丁一阳看了看李斌、江峰和蒋依茜，从各自严肃的表情反映，这事是板上钉钉了。“既然是总分行下的指令，那就这么办吧。不过咱们这个方案必须制定好，稍有不慎，很容易把企业逼急了出不良。”
“急？当借款人的还有什么资格急吗？欠债还钱，天经地义！”刘艳那一身狠劲，还真把银行当官衙了。
丁一阳实在不想在她面前解释详细，说多了也是对牛弹琴，“是，总分行的指示我们肯定要严格执行，但我是建议一户一策。每个企业都有各自特殊的地方，根据咱们的客户情况做好退出方案。”
刘艳把手上的茶杯往会议桌上“砰”地一声重重放下，“制定什么一户一策！？总分行都明确下指示了，还磨蹭什么磨蹭？赶紧咯！全部给我收！一个都不留！”说完撂下公司部面面相觑的五个人，自己一个人气冲冲地出了会议室。
“搞什么啊？吃了炸药啊今天？”李斌那一身膘，也被刘艳那火药味浓烈的气场震得不轻。
汪兰难得对刘艳摇头，“自家再有情况，也不至于把火发到工作上来吧。”
“哦？兰姐？怎么？她和她男朋友又不和谐了？老大不小了还不结婚生小孩。”蒋依茜调皮地凑到汪兰边上问。
丁一阳打断大家，“别在会议室八卦啊，有录音呢，要闲聊自己到旁边的星巴克去。”他接着说，“不过我倒觉得，总分行这政策，不会这么简单粗暴，一棒下来把一个行业的客户全部打死了。没有不好的行业，只有不上进的企业。大浪淘沙，这一轮经济周期过了、洗牌洗完了，剩下的可都是潜在的龙头啊。咱们还是抓紧把刚刚提到的、范围内的客户梳理一下。我建议还是根据各自管户的情况，制定一个退出方案，大家商量好后，再找徐行长定夺。”
“是！科长。”江峰工作的时候话虽然不多，但从来都是执行力最强的那个。说完便出了会议室。
李斌和蒋依茜也陆陆续续出去，只剩下汪兰和丁一阳这两名南门支行的元老。
“科长，说实话，我觉得这次动静应该会很大。咱们支行这两户西南山的球团矿客户续贷，上上周就抱到分行信审部去了，到现在也没给个准信。”看得出来，汪兰很是担心，毕竟每个客户经理，都不希望经手的贷款出问题。
丁一阳抱着脑袋向后靠在会议椅子上，“是啊，说来也好笑，我上午还带着荣成贸易跑担保公司去了呢。这下才不好交待咯，如果一竿子打死，不是续贷都没得做了吗？年初分行不是说好了续贷不影响，保贷款额度只需要把担保方式换一换吗？这下还真得给老徐商量商量才行，不然不好给客户交待啊。”
说曹操曹操到，徐力敲了敲小会议室的门，“一阳，到我办公室来。”一脸的严肃，丁一阳知道，看来刘艳传达的会议精神是八九不离十了。
徐力刚从分行开了小会回来，见他茶杯喝空了，丁一阳自然地拿到饮水器旁满上后递给他。
接过丁一阳递过来的茶杯，猛灌一口后，徐力说到：“昨天下午开了一个全行的视频通气会，我让刘艳给大家传达，你也听了吧？”
丁一阳点了点头，“听了，说得挺严重的。真的必须一刀切？没有一点回旋余地？”
徐力用脚踢踏着地板，“所以刚才侯行长又召集了所有分行管理部门和咱们这些个经营机构的一把手，开了一个落地会。会上针对昨天总行下达的指令，反复强调，必须立马开始落实。咱们存量的，凡是涉及钢铁行业的企业，必须退和压。压不了的立即上报，和分行风险条线一起想办法解决。
“哎——总行从咱们信贷系统提的数据，按行业严格打表，一个都跑不了。”徐力摇了摇头，“我从业这么多年，第一次遇上这种一棒子打完的情况。”
丁一阳叹了口气，“上午我还拉着荣成贸易去了担保公司一趟。之前分行不是压了抵押率，要保贷款额度不降，就得让荣成贸易换咱们入围的担保公司续贷吗？这下好了，真要收的话，估计好多企业可能还得提前去找小贷公司和其他银行呢。”
