“芳姐，您的合同下来了，您看什么时候送过去给您比较方便呢？”
“你星期三过来喝早茶，要是没时间的话，那合同也不用送过来。”
这不是明摆着要我跟她搓一顿？还没开始谈新的合同开始，一直说请我吃饭喝茶，总是时间很不凑巧。我清楚的记得第一次跟芳姐联系是晚上十点钟左右，在系统上看到她手机号码后，直接加微信。
当时是看到她原保障合同里的信息需要更新，涉及以她本人及其儿子，同时里面还有分红可以领取。芳姐最开始的时候，都不相信这些资料没更新，上个服务人员跟她说已经更新完毕，没想到这次竟然出现这样的情况。
这一来二去找她签名，有时候在天桥底下，有时候在幼儿园，最后一次帮她做整个保单检查的时候是在她家附近的肯德基。
看过她的合同之后也没必要遮遮掩掩，还是比较完善的保障计划，额度偏低一些，同时没有住院险。
“之前跟进我这边的服务人员，也跟我提到，可以加个住院险，但是也不知道为啥一直没有加，这次你又跟我提起这个，我还是再想想吧。”
“没关系的，这买不买还是由您来决定，我不会强迫您的，但是在今年年初的时候，有个客户，她住在上下九那边，刚开年没多久，就在微信上问我她老公有没有住院险，需要做个手术，医院建议大概住院一个星期左右，我立即上系统去详细查看她老公的保单，发现交了三年后就停止缴费，合同终止，不在报销范围内。”
“噢，这样啊，我之前在02年的时候还做过理赔，当时在广园中路开着电动车，一辆车把我撞倒了，引起了脚裂的状况，后来报销了一部分医疗部分，最后出院之后，去私人诊所看，那所产生的费用，你们公司就没给我报。”
“做理赔是凭证据的，规定了二级以上的公立医院，您去私人诊所做理疗，这个确实没得报，相信您也很清楚这一点的。至于这次跟您提到的住院险，我们都不希望发生，买它保个平安，万一真的发生了医疗费用，也可以减轻自己的负担。您觉得好不好呢？”
“我知道你是个好人，你是我这边服务的第十六个人，之前他们都没有像您做得那么到位，有钱也没跟我说，到现在也不知道竟然有钱可以领取，这样吧，我下个月再买吧。”
“芳姐，这样，您看我下下周六约您可以吗？周三或者周四的时候，我在微信上再跟您联系一下，如果方便的话，那我们就约在这地方。”
“好的，下次你过来的时候，顺便帮我姐的合同也看一下，我俩买的都是一样的，或者我叫她发一下她的保单号和身份证号，麻烦你帮我姐查一下里面到底有多少钱。”
“好，我查到之后在微信上跟您说。”
……
我们在既定的时间内再一次见面，在做单的过程是出现意外，自核不通过！其实她在02年做过理赔，有记录在案，需要人工最终审核通过才能顺利承保，那只能先跳过这一步，继续进行扣款操作。
“芳姐，您的情况我跟您说清楚，目前暂时已经扣款了，但是还没有承保，需要人工审核，假如审核不通过，那钱退回你银行卡上的，您现在想买，实在通不过，那我就只能帮到这。”
“好的，知道。”经过几天的来回折腾，如实告知，最终承保了。
“现在您拥有的基本保障是很完善，但我衷心希望我是您的贵人，给您带来平安。”
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我是何龙基(微信：719949039)，专注于综合金融服务，自我修炼，爱好读书、看电影。秉持利人利已利灵魂的做事原则，享受着自己喜欢的事情。期待与你的交流！
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