“文案写作的本质，是去理解别人的感受，并向他们展示他们可以过的、与他们正在过的生活不同的另一种生活。一种更好的、更丰富、更充实的生活，一种远离焦虑，怀疑和不安全感的生活，一种将所有问题最小化或完全解决的生活。”《如何写出高转化率文案》一书中提到。

文案写作的魅力，在于用简单的文字，爆发出无穷的力量。一个产品文案，可能让产品登上销售榜首；一个说话文案，可以打破尴尬的现场；一个陈述文案，可能让案件出现转机...文案在我们生活工作中依稀可见，掌握文案写作的技巧，不仅是文案工作者的特权，更是大众的宝物。

那么，我们到底该如何能写好文案，写出让人眼前一亮的文案呢？除了勤加练习，不断学习模仿创新，更重要的是掌握文案写作的真谛。从原理、案例到练习，才能让我们站在巨人的肩膀上成长。

毕竟，在竞争激烈的环境中，没有谁会给你过多的时间去蜗牛式成长。所以，需要靠我们自己，结合前人的成功经验加以总结，吸收精华，才能让我们更快速成长，跟上这个时代的脚步。

最近看了《如何写出高转化率文案》，不禁想分享下。这本书不似传统工作书籍的理论堆积，而是通过示例、练习和提示，让读者在学习写作文案的技巧时，能联系到工作生活中的种种案例，帮助读者更快的学以致用。

以前读书的时候，我们经常犯的一个误区，就是把读书当做一种任务，读完就完了，没有后续的反复回顾和联系，导致即便读了很多书却有力使不出来的感觉。但这本书除了知识讲解，真实案例研究，还有课后实践练习。

所以，在读这本书的时候，我第一感觉就是作者实在太贴心了，把知识传递给你不说，还附上很多现实生活中的案例，就像在你身边一步一步教你如何往下走。

《如何写出高转化率文案》的作者是英国的安迪▪马斯伦，他在商务传播、信息产业及广告文案业拥有超过20年的从业经验，目前在各种写作培训机构、高校学院担任首席执行官、文案写作培训负责人等。所以，这本书可以说是融合了他的经验精华，分享了如何写出高转化率的文案。

很喜欢作者在书中提到的一句话，“记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！”很多人以为，文案就是附上精美设计的海报上，提炼产品的特色即可。其实，并不是这样的。

想要写出高转化率的文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产品购买心理的深层驱动力。科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。因此，对文案写作者而言，恰恰可以利用这点来引导读者，让读者做出“感觉正确”的购买选择。

安迪▪马斯伦在书中分享了文案写作的四步法——TIPS，即吸引、影响、说服、销售。TIPS可以通过愉悦、关联、重视、认可和满足潜在客户的愿意，让他们从冷漠变得热情。

吸引：与潜在客户情绪紧密相连

“第一夫人身边的为何是她？”

“互联网上最最可爱的动物照片”

“茶杯里的小狐猴长得好萌”

......

不同的标题，给人的视觉效果是不一样的。比如以上三个标题，你会点开哪一个。相信大多数人都会毫不犹豫的点开前面两个，因为它带动了我们一探究竟的好奇心。

文案写作也是如此，想要吸引更多人阅读广告文案，最重要的一种方法就是通过标题诱饵。标题诱饵依靠的是我们通过体验积极情绪（例如欢乐或惊奇）而获得快乐渴望，或者我们对目睹他人不快或广义上感到“顽皮好玩”的好奇心。但这并不意味让你成为夸张浮夸的标题党写作者。

传统文案经常会用笑声、眼泪或“天哪，你必须来看看这个”...但放在信息化爆炸的时代，这些手段已经吸引不了潜在客户的阅读兴趣，因为他们很聪明，知道你就是赤裸裸的标题党。

因此，在想通过文案引起潜在客户的兴趣之前，你必须给他们一个理由来阅读你的文案。想要调动潜在客户的好奇心，吸引他们继续读下去，最强有力的手段是与潜在客户的情绪紧密相连。

