截图位置，《新三国》第二集
曹操在狱中与陈宫的对话
台词
陈：曹操，据我所知，董卓待你不薄呀，你为何要刺杀他？
曹：燕雀安知鸿鹄之志。
陈：我这只燕雀，还真想知道你的鸿鹄之志。
曹：我历代祖上世食汉禄，世受皇恩，如果我曹操不思报国，与禽兽何异？如今奸贼当道，生灵涂炭，士子蒙羞，四百年大汉江山危在旦夕，越是这危难之中，越是英雄辈出之时，但凡我志士仁人，都可以杀贼建功，振兴汉室，治国平天下，而想要救国，就必须先诛杀董贼。我正是为了杀贼，才不得不屈身侍贼，以谋求时机。
陈：孟德兄真乃无双国士，智勇超群，请受陈宫一拜。
曹：你这是为何？
陈：孟德兄，大堂上人多眼杂，陈宫我不得不羞辱你一番，就算是报我当年登门受辱之愤吧，知道吗？我早就恨透了董贼，早就想手提三尺剑，手刃国贼，而恰恰是你做了我想做，但是没能做的事，陈宫深表敬佩。
曹：可是我料事不周呀，刺杀失败了，仓皇逃出京师，亡命于荒郊野地。
陈：不，虽然刺贼没有成功，但是孟德兄已经名垂青史，不以成败论英雄。
曹：实话说，对于刺杀这件事，我已经后悔了。
陈：此话什么意思？
曹：我曹操何许人也，我应该振臂高呼，召集天下的壮士，组建剿贼义军，挽江山于即倒，救苍生于水火，干一番轰轰烈烈的大事，这才是我应该做的，而这恰恰也是最难做的。可是我呢？竟然挑了一个最难做的，避重就轻拿了一把刀去刺杀董卓，你看看，我曹操竟然落入刺客之流了，董卓又是什么人，他不配我去刺杀。再者说了，就算是董卓死了，难道就没有别的枭雄祸国乱世？所以，曹操刺杀董卓，看上去大智大勇，其实是匹夫之勇，愚蠢之至。
陈：孟德兄此话令我如梦方醒，汗颜啊汗颜，我正为你此壮举敬佩不已之时，你已经将它视如草芥了。
曹：这也是拜你所赐，我在这间牢房里，痛定思痛悟出来的。
陈：敢问孟德兄，此去何为？
曹：打算回归乡里，发布天子诏书，召集天下诸侯，兴兵讨伐董卓，重整山河，再造乾坤。
陈：好，陈宫有一愿，还希望孟德兄不要推辞。
曹：请讲。
陈：请允许我随你鞍前马后，辅助明公，共创大业。
曹：你可是朝廷命官呀。
陈：孟德兄不也是朝廷的一名骁骑校尉吗？
曹：杀贼容易，成就大事业却很难，一旦把大旗举起来，我们就会有损身碎骨的风险。
陈：为了成就大业，我陈宫不害怕刀山火海。
曹：我再问你，我如今是孤身一人，你的父母，妻子，孩子，他们该怎么办？
陈：罢了，陈宫已经顾及不了这么多了，只当是陈宫从来就没有这些。
曹：公台兄，国士无双，义薄云天，曹某敬佩之至。
陈：哪里，陈宫与孟德兄并立于此，就算是国士成双吧！
曹：请受我一拜。
知识点分析：
①心理学→互惠原则；奖赏理论与利益驱动；自我效能感；联合评估心理；损失厌恶
a、互惠原则
简单来理解互惠原则，就是你帮我，我帮你。曹操认为，自己祖上吃着朝廷的俸禄，自然要报答朝廷， 现在是汉室危亡之时，自己要出一份力，以报恩。
b、奖赏理论与利益驱动
人们总是会为了巨大的回报而铤而走险，付出自己的努力。董卓握有一只西凉兵，而此时的曹操只是孤身一人，为了杀贼建功，他愿意赌上自己的全部信念和资本（即回到自己的家乡，发布天子诏书，召集剿贼壮士。）
c、自我效能感
自我效能感就是，一个人自己相信自己能做成某件事。曹操认为，“越是这危难之中，越是英雄辈出之时”，这就可以看出他的强大信念，他对自己的所作所为积极肯定，并包裹上了“时代趋势”这个光环。这种信念到今天也是很适用的，如，1978年改革开放浪潮的开启，那些有眼光，敢于做开路先锋的下海经商者；如，美国掀起互联网浪潮时，那些有国际视野的国人，就率先试验起中国本土的互联网企业崛起之路。