“你就别去操这些过桥资金的心了，先好好地摸摸咱们支行涉及到的企业情况。如果实在不行的，请分行配合咱们想办法，让企业先还了，后面的事情企业自己去想办法。”徐力也是无可奈何，“这分行信审部都不下批复的话，业务就真没办法推动咯。”
看到丁一阳没情绪地从徐力办公室出来，还没走到他的位置，在过道上就被李斌叫住了。“科长，怎么样？刘行长的通知不属实吧？我就觉得她嘴里说出来的通知都是被她曲解和误解过的。”历来刘艳在大家心目中，就是一个不靠谱的大姐。但又碍于是领导，大家在面上过去了，下来就老爱拿她开涮。要当不懂业务的领导，还真得有一颗强大的善于自我麻醉的心。
丁一阳招了招手，让大家围到他身边，宣布到：“刚刚徐行长开会回来，说的就是刘行长今天给大家传达的事。昨天总行的确是组织全行开了一个视频吹风会，今天是分行侯行长给各位支行长和部门老总开的督办会。所以必须按要求落实，一丝侥幸都不要有。”
看着大家渐渐皱起的眉头，丁一阳安慰道：“大家也不要太担心，这事情是分行各个条线管理部门牵头一起来办的。遇到任何困难，都会和大家一起想办法。”他看了看刘艳的办公室门已经关上，估计刚才开完会就出去了，“咱们每个人手上都有涉及这类客户，切记，不要一刀切。特殊时期很容易把人家逼急了，咱们一户一策，但也不要把自己深入地参和进去了。咱们就求一个平稳降落，八仙过海各显神通，真的出现特殊情况，明修栈道暗度陈仓也未为不可。”
李斌担忧着，“科长，你也知道，我这里可是有一户钢贸企业的贸易融资，用的就是西南山钢铁厂的敞口授信啊。这么多的西南山钢铁厂的商票，都带敞口，要是真有个三长两短，这——哎——”
“那也不会只是咱们一家银行的问题吧？这么多给西南山钢铁厂授信的银行，都会被牵连在一起的。”蒋依茜说得挺轻松。
汪兰算南门支行公司部里面，除了丁一阳之外经验最丰富的老信贷员了，总是想的比较周全。“我觉得西南山钢铁厂真的停摆了，那问题可就大了，会上升到社会事件的。咱们不是有很多钢贸公司，拿的就是西南山钢铁厂的螺纹钢吗？好多球团矿厂也是直接给西南山钢铁厂供货的。如果西南山钢铁厂这个存在了几十年的巨无霸真出问题，辐射范围可就大了。但是真大到不可收拾的时候，面对这么多债权人，相互的责任当然也是会被稀释的。”
江峰几乎从参加工作就一直跟着丁一阳，基本上能在丁一阳下指令之前，就能把他下一步要做的事给说出来了。“说到上游的球团矿企业，咱们这两户的抵押是不足值的，还追加了西南山钢铁厂的货款作应收账款质押来补充呢。而且咱们支行每户涉及到钢贸和产矿企业，都有各自特殊的情况。”
丁一阳看了眼江峰表示认可，接着认真地对大家说：“所以说这次总分行的风险政策，是不管死活好坏一竿子全部打。但是在大规模提前撤退的时候，就很容易出现踩踏现象了。我也打听打听其他银行的政策是什么，真都一样往死里收的话，就得比谁跑得快了。现在咱们可是争分夺秒啊，马上开始，大家每个人都把手上管理的客户整理一个汇报材料给我。内容也不要太复杂，简单说清楚基本情况和担保情况就行了。”
“是！科长！”这帮人一起合作多年，都是相互信任的好战友了。特别在现在这样的恶劣形势下，只有和团队紧紧抱在一起才是过冬生存的法宝。
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