注意，这里的情绪不是文案写作者的情绪，不要试图把你的情绪传递给用户，而是想清楚让用户看完产生什么样的情绪。比如你在讲述一件产品时，自己觉得很好很棒，传递给客户时，客户觉得跟他们没有任何关联，就不可能被吸引。

在设计文案广告时，我们需要更关心的如何吸引住潜在客户，阻止他们转向其它的内容。无论是目光不停留，还是滑动到下一页，这都不是一个成功的文案。

影响：解决潜在用户亟待解决的问题

当潜在客户被吸引过来的时候，你需要做两件事：第一，给予他们你一开始承若的内容，满足他们的欲望或好奇心；第二，利用他们更深层次的动机，当然，这里的动机并不是直接推销，而是一步步的带动他们往下读的欲望。

作者在书中讲述了撰写私人健身房的文案案例，通过谜题故事标题，让用户产生对文章的好奇心，吸引用户打开文章阅读。就如题目是这样写的，“就在一年前，这两人之中有一人重达17英石”。

一开始，很多人都是冲着两人长什么样，哪个重达17英石的疑问去的。因此，在文章一开头，以17英石的人物口吻写下自己是一个胖子的切身感受，让人忍不住往下看是图片中的哪个人。随后，文章讲述了他是如何从17英石的体重减到现在体重的，并一步一步解开大众的疑问。

读到这里，作为健身房的非潜在用户，则会学习意识到运动的重要性，为后面健身房的出现做好铺垫。作为健身房的潜在用户，则会对故事主角感同身受，急切找到跟主角一样的解决之道。

好的文案并不是一味的推销，而是在隐形的推销中找到用户的痛点，解决用户亟待解决的问题，才能对潜在客户产生影响，一步一步调动潜在用户的兴趣。

说服：与用户进一步的情感联系

当潜在用户继续阅读文案时，你可以讲述一个与他们相关的人和故事，转向讲述一个关于他们的故事。你需要通过使用论点、证明、案例和进一步的情感联系，来说服潜在用户你的产品对他们的好处。

同样以私人健身房为例，你可以谈论你通过健身房如何坚持下来，蜕变成现在完美的身形。为什么以前你之前用过的方法没用，通过健身房就能有如此大的收获。健身房的健身课程和之前的到底有什么差异。

在这个阶段，你就可以开始谈论产品给客户带来的利益，因为很多阅读到这里的人，都有了对健身房可以帮助减肥获得健康，解决他们长久困扰的模糊想法。所以这时候你最好说一些更新颖的东西。

当然，之前的旧式广告也可以嵌入文案中，比如事实依据、特别优惠、老用户推荐、退款保证、对产品独特之处的描述等等。虽然这些在其它健身房也有，但是你前面的讲故事是让脱颖而出的原因。

销售：记住四个R子公式

从吸引、影响到说服，文案最重要的压轴环节就是销售。销售是指你将引导潜在客户的行为，引导他们下单，引导他们成为会员等。在这一环节，你就可以实现文案的目的，卖货。因此，你需要用更深情、最有力的情感联系来完成你的广告文案。

在这一阶段，依然还在阅读文案的潜在客户已经被你说服，他们只需要你助推一把。作者在书中强调了销售的四个R子公式，即重复文案最初的故事；提醒读者继续阅读的原因，换句话说，就是产品带给他们的好处；想潜在客户保证他们正在做正确的决定；然后引导他们下单。

看完这本书不经发出感慨，作者实在是太给力了，简直是倾注了全部的心血。不仅分享文案写作的技巧，还有各种汇总的词汇表，让我们可以直接套用。在这个信息量爆炸，每天有各式各样干货文轰炸的时代，这本书能脱颖而出是因为它的知识点和操作可行性相结合，让读者能够学以致用。

在书中，作者分享了文案写作的TIPS四步法，并从心理学的角度，深度分析了每个步骤的意图与操作可行性。作为文案写作者，你可以通过这本书提升文案写作技巧与沟通能力；作为非文案写作者，则可以提升你在社交软件上的文案编辑和沟通能力。