d、联合评估心理
当我们面临多个选择的时候，我们就会进入联合评估状态。如，今天要去面试，是选择打车赶时间，还是乘公交车节省钞票，这就看自己的联合评估状态中，以什么要素为优先级，如果以充足时间为优先级，自然就会选择打车去了。对话中，曹操做的对比，一个是“刺客”，另一个则是“义军领袖”，曹操本身是一个具有高成就动机的人，在想通透之后，自然会选择做“义军领袖”。
e、损失厌恶
曹操对陈宫的劝说其实很值得分析，曹操在看到陈宫愿意追随他时，没有直接欣喜若狂，满口答应，以及诉说大业成功后的荣华富贵，他说的反倒是，陈宫啊，你有父母妻儿，你自己不怕死，难道不担心他们的生死安危吗？这种损失厌恶话术，在说服对方加入自己团队时，可以作为一种试金石，试探对方是否真心诚意，以及是否做好了失败的思想准备，要知道，盲目乐观在乱世中是不可取的。
现如今有些小公司，在招聘员工时，只会说自己公司的好，什么年终奖呀，员工旅游之类的福利，却很少提及自己公司要经常加班，有时候没完成绩效考核要扣工资等事项，而这种一上一下的落差，一旦被员工在日后感知到，他对公司的满意度可能会下降得更快。
反倒有一些明智的公司HR，他们在招聘员工时，不会只说公司的好，他们会告知员工，加入公司之后，项目一忙，可能会经常加班，因此你陪家人的时间会少很多，娱乐的时间也会渐渐被工作挤占，即使是这样子，你还愿意加入我们公司吗？假设员工认可了这种加班文化，并觉得在该公司工作对自己的工作能力提升，有较大的帮助，那么他就会答应，并且以后会少很多怨言，毕竟是他是自己说服自己的。
②社会学→社会规范
四百年大汉江山危在旦夕，曹操祖上世受皇恩，他愿意为拯救大汉而付出生命，这本质上是社会规范在影响着他。换个角度思考，如果是一个当时的匈奴人，他就不会因为大汉王朝将灭亡而愤愤不平，因为他没有受到“规范”影响。我们熟知的国歌里面，其实就包含了“社会规范”，如“中华民族到了，最危险的时候，每个人被迫着发出最后的吼声，起来！起来！起来！”，只要你认可自己是“中华民族”的一份子，就会被“社会规范”所影响，并按照“规范”的要求，来做相对应的行动。
③熊太行老师的关系攻略→减法攻略
曹操对陈宫言明了利害，一旦举大旗，就会时时刻刻面临粉身碎骨的风险，且父母妻儿都会面临生死抉择。在面对曹操的质问时，陈宫的回答竟然是“顾及不了这么多了，只当是从来就没有这些”，这是一种非常决绝的“减法”，可以说是忘却亲情，只求舍生取义了。
现实生活中，我们也许不会像陈宫这么“冷血”，但是他的这种决绝劲儿，我们倒是该学学。有些大学生很喜欢打网络游戏，平日里没课就会连续玩好几小时，直到要考试的时候，才会拿出毅然的态度，暂时不玩游戏，一心复习功课，这就是一种减法，即减掉了游戏。当然，这种戒断游戏的减法，只是初级的，真正有远大目标和理想的人，他们会在平日里就戒断不良的生活、娱乐习惯，只追求有更高价值的自我修习方式。如“制作网络游戏”就比“玩网络游戏”能给人更加强烈的成就感。
减法攻略的门道很多，其中包含了取舍，还有个人的远见，以后再继续分析吧。
以上就是今天的文章内容，感谢你看到这里，你的阅读就是对我最好的动力~
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