读书||孙子兵法（九）

作者: 做个快乐的废柴肥宅 | 来源:发表于2024-02-13 07:49 被阅读0次

能使敌人至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

想让敌人到来，可以用利益引诱对方；不想让对方到来或者想调离对方，就进攻他必须要解救的或者迫害他所着急的，他必然顾不上你。

如果工作中，你的领导或者同事总是针对你，你就要为他们找一个新靶子，让他们转换注意力在别人身上，或者你可以为你的领导或者同事找活，让他们自顾不暇——让他们的上级找他们，或者你不断提出有用的新问题，必须由他们来解决。

另外，我们在工作中谈客户的时候，正面谈不下来，就要学会从其他方面再度进行破冰建立信任，重新聊。但是不要恋战，不要死磕一个客户，有的人就是攻不下来的城池，反而会耽误后面可能性的大单。

而在服务客户的过程中，一个人的精力是有限的，也不必要公平公正，在面对高质量客户时，就是要花费更多的时间和精力，为后面的续费做准备，而花钱少的客户本来就不一样享受同等的服务，提高服务的价值也是谈客户重要的一环，毕竟人的精力是有限的，你做不到面面俱到，而你恰巧不是上帝，不需要博爱。

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